浙江興越縫制設備有限公司（富緯繡機）位于刺繡機產業發達的諸暨市，它所在的浣東經濟開發區交通便利，環境優美，2019年是其成立的第九個年頭。

       自成立以來，富緯公司就一直致力于電腦刺繡機的研發與銷售，主要經營工業單頭、雙頭和商業單頭刺繡機，是一家綜合性的高科技企業。公司占地面積6000余平方米，擁有一批老練的技術員工和開發團隊，實力雄厚，具備較強的生產能力。

       近幾年，富緯的效益增長呈平穩上升態勢，平均每年增長15% ～ 20%。富緯刺繡機的主要銷售市場分布在美國和歐洲，外貿份額可占整體銷售量的 85%。

       與諸暨其他刺繡機企業有所不同，富緯刺繡機的定位更偏向個性化定制，而發達國家使用刺繡機的個性化定制和小批量生產等特點更加鮮明。國外也有一些富裕的家庭在用，但還是以小型工廠為主。

       例如，近幾年由于“中國制造”的沖擊，美國的大型刺繡工廠幾乎已經消失，剩下的小型刺繡工廠多做一些小批量的生產，幾十件或上百件不等，因此對富緯刺繡機有采購上的需求。

       一般來說，刺繡機市場的淡旺以四五年為一個周期，但是 2018年由于客觀因素的影響，行業走勢呈下降趨勢。

      2018年6月份開始，中美貿易摩擦對中國的工業刺繡機產業造成了很大的沖擊，行業形勢下滑得很厲害。由于出口到美國的體量較小且尚未被列入相關名錄，至 2018年 11月中旬，富緯暫時沒有受到大的沖擊。

       事實上，富緯也很重視國內市場的開發。兩三年前，富緯就開始在國內嘗試個性化定制的推廣，但是國內市場的培育是一個漫長的過程。

       首先，在目前的中國，人們還是以品牌作為穿著所追求的目標，例如耐克、阿迪達斯等；其次，個性化定制刺繡機的終端客戶群體是中年女性，而中國的中年女性大都為工作和家庭所累。所以在這種情況下，富緯的國內銷售量只占到年銷售總量的 15%左右。

      2018年，國內對刺繡機的需求明顯減少。富緯董事長王建江認為，刺繡機大規模進入家庭需要一個網絡公司搭建的平臺，既有設備又有 IT技術的支持。

       近兩年，富緯尤其注重生產技術的標準化提升和創新。過去，富緯的刺繡機制造只是在重復裝配的工作，而現在，富緯建立了加工中心車間，通過機加工來保證質量，使用標準化的技術和工藝，使機器間的品質差異最小化。

       另外，富緯的生產流水線以及零部件的加工中心和檢測中心都處于國際領先水平。公司也非常重視人才的引進和培養，有一批優秀的產品研發技術人才以及中高層管理團隊。

       BF -1500是富緯最新研發的產品，其重量只有50公斤左右，且體積小，外觀漂亮，繡品精致，是“媽媽也能抬得動”的家用刺繡機，性能穩定，噪聲較小。

       目前 BF-1500的客戶端主要是一些商場和門店，市場反響較好。電控系統的開發還是刺繡機行業需要攻克的難題。富緯所用的電控為大豪最新 A15電控系統。

       刺繡機需要向自動化方向邁進，雖然很多人認為自動化和刺繡機沒什么關系，但是“不嘗試怎么知道有沒有市場，行業需要人才和創新”，王建江如是說。

       接下來，富緯將劍指南美市場。一直以來，富緯在南美都有代理人員，但由于市場比較分散，所以沒有設立系統的售后環節。

       未來，富緯將會每年派幾批人去南美做巡回售后服務，例如從哥倫比亞到秘魯再到智利，多走訪客戶，從而把南美市場做起來。