“大碼人士”撐起百億市場

       在杭州的一個大碼文創(chuàng)基地，設(shè)計師郭榮東和同事們正在準備新品上線。與往年不同的是，今年，主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺上明顯多了。大碼服裝設(shè)計師郭榮東介紹，我們13年剛做大碼（服裝）的時候 其實沒有幾家，現(xiàn)在我們看的數(shù)據(jù)就是 （比之前）大好幾倍，還有大碼服裝越來越低齡化。

       大碼文創(chuàng)發(fā)起者李志革表示，一些配、鞋子，甚至家居類的，日常出行用品，圍繞大碼這一塊，去做更加全品類的一種拓充。

       借助電商平臺直播等銷售手段的更新，不少大碼銷售達人也是異軍突起。從前做食品加工的四川姑娘秀秀，因為可愛的外形，成為大碼美食銷售的紅人。

“大碼經(jīng)濟”催生“大碼經(jīng)紀”

       大碼銷售主播童莎莎告訴記者，直播現(xiàn)場我身高168，體重170斤，大家看一下我穿這件衣服的效果……（美妝介紹）像我們大碼的女孩 特別需要的就是這種陰影粉……

       正在做產(chǎn)品推薦的童莎莎就是方建公司的簽約人員。才做了一年多電商直播銷售的她，就積累了三萬多粉絲。

       童莎莎說，做直播推薦一款風衣500件，在一分鐘之內(nèi)就已經(jīng)全部賣沒了，口紅秒殺的形式，就是幾百只的話一下就沒了的那種。

       童莎莎告訴記者，自己之前因為身材，不好找工作，但如今已經(jīng)成了一天能夠賺取幾千甚至上萬的傭金的銷售達人。公司簽約的大碼銷售主播一天的成交額，也超過了30萬，對于大碼人士來說，通過直播直觀地看到產(chǎn)品的使用效果，更能推動他們下單。這導致了市場對直播類大碼銷售達人的迫切需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，如今，每天有600多場的大碼產(chǎn)品直播，僅2019年三月份，直播帶動的大碼產(chǎn)品銷售額就突破了億元。

被低估的細分市場仍需再細分

       大碼特色產(chǎn)品，加之銷售達人的直播推薦，剛剛興起的大碼經(jīng)濟，似乎完美復制了傳統(tǒng)電商商品“達人帶貨”的銷售模式。但是業(yè)內(nèi)人士也指出，僅僅將大碼與這種銷售模式做簡單的疊加，還遠遠不夠，產(chǎn)品品類研發(fā)、頭部商家的培育、銷售達人的進一步專業(yè)化，都是未來應該繼續(xù)深挖的地方。90后的莉莉是一名新晉的大碼主播。雖然如今的大碼市場很火，但是莉莉坦言，憑“胖”賺錢已經(jīng)遠不如前幾年那么容易了。

       大碼銷售主播莉莉告訴記者，我現(xiàn)在來是每天都要播6到8小時，但是我目前來看我整個一收入的話一個月只有一千多塊錢。

       雖然周末的時候，觀看莉莉直播的也有五六千人，但是如何讓觀看量轉(zhuǎn)化成下單量，還是讓她感到困惑。

       大碼銷售主播莉莉表示，你剛來可能這粉絲對你的喜歡程度各方面它有自己的考量，可能你的衣服不夠她滿意，可能你本身的親和力也不夠，像有些新人會一單都賣不出去。

       新人莉莉的困惑，如今通過直播賣水果月入百萬的陳仕德也曾經(jīng)有過。三年多前他跟同學做起了水果生意，原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲，但是市場卻并不買賬。

       于是陳仕德將直播場景搬到了田間地頭，充分展現(xiàn)海南水果獨一無二的品質(zhì)，很快吸引了數(shù)萬粉絲。

       大碼銷售主播陳仕德稱，現(xiàn)在一個小時賣十幾萬，我們店的水果回購率非常的高，賣一個消費者回購就有五個。在大碼特色市場中，越來越多從業(yè)者意識到，只有不斷去滿足消費者對商品品質(zhì)、價值的需求，才能在市場中占得先機。如今，中國已經(jīng)超越歐美，成為世界上肥胖人口最多的國家，而在生活的方方面面，人們都需要有品質(zhì)、舒適度高、有特色的產(chǎn)品。在大碼市場這個細分領(lǐng)域，不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產(chǎn)品尚待開發(fā)，即便在走在前列的大碼服裝行業(yè)，也依然有挖掘空間。

       大碼文創(chuàng)發(fā)起者李志革表示，大碼（服裝）其實不僅僅是說只是把小碼（服裝）的尺寸擴充，有些人是胖大腿，有些人是胖肚子 有些人是胖肩膀，解決這部分人群的穿衣的需求的，可以去做專門的設(shè)計。