中非產業促進行動大幕拉開，紡企拓展南非市場的契機來了
- 為在中非合作方面提質增效，我國政府提出在今后一段時間重點實施“八大行動”，其中產業促進行動位列其中，涉及紡織服裝等多個領域。適逢其時，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會等主辦的中國(南非)紡織精品展(CPT)(以下簡稱“南非展”)將于6月12日至14日在開普敦舉行。南非展在開普敦舉辦3屆以來，吸引了大量國際優質采購商到會商洽。那么，隨著展期逐漸臨近，中國紡企借力展會對南非這一新興市場拓展情況究竟怎樣，哪些問題值得關注？借此契機，中國紡企在與非洲市場進一步合作方面有何籌謀？展期調整服務升級
今年南非展第一次將展會舉辦時間由往年的11月改到6月。據紡織貿促會南非展項目負責人介紹，這契合了南半球采購商訂貨時間以及中國展商合理分配生產周期的需求。這也是參展紡企的集中訴求。
來自福建石獅的涉及泳衣加工業務的杉銳相關負責人對記者談道：“美國是我們目前最大的出口市場，訂單量占有絕對份額，出貨時間一般在年底；由于南北半球的季節差異，南非訂單的出貨時間大概在六七月，因此，開辟南非市場一方面可以有效補充工廠淡季生產；另一方面，在當前中美貿易摩擦情況下，增加南非市場這一選擇可以有效分擔美國市場突然變化的風險。”
據了解，除了展期調整以外，今年南非展還進行了升級，增加了不少新的服務項目。
一是今年南非展首次啟動了三展聯合模式，即中國(南非)紡織精品展(CPT)、南非國際紡織服裝鞋類展覽會(ATF)和Source Africa三個展會同期同地舉辦。特別是整合了原本只針對非洲本地企業開放的Source Africa展會，既為南非的專業觀眾提供了一站式服務，又使得整合后的三展成為南非迄今為止唯一的紡織服裝服飾類展會，擴大了南非展的國際影響力。今年南非本土領先的零售商代表或者代理公司幾乎全部參加，如Poetry Stores、Exact、Due South、Home Choice、Spree、Superbalist、Mr Price Group、Truworths和Queenspark等均作為南非當地的優質客戶應邀到場，對參展企業來說實屬難得。
二是紡織貿促會堅持與南非展另一主辦機構法蘭克福展覽(南非)有限公司繼續合作辦展，不僅體現了知名展覽企業對于非洲地區紡織服裝行業布局的一貫重視，更將國際先進的辦展理念和手段逐漸注入南非展。例如，今年主辦方通過對以往3屆南非展大數據的認真分析，將專業觀眾按照不同類型，分別就制造商、買手店/零售商、進口商/貿易商、服務商及百貨等做出細分，提供專門針對性服務。另外按照觀眾感興趣的產品類別從高到低依次劃區，將展區按照面料、男裝、鞋帽箱包、戶外運動裝和女裝等主次分明排列，實現快速便捷采購。
受訪企業也深刻感受到這屆南非展的可喜變化。來自石獅的具有內衣加工業務的生產企業夏易是一家連續幾年參加南非展的資深展商，其有關負責人對記者說，通過參加南非展取得了非常理想的參展效果，企業已經與南非最為知名的采購商或進口商Pep、Ackermans、Woolworths以及Cape Union Mart等展開合作或正在商洽，進展相當不錯。
“南非展使我們與當地較有實力的采購商產生了有效互動，得到非常積極的反饋。有一家當地采購商非常重視中方潛在合作伙伴，展會結束后就來到石獅考察企業的生產加工能力。我們也不定期拜訪在南非展上結識的當地客戶，形成了穩定的合作關系。”夏易這位負責人還表示，“因受中美貿易摩擦影響，該企業在美國市場的業績有所沖擊，其希望借機南非展將部分美國市場訂單轉向南非，目前南非市場訂單數量出現了明顯攀升，這一新興市場讓企業受益很大。通過南非采購商與英國等歐洲國家的客戶資源，間接幫助了企業的產品進入歐洲市場，拓寬了銷售空間。”
市場活躍需求多樣
南非作為“金磚五國”之一，是非洲第一大經濟體，經濟相比周邊國家較為穩定，國民消費力強勁，是企業深入非洲市場的橋頭堡。
南非是SACU(南部非洲關稅同盟)與SADC(南部非洲發展共同體)重要成員，在框架下對從南非出口到非洲其他國家的貨物實行免稅政策。南非與歐盟簽訂的歐盟經濟伙伴關系協議(EPA)旨在形成南部非洲發展共同體14個成員國和歐盟27個成員國之間的全面自由貿易，建成涵蓋兩大區域組織的自由貿易區。
最為重要的一點是，美國的《非洲增長與機遇法案》(AGOA)延長到2025年，幫助撒哈拉沙漠以南國家的企業實現對美出口紡織服裝類產品無關稅。
對此，商務部部長助理李成鋼年初在首屆中非經貿博覽會推介會上就曾表示，經貿合作是中非關系的“壓艙石”和“推進器”。在中非合作論壇機制框架下，商務部設立中非經貿博覽會，正是為了推動中非經貿合作向更高水平發展。
可見，從國家層面到行業層面，中非紡織服裝產能合作迎來了最好的發展契機。那么，對于中國紡企來說，怎樣發力南非市場呢？
紡織貿促會南非展項目負責人向記者介紹道，南非是一個年輕的國家，擁有全球最年輕的中產階級和巨大的消費潛力，其中南非人口平均年齡較低，南非中產階級年增長率在全球最高。并且，南非城市化率在全球范圍內增長最快，其零售市場凈利潤率位列全球首位。在非洲銷售額增長最快的10家零售企業中，有5家總部設在南非；非洲綜合實力排名前25位的零售企業中有17家將總部設立在南非。
特別值得一提的是，這些企業都是2017年和2018年南非展邀請到會的專業買家。這些優質產業資源為紡企開拓南非市場提供了得天獨厚的發展條件。
來自廣東的一家牛仔供應商——廣州迪德服飾有限公司連續兩年參展南非展，對這一市場非常關注，每次布展規模都比較大，展品也相當豐富。其業務人員對記者表示，非洲市場特別是南非市場是企業今后一段時間優先發展的重點市場。他說，南非市場不同于歐美市場，盡管其體量不算大，但來自不同國家的同業競爭者較少，壓價現象不多，簽單時幾乎不需要競價，訂單價格相對有保證，這也是一個新興市場的吸引力所在。
“我們企業主要做中高端牛仔系列產品，在南非年輕的中產階級消費群體中受歡迎程度非常高。眼下，由中國生產的牛仔服裝在南非可以說站穩了半壁江山，在貼牌加工方面，還沒有哪一個國家或地區能和中國產牛仔服裝的市場占有率相抗衡。”他進而解釋道，該企業倚靠廣東這一牛仔服裝產能大省的地域優勢，在自主研發和技術改造方面處于較好水平，與南非當地很多知名牛仔采購商形成了長期固定的合作關系。同時，南非受西方文化影響非常大，年輕人對牛仔服裝情有獨鐘，需求量非常大。而中國在牛仔服裝生產方面產業鏈完善，與南非市場需求十分合拍。
關注匯率規避風險
有分析指出，由于美國和主要貿易伙伴的貿易關系日趨緊張，世貿組織(WTO)預測全球貿易增長率將由2018年的3.9%降至2019年的3.7%。因此，世界貿易規模收縮對非洲經濟體的影響不容小覷。比如，非洲國家超過60%的產品出口對象是美國、中國和歐洲，而整個非洲超過70%的產品進口也來自這三大經濟體。由關稅問題帶來的全球經濟下滑，也將導致以上國家和地區對非洲國家進口的需求量下降。
有專業人士指出，盡管當前南非由于對國際貨物價格的不敏感性在外貿方面尚未出現大幅波動，但對于紡企來說仍要保持清醒的頭腦，從長計議。
這位專業人士表示，參加由中國政府或行業組織主辦的中非經貿展對紡企開發南非市場來說是一個相對穩妥的選擇。作為一個國家級重要展會，它有完善且成熟的組織辦展經驗和風險應對體系，無論對供應商還是對采購商來說，可以提供相對良好的品質保障。
來自上海的一家涉及童裝生產的企業——高和美負責人對開發南非市場就頗有見地，她也談道了目前拓展南非市場遇到的其他風險因素，她說：“開發南非市場過程中尚未出現太大的不利因素，唯一就是南非貨幣蘭特匯率波動頻繁，比如近期蘭特貶值較多影響到當地采購價格，這對我們企業訂單金額穩定性有一定影響，但不是特別明顯。然而，我們企業在南非市場借助展會輻射力，已經發展了不少當地客戶，我們參展目的也是在展會上多與這些客戶定期加強聯系，形成更加親密的商業伙伴關系。”
當前，不少中國企業正在“走出去”。南非不僅是中國紡企赴非投資合作的首選目的地之一，同時因其顯著的輻射力，也是中國紡企拓展整個非洲大陸的重要跳板。在南非整個紡織產業鏈條中，面料加工、印染和后整理是較為薄弱的環節，也是南非紡織業未來發展的增長點。因此，中國與南非在紡服經貿方面的合作存在著巨大的潛力。南非貿工部負責人就希望中方企業能夠抓住契機，實現資源的優勢互補。因而，建議中國紡企要抓住當前市場戰略布局先機，積極穩妥地實現企業的跨國資源配置。
