富怡 ：產(chǎn)品不設(shè)限，才擁有更多可能
- 2018年8月8日，上工申貝收購(gòu)天津?qū)氂?5%股權(quán)簽約后，寶盈成為上工申貝集團(tuán)成員。
一是變更新名字——由天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司更名為 上工富怡智能制造（天津）有限公司 ；
二是公司更名后注冊(cè) 資本增加到8000萬(wàn)元人民幣。
收購(gòu)保有富怡原狀
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半年的時(shí)間過(guò)去，上工申貝收購(gòu)富怡所帶來(lái)的影響也開始展現(xiàn)出來(lái)。
記者了解到，富怡被上工申貝收購(gòu)后，在行業(yè)內(nèi)影響力更大了，上工申貝集團(tuán)有全球知名的高端品牌：杜克普• 愛(ài)華、百福、KSL，以及國(guó)內(nèi)家喻戶曉的著名品牌：上工、蝴蝶，集團(tuán)內(nèi)部的交流比較多，為上工富怡提供了更大的平臺(tái)， 集團(tuán)內(nèi)部兄弟單位資源共享。
在技術(shù)、產(chǎn)品方面互相交流融合，在行政管理方面，上工申貝保持了上工富怡原有的管理結(jié)構(gòu)，董事長(zhǎng)夏國(guó)強(qiáng)由 大股東上工申貝指派擔(dān)任，另外派了兩名高管，常務(wù)副總經(jīng)理蔣德煒，以及一名財(cái)務(wù)總監(jiān)。
上工富怡在12日發(fā)布的聲明中明確指出 ：公司名稱的變更不會(huì)影響上工富怡的正 常經(jīng)營(yíng)，注冊(cè)資本增加更有利于上工富怡的進(jìn)一步發(fā)展。 具體的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有發(fā)生變化，上工富怡的原高管們?cè)诼毮苌弦矝](méi)有變化。
“上工富怡的客戶大多是中高端設(shè)備的客戶，他們?cè)诳紤]合作伙伴的時(shí)候也會(huì)希望合作伙伴發(fā)展穩(wěn)定。本來(lái)客戶會(huì)擔(dān)心合并之后有高管層、管理模式、技術(shù)方面的改變，現(xiàn)在看來(lái)，保持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這既解決了客戶的擔(dān)憂，也體現(xiàn)了上工申貝對(duì)上工富怡的信任和認(rèn)可。”上工富怡副總經(jīng)理王俊玲說(shuō)道。
產(chǎn)品覆蓋全面
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上工富怡每年要求在市場(chǎng)方面有20%的增長(zhǎng)，雖然這兩年大的行業(yè)背景不是很景氣，上工富怡依然堅(jiān)持這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，并且一直在尋找新的突破點(diǎn)。
另一方面，之前會(huì)有聲音說(shuō)上工富怡做的產(chǎn)品太多了， 經(jīng)過(guò)26年的產(chǎn)品積累，近幾年越發(fā)凸顯出產(chǎn)品線全的優(yōu)勢(shì)。
越來(lái)越多的項(xiàng)目需要有技術(shù)的融合，一個(gè)方案理念，會(huì)涉及到縫紉的技術(shù)，裁剪的技術(shù)，激光的技術(shù)，電控、軟件的各方面綜合的技術(shù)。
上工富怡擁有軟件、電腦、電控、機(jī)械、激 光、智能六大核心技術(shù)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，產(chǎn)品覆 蓋了裁剪、縫制兩大領(lǐng)域，包括CAD軟件系列、版房設(shè)備、裁 剪設(shè)備、激光設(shè)備、縫制設(shè)備、繡花設(shè)備、絎縫設(shè)備、電腦電 控8大系列。
上工富怡各個(gè)部門齊全，部門之間配合起來(lái)效率就會(huì)很高。
說(shuō)到產(chǎn)品，上工富怡有量產(chǎn)的產(chǎn)品，也有定制的設(shè)備， 會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)來(lái)調(diào)控價(jià)格，而不是采用單 一漲價(jià)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境。
“我們會(huì)綜合評(píng)估整個(gè)企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)是否合適，任何產(chǎn)品的性價(jià)比要合理，不然損失的是自己的品牌。”王俊玲強(qiáng)調(diào)。
研發(fā)有特色創(chuàng)意
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新產(chǎn)品研發(fā)方面，富怡分兩種研發(fā)模式，
一種是每年會(huì) 有新產(chǎn)品開發(fā)的立項(xiàng)，根據(jù)行業(yè)的需求來(lái)做研發(fā)，在行業(yè)里 保持不斷創(chuàng)新的步調(diào) ；
另一種是會(huì)根據(jù)客戶的需求，有針對(duì) 性的研發(fā)，也就是自主研發(fā)和定制研發(fā)相結(jié)合的模式。
研制本部擔(dān)任研發(fā)和定制機(jī)型，下設(shè)所，101所到112所，10個(gè)所各有側(cè)重， 有的所側(cè)重臂式縫紉機(jī)的研發(fā)（101所），有的所側(cè)重繡花 機(jī)的研發(fā)（102所），有的所側(cè)重卷曲衍縫機(jī)生產(chǎn)線（103 所），111所側(cè)重衍繡機(jī)多針衍縫機(jī)的研發(fā)，112所側(cè)重平面 衍縫機(jī)的研發(fā)。
“服裝行業(yè)現(xiàn)狀是往定制化方向發(fā)展，從大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn) 向小批量生產(chǎn)，柔性化定制，這是大勢(shì)所趨，分所根據(jù)市場(chǎng)需要，上報(bào)公司，組織立項(xiàng)，不斷地去開發(fā)，公司在這方面也有一定的要求。就比如距離現(xiàn)在最近的CISMA2019展，各 個(gè)品牌肯定會(huì)展示出最新的設(shè)備，那我們也不例外，這就需要大量的投入研發(fā)。”王俊玲告訴記者。
經(jīng)過(guò)26年的沉淀、發(fā)展，上工富怡已經(jīng)在柔性材料裁剪、縫制領(lǐng)域厚積薄發(fā)，市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大，從延伸外貿(mào)延又回歸到內(nèi)貿(mào)，客戶需求強(qiáng)烈，技術(shù)力量雄厚。
如果說(shuō)開發(fā)新產(chǎn)品遇到的瓶頸，那就是需要巨大的資金實(shí)力支撐來(lái)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。許多項(xiàng)目因?yàn)橘Y金的緣故要“排隊(duì)”，這導(dǎo)致客戶需求也跟著排隊(duì)，制約了上工富怡本該高速發(fā)展的步伐。
上工申貝的股權(quán)收購(gòu)，在資金方面給予很大的支持，許多排隊(duì)的 項(xiàng)目得以順利進(jìn)行。
行政管理簡(jiǎn)潔高效
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從開始用MSN，到現(xiàn)在的企業(yè)版QQ，富怡這一套管理模式提高員工工作效率，增強(qiáng)員工工作參與度，并且在交流中不加職稱，從高層管理層到基層員工全都用姓名，這樣減少了官僚氣氛，更注重平等交流。
“這一制度很有效，也很值得借鑒，所以上工申貝的總部也開始引進(jìn)這樣的管理模式。”上工富怡常務(wù)副總經(jīng)理蔣德煒告訴記者。
遇到一些跟進(jìn)時(shí)間跨度長(zhǎng)、 規(guī)模大的項(xiàng)目，或者是售后的服務(wù)工作，從負(fù)責(zé)人到執(zhí)行人， 都加入到客戶工作群，及時(shí)反饋情況。主管干部、銷售人員、 售后人員，每天都會(huì)有工作日?qǐng)?bào)。
通過(guò)日?qǐng)?bào)，管理層可以了解員工每天工作的情況，每天簽單多少，回款多少，再到一 年簽單多少，回款多少，匯報(bào)客戶的情況，通過(guò)每天上報(bào)的 數(shù)據(jù)，軟件會(huì)分析出客戶情況，知道每一位員工的能力。
上工富怡通過(guò)這些數(shù)據(jù)綜合決定員工晉升方式，不論資排輩， 按能力晉升，任才為用，建立優(yōu)秀人才選拔的機(jī)制。
據(jù)記者了解，上工富怡管理層比較年輕化，敢啟用新人，公司更有活力。
謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)行業(yè)環(huán)境
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在記者問(wèn)及中美貿(mào)易摩擦是否對(duì)上工富怡有影響時(shí)， 蔣德煒說(shuō)道：有些影響，上工富怡以前90%是外貿(mào)，近幾年擴(kuò)大內(nèi)銷，現(xiàn)在內(nèi)外銷各占一半，但是因?yàn)槊绹?guó)目前“智能 化制造回歸”的戰(zhàn)略，美國(guó)在服裝、家紡方面的智能化設(shè)備比較少，德國(guó)產(chǎn)品雖然在技術(shù)方面成熟，但是價(jià)格很高，服務(wù)不是很便捷，美國(guó)在這方面的設(shè)備首選還是中國(guó)，于是上工富怡出口到美國(guó)的智能化設(shè)備受到這方面的影響還是有的。
對(duì)此，上工富怡并沒(méi)有單一用價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)，而是綜合調(diào)配，這時(shí)產(chǎn)品線齊全的優(yōu)點(diǎn)凸顯：這款產(chǎn)品在這一階段內(nèi)銷不好的時(shí)候，外銷市場(chǎng)會(huì)比較好；這款產(chǎn)品在外銷不好的時(shí)候，另一款產(chǎn)品在內(nèi)銷方面銷售好，互相調(diào)配，相互彌補(bǔ)，最終目的都是增加市場(chǎng)份額。
在營(yíng)銷方面，上工富怡會(huì)繼續(xù)多參加展會(huì)，增加自己的影響力，吸引客戶；在產(chǎn)品方面，穿、住、行全面發(fā)展，蔣德煒預(yù)計(jì)在汽車領(lǐng)域的增長(zhǎng)會(huì)比較快，上工富怡會(huì)加大在汽車領(lǐng)域的研發(fā)和投入，環(huán)保領(lǐng)域也會(huì)增加投入。
今年，上工富怡計(jì)劃把三個(gè)量產(chǎn)的產(chǎn)品做得更大——模板機(jī)和裁床、鋪布機(jī)。
除了增加產(chǎn)量，在交貨期限上會(huì)縮短時(shí)間，這是被上工申貝收購(gòu)之后的最大變化之一。
能夠做產(chǎn)品的儲(chǔ)備，生產(chǎn)周期會(huì)相應(yīng)縮短，成本會(huì)相應(yīng)降低，市場(chǎng)份額相應(yīng)擴(kuò)大，這是一個(gè)綜合效應(yīng)。 未來(lái)，上工富怡將在上工申貝的平臺(tái)上發(fā)揮出比原來(lái)更大的作用和價(jià)值，在技術(shù)的創(chuàng)新、研發(fā)方面有所突破，更上一個(gè)臺(tái)階。
上工申貝的收購(gòu)，讓上工富怡既保持了原本的特色，又因?yàn)橘Y本的注入有了更大的活力。
在未來(lái)發(fā)展進(jìn)程 中，上工富怡將協(xié)同上工集團(tuán)的各個(gè)成員企業(yè)，揚(yáng)長(zhǎng)避短， 資源共享，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把客戶當(dāng)朋友，為行業(yè)奉獻(xiàn)更加 先進(jìn)適用的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，真正為用戶提供全面 的、高效的自動(dòng)化、智能化的完整解決方案。
