浙江又一馬姓首富，靠服裝代工賺500億身家，包275輛巴士送工人回家！
- 前段時(shí)間，在上海一家頂級酒店，有一場1500多人的聚會，這場聚會堪稱土豪級。在酒店停車場幾乎看不到寶馬、奔馳、奧迪等車，清一色的勞斯萊斯、布加迪威龍、豐田阿爾法、路虎攬勝等豪車。不知道的還以為是又是一群富二代在炫富了，其實(shí)這是2018年世界浙商上海論壇峰會，來的都是浙江商業(yè)大佬，馬云、郭廣昌、李書福等都悉數(shù)出席。
今天要說的這個(gè)“馬”姓首富就是馬建榮了，郭廣昌、宗慶后、李書福等大佬都很熟悉了，但是馬建榮卻知道的人并不多。他是申洲國際的掌門人，這是一家以服裝代工起家的行業(yè)巨頭。
服裝行業(yè)的“馬”姓首富
在胡潤《2018年中國富豪榜》中，馬建榮以500億身價(jià)榮登服裝行業(yè)首富，他所在的公司叫申洲國際，是做服裝品牌代工的。提到代工企業(yè)，我們首先想到的是“低端工廠”、“血汗工廠”，利潤都很低的，怎么也不可能比服裝品牌公司高。首富應(yīng)該是海瀾之家、安踏、森馬、波司登等領(lǐng)頭品牌啊，為什么卻讓一個(gè)代工廠給搶了？
評富豪榜其實(shí)都是根據(jù)各個(gè)公司的市值或者估值來算的，申洲國際現(xiàn)在的市值是1456.62億人民幣，海瀾之家市值是400.30億，安踏市值是1115.58億，申洲國際目前是服裝行業(yè)市值第一大公司，所以，根據(jù)馬建榮持有申洲國際的股份一算，就成為了首富。
2017年申洲國際凈利率達(dá)到了20.79%，世界上最賺錢的蘋果凈利率也才22.73%，格力是14%，耐克是12%，海瀾之家是18%，全球代工巨頭富士康是5%。賺錢能力堪比蘋果，市場能不看好嗎，市值能不高嗎？
優(yōu)衣庫背后賺錢的“服裝代工巨頭”
優(yōu)衣庫為什么能夠在中國這么暢銷，完敗海瀾之家、美特斯邦威等國貨品牌？核心原因之一在于供應(yīng)鏈。優(yōu)衣庫的上新速度非常快，一年不停的更換新的款式，滿足年輕人的多樣化需求，這里面最大的功臣便是申洲國際了。目前，優(yōu)衣庫中國的主要訂單都來自申洲國際。兩者算是相互成就。
申洲能做到今日的成績，有兩個(gè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)是1997年，申洲國際20天如期交付了優(yōu)衣庫35萬件加急訂單，拿下了優(yōu)衣庫這個(gè)大客戶，隨后，憑借著好口碑，先后拿下伊都錦、伊藤洋華堂及日本賽施麗公司等日本服裝巨頭的合作，這是申洲崛起的基礎(chǔ)。一個(gè)是2001年，中國申奧成功，國內(nèi)運(yùn)動消費(fèi)需求大幅提升，申洲國際又先后拿下耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、迪卡儂、美津濃等國際運(yùn)動品牌客戶。2007年，申洲國際運(yùn)動服裝訂單激增，業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
就如富士康牢牢抱緊蘋果這條大腿一樣，做代工企業(yè)，想做大就必須搶占最大的客戶訂單，這樣才能保持穩(wěn)定的增長。在服裝代工行業(yè)，申洲國際也是如此，專門為耐克、阿迪達(dá)斯建了專用工廠，提供100%的服務(wù)。
前面說到申洲國際的凈利率特別高，那它是怎么做到的？無非兩點(diǎn)，一個(gè)是通過改造技術(shù)，降低成本；一個(gè)是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，抓好員工。在技術(shù)上，馬建榮是真心舍得投入，1997年，賺了3000萬，一口氣全花了建了個(gè)污水處理廠。現(xiàn)在看來真是明智之舉，如今環(huán)保監(jiān)管非常嚴(yán)格，而服裝行業(yè)是有很多污水的，一些沒有處理好排放的工廠就會被要求關(guān)閉或者是停止生產(chǎn)整頓等。
如果申洲國際沒有之前的準(zhǔn)備，那到今日被關(guān)閉或者停產(chǎn)，損失是不可想象的。1998年，又將一年的利潤280萬美元買了意大利的拉毛機(jī)；2005年，公司上市融到9億，又一晚上全部花掉了，用來升級設(shè)備；2007年，又花費(fèi)重金從美國和意大利買入自動裁床。馬建榮的觀念就是要不斷提升效率，壓縮成本。就如華為一樣，一年投入近千億，為了就是提高技術(shù)，降低成本，獲取更高的利潤。
一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)必然是穩(wěn)定的，有戰(zhàn)斗力，有凝聚力的，馬建榮曾說：“一個(gè)員工能在一家公司做一輩子，是老板最大的福氣。”申洲國際連續(xù)7年包車送員工回家，在春運(yùn)期間，花費(fèi)1500萬，包了275輛大巴，途徑安徽、四川、陜西、云南等14個(gè)省324個(gè)返鄉(xiāng)點(diǎn)，車上備好了各種食物，并在春節(jié)過后，又將員工接回。所以，申洲國際能夠做到春節(jié)返工率97%。所以，申洲國際在員工這塊是真舍得花錢。
這或許是馬建榮更懂人性的地方，做企業(yè)人工是很大的成本，而人員的流動率大也一樣會增加成本，申洲國際能做到這樣的員工穩(wěn)定性，著實(shí)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。
