高端服飾共享對上年輕人胃口 2019共享經(jīng)濟躋身主流
- 優(yōu)步(Uber)和AIRBNB通過共享的方式重塑了各自在英國的行業(yè)，并推動了分享經(jīng)濟的爆炸式增長。說到服裝，穿別人穿過的衣服仍然是我們大多數(shù)人無法跨越的界限，但隨著選擇的激增，2019年可能是發(fā)生重大改變的一年。
在過去幾年里，Y世代一直在引領(lǐng)如Depop等轉(zhuǎn)售和二手服裝應(yīng)用程序的增長，但最終鼓勵英國主流零售市場擁抱服裝共享經(jīng)濟的，可能是服裝訂閱模式。
租賃服裝的想法在美國獲得了巨大的吸引力，RentTheRunway自2009年以來籌集了2.1億美元，使女性消費者每月花費159美元最多可以租到4件衣服。而在英國，像GirlMeetsDress這樣的老牌服裝品牌已經(jīng)存續(xù)了很長時間，并且還在繼續(xù)發(fā)展。
WearTheWalk和FrontRow等新進入者正押注2019年這一變化，并將重點放在非常特定的客戶群體上，開始挑戰(zhàn)GirlMeetsDress，并在RentTheRunway不可避免地進軍英國市場之前，確保英國市場份額。
FrontRow專注于在短期內(nèi)租賃高端設(shè)計師作品，例如如果在倫敦市中心交付，以雙香奈兒羊皮手套5天的租賃價格為150英鎊。這一過程顯然是為了吸引Instagram一代，以及希望抓住最新的趨勢。
從另一方面來看，WearTheWalk與RentTheRunway的模式更一致，它的月度訂閱服務(wù)允許會員可以在一個月內(nèi)訪問接觸新興設(shè)計師的一些作品，每次5件，每月花費120英鎊。這種專注于產(chǎn)品數(shù)量的方法顯然旨在捕捉活躍的年輕專業(yè)市場。
這兩家公司及其各自的重點都集中在一種新型消費者上--可持續(xù)發(fā)展的千禧一代，相對于所有權(quán)，他們更被其他共享服務(wù)的價值所吸引--并相信消費者行為的這種演變最終將會令他們的產(chǎn)品成為主流。
“在千禧一代中，我們看到了對‘使用權(quán)優(yōu)先于所有權(quán)’的重視，這正是推動租賃模式的市場條件如此成熟的原因。其次，最重要的是可持續(xù)的時尚風(fēng)，它在過去一年獲得了巨大的勢頭，現(xiàn)在成為Y世代和千禧一代的主要購買動機之一。”WearTheWalk的首席執(zhí)行長兼創(chuàng)始人佐伊·帕特里奇ZoePartridge說。
“共享經(jīng)濟通過它為消費者提供的渠道促進小眾品牌的增長，我們認為共享經(jīng)濟使曾經(jīng)高度精英化的行業(yè)全民化，并使普通女孩和下一代奢侈品消費者能夠消費曾經(jīng)一度的只能從T臺上或照片上知悉的時尚產(chǎn)品以及只有富人才能享受的奢侈品。”
她還強調(diào)，盡管經(jīng)濟面臨著不確定性，但他們的客戶調(diào)查告訴他們，73%的千禧一代愿意為具有可持續(xù)性傾向的時尚產(chǎn)品支付更多。
所有服裝租賃公司都需要克服的一個障礙是，衣服是共享的，因此這個行業(yè)的清潔觀念顯然比叫出租車行業(yè)更重要。
考慮到這一點，公司在制作宣傳片來展示其服裝租賃業(yè)務(wù)的背后理念，尤其是強調(diào)如何以最高標準清洗衣服，就不足為奇了。最近的一個例子是YCloset在中國與中國最具影響力的知名人物合作的視頻活動。在視頻的最后，有人給她一杯遞了一杯水，杯子進行過蒸汽機消毒，這明顯暗示了整個過程的清潔。
Y世代消費能力的增加和千禧一代在零售市場和渴望體驗所有權(quán)意味著恒星可能已經(jīng)一致的服裝租賃市場主流移動在2019年在英國,雖然這可能需要一個更大的零售的名字進入周圍的空間真的幫助塑造消費者的良心趨勢和克服心理新興行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)仍然明顯。
Y世代和千禧一代在零售市場上的消費能力增強以及對所有權(quán)體驗的渴望意味著服裝租賃市場將在2019年對英國的主流服裝市場造成一定的顛覆，但是圍繞這一趨勢來幫助塑造消費者觀念以及克服新興行業(yè)仍面臨的心理挑戰(zhàn)，需要借助影響力較大的零售商才有可能真正起作用。
注：Y世代又叫千禧一代，是美國的一個世代名詞，一般指生于1980年到2000年之間的人。
