第二組嘉賓分別是福誠公司董事長林宏楠，常州祥泰公司董事長陳新華，杭州海誠公司董事長屠葉根，鮑麥克斯公司總裁秦倉法，寧波德鷹公司總經理顧志英，寧波祥瑞公司董事長李德祥。▼


       吳吉靈：在當前形勢下，我們紡織服裝市場如何變化，電控技術和零件如何支撐整機創新升級，支撐行業高質量發展，請發表你們的觀點。首先有請福誠林總。

       林宏楠 ：上個月我剛參加了中國服裝協會的年度大會，在這個過程中，我有幾點感受。▼

       第一，所有供貨商對于高效率的需求都十分迫切，國內外的經濟環境對我們服裝行業也有很大的影響，下游的紡織服裝行業都在思考如何在新一輪的發展過程和智能制造中提升他們的整體競爭力。 我認為中國服裝協會應當與中國縫制機械協會結合，中國縫制機械協會要將智能制造的研究和嘗試快速傳遞給下游的服裝行業。

       第二，福誠這些年一直在不斷嘗試，立足于經銷商的角度考慮如何轉型和發展。我們在產業鏈交易、供應鏈金融方面做了一些嘗試。我們品尚今年做了100多個億，交了5個多億的稅收，不輸行業內任何一家上市公司。

       對于明年的形勢，我認為還是機會大于挑戰，就我們公司的縫紉機領域，我們會做 一個高增長的計劃，我對這個行業很有信心。當然在這個過程中，產品創新型企業會不斷涌現出來，也會真正幫助到下游產業的發展。

       另外，我認為中國縫制機械協會應當加大對二代企業家的培養力度，企業發展的上半場是企業家能力的表現，企業發展的下半場就是對二代企業家的培養，應當推動新生代聯誼會的發展和二代企業的系統化建設。 

       吳吉靈 ：下面我想問一下陳總，您既代理品牌，又自產自銷，您對自動縫制單元的未來市場怎么判斷？ 

       陳新華 ：祥泰到現在也有20多年了，需要轉型。▼

       轉型也是基于整個市場的變化，祥泰是經銷商出身，對客戶需求的關注做得還是比較好的， 因為只有重視客戶，才有生存的機會。

       前十幾年，我們公司一直在做代理，從常規的代理到代理好的產品，再到獲得更多的客戶資源，最終還是要站在客戶的角度思考問題。我們有很多好的客戶，他們有優秀的想法，為我們提供了創造的元素和靈感，如此才成就了祥泰今天的發展。

       現在很多服裝廠已經外遷，我們應當將有限的精力投入到滿足客戶需求中去。加大海外市場開發的力度，不斷尋找新商業點，加大動力。這兩年我們的智能機呈幾何級增長，對于明年的形勢，我依然是看好的。因為第一，我們有新產品；第二，我們一直在不斷創新。 

       吳吉靈 ：接下來有請屠總，請您簡要分析對明年的市場怎么看。 

       屠葉根 ：現在有60%的外貿加工企業都在考慮向東南亞進行轉移，現在企業的成本很高，沿海企業也在向內地轉移。我們公司接下來會打造智慧供應鏈，打造產業綜合體。▼ 

       吳吉靈 ：接下來有請鮑麥克斯秦總，鮑麥克斯是做電控的，我們不談形勢，談機遇。智慧縫制新時代，電控企業如何進行定位，請分享您的觀點。 

       秦倉法 ：對于電控未來的趨勢，我認為是兩個時代的到來，一個是智能化時代，一個是新制造時代。這兩個時代的區別在于，智能化時代是針對產品的解決方案，新制造更多的是系統化解決方案。▼

       智能化時代的到來將從根本上提升產品性能，機器人、機械手等的應用都在快速推動智能化時代的到來。新制造時代，我個人理解的就是產業互聯網的升級，傳統互聯網產業已經進入到下半場B2B的競爭，紡織服裝企業將成為他們的爭奪項。

       服裝行業現在的痛點不是提高效率，真正的原動力在于服裝是時尚的產品，從設計、生產到銷售的整個環節所用的時間周期是十分重要的，如果周期過長，就與流行期產生出入。 

       據統計，即使中國的服裝現在停止生產，由于周期過長而產生的庫存也可以供全球消費一年甚至更久。大部分服裝從生產到銷售需要9個月， 互聯網可以把9個月壓縮到1個月。

       所以我們應該以一個開放的心態，了解和學習互聯網的運作，我相信互聯網在這個行業的應用將會從制造模式、銷售模式等方面真正地推動智能工廠的發展。 

       吳吉靈 ：下面兩家都是做零件的企業，我們昨天開了零部件行業的大會，進行了智能制造的交流，那么零部件企業到底要怎么發展，請兩位發表觀點。 

       顧志英 ：大家剛剛都在說明年的形勢不會很好，但是我認為縫紉機產業的根在中國，我們沒有必要擔心國內外的形勢問題，也許是我想得比較樂觀，即使中國不做也沒有別的國家去做。▼

       我們可以使倉庫里有些庫存，遇到緊要時刻把庫存放出來,企業需要根據自身情況和市場需求來調節產量。

       零部件企業存在的問題是員工老齡化趨勢明顯，現在的年輕人不愿意進工廠，這是企業老板最大的一個痛點。

       經過調研，寧波很多零部件企業的生產還比較落后，自動化程度不高，尤其現在是智能制造時代。如果明年的生意不好，我們正好有時間研究和補齊自身的短板。 

       李德祥 ：對于一些規模小、檔次低、人工成本高、環保成本大的零部件企業來說，明年確實是有挑戰的一年，風險也更大。但是對規模大、自動化程度高、產品品質高的企業來說，明年將是一個機遇。▼

       今后，我們應當將零件下游的重心轉移到國內的整機廠，譬如杰克、美機、中捷等公司，要大力加強配套設施的建設，打造優質的合作體系，這又是一次大的機遇。

       關于如何優化產能布局，我們公司近幾年也有開發其他行業的配件，每年都有30%的增長，另外我也建議其他公司盡快用機器替代人工，提高效率。

       關于高質量發展，我建議企業專注一兩個種類的零部件， 將其做精做強，而不是什么都做。