【微觀點】行業大咖縱論縫機高質量發展（下）
不久前結束的中國縫制機械行業2018年行業大會上，來自行業整機、零部件、電控、經銷等產業鏈環節的骨干企業負責人，圍繞“聚焦新動能、實現高質量發展”的主題，結合自身企業發展經驗，針對產業環境要素、市場未來狀況、需求變化趨勢、企業如何應對等層面分享了各自觀點，引發了與會代表的強烈共鳴。現將論壇嘉賓發言分兩期發布，謹供大家思考和借鑒。
行業整機企業正在逐步分化成為兩類，一類是規模、價格領先，性價比優勢明顯的;一個是產品創新，能夠深入幫助到用戶發展的。兩類都對用戶有很大的幫助，所以我對行業未來的發展充滿信心。福誠認為，2019年市場的機會大于挑戰，我們已經制定了高增長的計劃并逐步進行實施。因為整個國際環境的變化，對服裝產業來講是個非常大的挑戰。服裝企業都在積極轉變，對智能制造、對提升效率的需求非常迫切，都希望在當前環境中率先在智能制造、在生產環節實現突破，從而提升競爭力，這對于設備的制造商和經銷商都是新的機遇。
我們最終的想法，就是客戶需要什么，我們提供什么，關注客戶的生存環境，要把有限的精力，精準的服務到有效的客戶層面，一方面要開拓設備的應用領域，尋找新的增長點;另一方面，要保持企業持續的研發動力。只有不斷的創新，才能保證企業的持續成長。祥泰的經驗是，想要真正站穩客戶心智，就要站在客戶角度，和他們一起思考、面對問題，并幫助他們進行解決，這個過程，是推動設備企業實現發展的動力源泉。
2019年，祥泰對市場依然是看好的，首先是我們會持續不斷的根據用戶需求推出新的產品。其次，現在常規設備還存在很大的自動化提升空間。
從市場來看，下游產業已經進入二次分工階段，首先是外貿加工企業，超過半數的規上企業已經或正在考慮向海外轉移。其次，沿海企業在加速向中、西部轉移，很多地區已經出臺了相應的承接政策。另外，用戶企業已經關注到設備所能帶來的智能制造及其成效，并進行嘗試，但是實際效果還達不到用戶要求。未來，隨著互聯網、物聯網等技術的繼續深入，有品牌、有實力的客戶會通過設備紅利，繼續保持在下一階段競爭中的領先優勢。
我認為，行業企業對此有一個理解上的誤區。提到設備的智能化，我們的出發點是提升效率的30%甚至50%;但互聯網思維，更多的考慮是提升效率的3倍甚至5倍。服裝企業現在的痛點，不是傳統理解層面的提升效率，而是從設計、生產到銷售整個環節的周期太長，在各個環節都產生了大量的庫存。有統計顯示，絕大部分企業生產周期要9個月以上，因此，作為設備企業，我們要考慮的是如何幫助客戶壓縮周期，而不是簡單提升縫制環節生產效率。
綜上所述，我建議行業企業應該以開放的心態，真正去了解互聯網的真正運作的模式和操作業態，進而指導企業未來發展的思路和具體的操作方向。
從另一層面看，作為產業的基礎，零部件企業經過數十年發展，已經顯現出一些突出問題，首先是零件價格普遍偏低，成為制約企業后續發展，也就持續投入的瓶頸問題;其次是零件企業生存環境發生變化，招工已經成為困擾企業的最大問題。
建議廣大零件企業，不應盲目擔憂產業形勢，無論行情好壞，企業都有很多工作可以去做。在產業低谷時期，更應集中精力苦煉內功，針對性解決企業內部問題，打造內生新動能。
圍繞零件企業的高質量發展，有三個建議，第一是聚焦自身優勢產品，不要什么零件都去做，不要分散有效的資源，應該更加專注，爭取在細分領域做專做精做強;第二是以人為本，打造企業文化，建立完善的企業機制，從而解決人的問題;第三是整零配合，同步發展，更多參與到整機設備的研發甚至設計過程，形成更為緊密的合作。
聚焦新動能，實現高質量發展，已經成為全行業的廣泛共識，也是大家面臨的首要任務和明確的發展目標。可以說，行業已經來到充滿機遇、挑戰和變革的重要節點，全行業應上下一心，科學謀劃，凝聚共識，以再改革、再出發的勇氣和擔當，凝聚新動能，努力向著行業高質量發展邁進。
