【微觀點】行業大咖縱論縫機高質量發展（上）
2018年，行業緊抓下游行業需求升級和國內外市場結構變化機遇，加快結構調整，有效增產提質，取得了非凡的發展成就。而就在不久前結束的2018年行業大會上，來自整機、零部件、電控、經銷等產業鏈各環節的十一位骨干企業負責人，圍繞“聚焦新動能、實現高質量發展”的主題，結合自身企業發展經驗，針對產業環境要素、市場未來狀況、需求變化趨勢、企業如何應對等層面，分享了各自的觀點，暢談了對2019年行業發展的判斷。現將論壇嘉賓的發言進行整理發布，分上下兩期發布，以饗讀者。
2018年前三季度，行業實現高速發展，四季度下游紡織服裝行業受到中美貿易戰影響，沖擊比較大。而且在中美貿易戰之外，土耳其、伊朗等新興市場的不穩定，也加劇了市場的下滑。2019年整體市場形勢，我的觀點是喜憂參半。如果國際宏觀形勢有所緩解，下游產業還可以有緩沖的時間，爭取平穩過度。如果關稅繼續增加，海外市場就需要留出觀察和等待的時間，國內投資同樣如此。
對于中捷而言，通過2015年到2017年的集中調整，中捷逐漸回歸到正常發展軌道，2017年完成了10億產銷的規模，今年還保持了一定的增長。2019年，中捷的目標，是在2018年的基礎上，實現10%的增長，可以預見，未來市場的競爭會加劇，但市場空間是客觀存在的，關鍵是如何獲得用戶。
我認為，行業應從競爭走向競合，企業要朝著做精做專的方向去轉變：大企業引領市場，有定價權；特色企業小而精，可以更加靈活。隨著未來資源共享、渠道整合的發展，行業會迎來新的發展格局。從具體產品層面，模板機將成為未來的發展趨勢，現在還處在推廣期，工藝改進升級所涉及的范圍還有待開發，如果下游50~60%的工藝都可以實現模板機替代，可能傳統平車未來的增長幅度就會下降。
2018年9月份，行業運行就已經轉入下行區間，除了中美貿易戰帶來的影響，還來自于主要以電腦平車更新換代為主的市場需求的飽和。所以我判斷，2019年，行業發展會延續下行狀態，國內市場會更加嚴重，期間必然帶來行業的洗牌。但行業洗牌應該看作是企業進化的過程，要堅持適者生存的原則，不是別人淘汰你，而是自身進化不夠，自己淘汰了自己。美機要深耕國內外市場，挖掘存量市場中的機遇。
對于高質量發展，我認為，企業未來還是要立足產品品質，這是基礎。此外，未來還要關注運營的高質量發展，也就是管理水平的高質量發展。尤其是在經濟下行時，更要注重投資的管控，這方面要特別注意，要理性地進行分析。第二是運行的高質量，未來企業競爭就是補短板，之前一招鮮吃遍天的模式，已經不適應當前市場需求，現在要做到招招鮮，要做到管理管控、研發管控、營銷管控、品質管控、供應鏈建設都朝向現高質量發展努力，才能實現企業的高質量發展，其中任何一塊出現短板，就會影響企業整體發展，甚至倒退。
未來，美機會堅持平包縫為基礎的根本原則。目前大家都在倡導的自動化、智能化、集成化，這是很好的方向。但對于規上企業來說，常規產品是真正實現銷量，支撐企業不斷發展的基礎，只有做好、做實基礎，才能有向上突破的空間和能力。
對未來市場的預判，需要分析所服務的產業處于怎樣的狀況，才能更好對趨勢有所判斷。上工申貝服務的領域，更多是在中高端市場，比如汽車行業。從三季度看，中國汽車產量和銷量都是2049萬臺，產銷率達到100%，十月雖然出現輕微下滑，但從全球市場來看，還是平穩的。而且從數據來看，未來十年，中國汽車銷售還會有高速的增長期。
應該看到，中高端厚料設備市場所作出的短暫調整，是多項客觀因素的疊加，但市場需求整體向好的方向沒有改變，機遇是大于挑戰的。在中國各項生產要素都在提升的背景下，中美貿易爭端對下游預期會帶來結構性變化，尤其是大型企業會加速轉移，對設備需求會放量，這是比較大的機遇。因此，我們不會特別關注中美貿易戰或者匯率影響，宏觀的因素對任何企業、任何行業都是一樣，上工會更加關注企業自身，而且市場空間不是一成不變的，除了汽車市場，近年來我們還開發家具領域，并與很多重點客戶達成合作，實現了新的增長。
對上工申貝來講，內生增長和外移式擴張是拉動增長的兩個車輪。近年來，在保持國際市場平穩增速的基礎上，國內我們始終保持著20%甚至更高的增長速度，但僅僅依靠內生增長是不夠的，要從多角度進行布局。很多客戶有大量相對性價比更優的自動化解決方案的需求，因此我們就需要有能夠提供這樣設備的能力。由此促成上工和寶盈的并購，產生協同效應，更好滿足客戶需求。上工申貝認為，企業新動能的打造和高質量發展，就是始終要聚焦客戶的需求，聚焦企業自身的資源，始終聚焦產品。
我堅持認為，全球縫紉機的基地在中國，對此我充滿信心。當下市場的需求正在發生變化，中國制造要出精品，就要從最基礎的零件抓起，才能真正制造出符合市場需求的產品，縫紉機亦是如此。
作為裝配產業，縫紉機打造精品的基礎是零配件，沒有高質量的零件，就不會有好的設備。現在終端用戶，對設備的訴求是需要效益和效率，質量和操作簡單，也就是大家所說的自動化。其中，縫紉機是實現自動化的關鍵，而好的零件，是保障設備能夠耐用的基礎，更是實現設備自動化的基礎。
從星銳在內地辦廠的11年的經驗來看：最初我們的零件是100%從臺灣進口進行裝配，現在已經變為95%以上由內地企業提供，也就是說，已經有95%的零件，通過了星銳的品檢，使用在設備上。從中可以看出，內地整機、零件產業都實現了蓬勃發展，而且未來還將保持長久持續的發展勢頭。
我感覺，行業發展出現了過猶不及的情況，尤其企業間的研發和創新層面，還處在競爭性階段。舉例來說，以前繡花機只有20多個頭，現在已經做出了200多個頭，以前縫速只有700轉，現在達到了1000轉，甚至1500轉。這些創新提升，從實質來看，沒有開拓性創新，只是企業間相互攀比導致的。我認為，未來企業發展重心，應該是契合市場、培育市場，企業應該根據市場需求，來研發真正用戶需求的設備，而是不放在同行的競爭上。
此外，從刺繡機產業來看，2008年之前，諸暨有300多家繡花機企業，到現在只剩下50多家。隨著環境的變化和市場的催化，未來還將迎來更為嚴酷的洗牌，企業應對此準備好應對的預案。
