服裝2018年丨租賃、定制、出海與快時尚品牌的隕落
- 時光荏苒，2018年即將成為歷史，通過一年的觀察，億歐發現過于傳統的服裝企業正亟需變革，在根基穩固的基礎上摸索不同方向的創新顯得尤為重要，只是非標的服裝行業很難有標準化、固定性和模板式的案例，而需要根據自身特點適時調整并作出改變。
服裝租賃：阿里系投資熱，難有玩家入局
租賃的生活方式并不陌生，近年來共享之風盛行，不過最后的結果基本都“涼涼”。服裝租賃在2015年左右開始涌出一批企業，不得不說它的出現給填補了服裝市場的空白區域，給消費者在消費體驗上也帶來了新鮮感。
當然，國內出現此模式，一是有國外已經上市的服裝租賃企業Rent the Runway的成功案例，二是國內新一代消費者需要有更多新鮮的體驗，服裝作為一個人的外在和性格的體現，個性化和多樣化的需求變得越來越強烈；第三便是投資方的支持與肯定。以下為2018年服裝租賃企業的投融資情況：
不得不說，折騰了五年，最終市場里的玩家是越來越少，也很難出現新入局的玩家，有業內人士稱衣二三如果此次沒有阿里的支持很難熬過資本寒冬；從投資方來看，阿里巴巴、螞蟻金服正在大包大攬。無論如何，長遠來看服裝租賃市場不會消失，但短期也很難形成爆發。畢竟日常服裝租賃的衛生安全問題、用戶理念的轉變都需要時間來解決。
服裝定制未受投資者青睞難成風口
傳統的服裝定制主要通過裁縫手工量身定制，成本高價位自然高，并且多存在于貴族們的高端定制。而隨著消費升級，高端服裝定制逐漸向大眾訂制轉變，一些消費者愿意體驗和享受定制服裝的過程和服務。由此近年出現了一批專注于服裝定制的創業公司，比如衣邦人、MatchU碼尚、LESS&MORE等等：
服裝定制企業不算少且成立時間也不短，然而能夠跑出賽道的寥寥無幾，此前，量品定制虞黎達對億歐表示，他認為服裝定制領域主要在于精細化運營而不是資本驅動，最后比拼的是供應鏈和運營能力而不是資本；服裝定制領域是一個長跑的項目，指望一步登天是不適合的，資本的大量涌入反而對行業發展不利。無論此觀點是否成立，總之大部分企業并未在資本領域有所突破。
服裝定制是較為傳統且難形成風口的領域，首先從玩家數量時間來看，大部分開始成立于2014年左右且融資程度并不高，另外資本方的入局明顯不熱，此外億歐認為當下消費者選擇定制的頻率不高且認知不成熟，更多是將定制視為消費升級的一環，因此普及到大規模消費者群還需要時間沉淀，此外每個人身材不同難以形成標準化。
收購不斷，出海繼續
近期最引人注目和熱議的當屬安踏體育46億歐元（約合360億元）收購始祖鳥母公司亞瑪芬。此外森馬服飾仍然在童裝市場持續發力，且通過童裝來間接提速海外布局，今年6月，森馬旗下巴拉巴拉首先在香港開設兩家直營專賣店，在森馬創始人邱光和看來，香港不僅僅是一個巨大的消費市場，還會是‘森馬’走向全球最重要的戰略支點，以及實踐全球化發展的戰略平臺。森馬今年3月與北美最大童裝品牌The Children’s Place達成長期戰略合作協議，共同開發境內市場，9月份在上海開出首店；之后10月初，又以自有資金約合8.44億元收購Kidiliz集團100%股權。
傳統服裝企業通過收購并購和海外門店拓展，一是助力多品牌戰略，多元化發展；二是比如童裝市場目前形勢一片大好，盡早抓住這塊蛋糕并不斷重點布局；三是與國外品牌的合作或者收購都在為國內服裝品牌出海做鋪墊，畢竟在產品不斷需要創新的當下，借鑒和學習國外新品牌和注入新鮮血液的意義是很大的。
快時尚品牌隕落
企業可以逆風翻盤也定會有衰落潰敗，快時尚品牌衰落時期早已開始，尤其在2018年較為凸顯。
現狀：
2018年11月，被譽為“英國高街鼻祖”的快時尚品牌TOPSHOP宣布關閉天貓官方旗艦店，自稱是由于國際業務的運營策略調整，這給其在中國市場發展布局發出警惕性信號；今年雙十二前夕，英國快時尚品牌New Look在其官方微信公眾號、官方微博和天貓旗艦店同步掛出消息：將于近期內關閉位于中國的店鋪，即日起全店清倉，非質量問題不退不換。早在10月18日，New Look在官網宣布在2018年底之前，其位于中國的門店將全部結業；Forever 21持續進行關店大潮，管理層計劃于明年1月24日全面退出法國市場，自2016年開始，Forever 21持續關閉在比利時、北美和日本等市場的門店。再如H&M今年3月開啟與天貓的合作無疑是將目光再次轉向電商平臺，同時放緩開店速度，將擴張電商業務作為工作重點。此外，C&A也關閉其位于成都春熙路的全國首家旗艦店。
其實無論是退出中國市場或者推出法國市場，都意味著一些快時尚品牌危機重重，原因則多重。單拿出中國快時尚市場來看，優衣庫首先進入中國并有一個良好的開端，隨后便有大批國外品牌涌入以及國內快時尚品牌逐漸興起復蘇。巨大潛力的中國市場能夠容納所有但不能長久，畢竟時間的沉淀已經讓優衣庫、Zara、H&M等早期進入國內市場的品牌沉淀了大量消費者用戶，所以后期入局免不了遭遇“冷落”；另外近年來快時尚品牌們開始嘗試通過擴充產品線來‘自救’，譬如化妝產品線的打造，H&M、GAP均已經在試水。可以理解，除了產品創新和渠道拓展，如何抓住年輕一代消費者的心仍是重點。
整體來說，上市服裝企業布局海外和收購成為常態；快時尚品牌持續疲軟，亟需采取新舉措擺脫現狀。服裝行業整體偏安靜，因為傳統服裝品牌長期發展已然扎穩根基，洗牌階段并沒有出現，不過億歐發現，在社交電商爆火的2018年，好衣庫和愛庫存卻是引人注目的兩個平臺，尤其在融資方面：
此外億歐在與茵曼創始人方建華討論時，他表示：“今年整個服裝行業過得有點忐忑。”且從五方面對2018年總結和2019年預見作出回應：
1、線下零售渡過了“拆遷改造”階段，除了關掉的店，大部分慢慢緩過來，大公司有被“挖墻腳”的壓力；2、政策性的調整，例如稅收和社保都可能沖擊淘汰掉部分企業，但這是每個持續發展的公司都會面臨的一個坎；3、存在新機會，對于品牌，尤其是一些小平臺和新渠道具有爆發機會，比如直播、短視頻使得一些人已經嘗到甜頭；4、產業走入大協同，永遠不能忘記好產品才是品牌核心競爭力。對于茵曼來說，新零售依然是主打戰略，今年我們投資建成了一個智能制造供應鏈產業園；5、由于一些不確定因素，明年行業對利潤追求比今年更加強烈。
