【行業改革開放40年專題】今日縫機看臺州（下）
1992年6月27日，浙江匯寶縫紉機有限公司的前身臺州市華聯工業縫紉機廠成立，這是如今已身為中國縫制設備制造之都的臺州最早成立的縫紉機廠之一。
2001年，公司改名為浙江家和縫紉機有限公司。
21世紀的到來給公司管理層帶來了新的觀念，公司開始特別注重自身品牌的建設，把塑造品牌形象作為開拓市場、打開銷售渠道的敲門磚。
2002年4月15日，浙江匯寶縫紉機有限公司成立，并以一家擁有自主開發能力，自主知識產權的縫制設備企業進入國內外市場。
十年磨一劍，經過企業更名和產業結構重組，匯寶公司完成了資金積累與企業發展目標的確定，進入了快速發展時期。
2008年5月，原浙江匯寶科技集團有限公司升格為無區域企業，即匯寶科技集團有限公司。
2009年1月，“匯寶”商標被認定為中國馳名商標。
2015年3月31日，公司與上工申貝集團（股份）有限公司簽訂戰略合作框架協議，承接世界頂尖縫紉機品牌“杜克普”、“百?！钡戎懈叨酥泻窳峡p紉機的研發和生產。
經歷了資本積累時期，匯寶有了自己的系列化產品，品牌觀念逐漸增強。
自2001年研發出PC8500高速平縫機并以最快的速度于2002年投放市場之后，短短幾年間，匯寶產品涉及平縫、包縫、繃縫、雙針、花樣等各大系列。
2007年，在總結多年來市場調研結果后，PC9890G直驅電腦平縫機問世。智能一體型上下復合送料自動剪線平縫機系列，擁有自主知識產權的HP裝置，完美解決厚料爬坡斷線和線跡美觀度問題。融合人工智能和機電一體化的全新平包繃產品G20、V20、F20等，都是匯寶現在的拳頭產品。
在顧客中建立良好的口碑，以用戶的實際需求作為產品發展的方向，匯寶公司定期進行市場調研，將客戶的具體需要作為技術和研發的年度攻關目標。
為此，我們一方面派遣銷售部成員赴各地進行實地考察、洽談，將原來的代理點努力發展成為自己的專屬經銷商。
另一方面，啟動品牌建設專項資金，贊助經銷商在各地打響匯寶品牌，各地經銷商由總公司統一管理，維護各地經銷商自身利益，將公司“共創、共享、共發展”核心理念滲透到整個銷售網絡，使經銷商認識到公司的發展是自身發展的前提。
我們認為，性價比是決勝市場的關鍵，公司抓住了這個重點，高端的質量加上極具吸引力的價位，經過經銷商高密度的宣傳之后，匯寶品牌優勢很快在行業內傳播開來。
當前縫制設備行業企業要發展，必須規避同質化這一弊端，找出屬于自己的發展之路。
匯寶正在積極尋求跳出同質化陷阱的方法，逐漸打造以平包繃等服裝設備產品為主的產業結構。以此為基礎，以專業化厚料機研發生產為發展戰略的方向轉型，力爭在最短時間內使專業化厚料機產業的比重提升至50%。
匯寶的愿景是與供應商、經銷商戰略同盟，鞏固產業鏈，增強競爭力，研發具有匯寶特色的縫制設備。
過去的十年里，營銷策略的適時變更鑄就了匯寶人的成功。“品牌倡導生活方式，品牌引領時代潮流”，堅持品牌建設，品牌營銷，這是由匯寶人見證的光明之路。
川田公司是專注于智能自動化縫制設備研發和制造的領先企業。
成立于2004年，誕生于縫紉機之鄉臺州下陳。
“平、包、縫”系列是川田初期進入市場和完成原始積累的產品。借助銷售能力的提升和營銷體系的搭建，川田一下子就闖出了一片屬于自己的新天地。
2004年從北京的第一家川田專賣店開始，到2005年用一年時間開到第100家專賣店。
從一開始老舊的廠房到租借新廠房，再到2009年搬入自己的新廠房。川田在創業最初幾年就完成了令業界矚目的蛻變。
到金融危機發生的時候，川田也感受到了壓力。市場更是進入到殘酷的淘汰階段和艱難的生存時刻。
這個時候我們開發的一些縫紉機產品又都沒有取得成功。我們也迷茫過，未來的川田路怎么走？發展的方向到底在哪里？
2011年，我們前瞻性地對智能模板機進行了研發攻關立項，并由我本人親自掛帥，制定了以K7為代表的智能模板機規格型號。
當時大部分人都不理解川田為何要花大代價研制自動、智能模板機，業界人士都認為服裝生產根本用不到這些高科技的設備。市場更是一片空白，即使設備制造出來了，還要面臨找客戶的問題。
然而，擺在眼前的問題和各種阻撓的聲音并沒有讓川田放棄，在公司高層堅定的支持下，項目還是在跌跌撞撞中推進。經過1年多的摸索，自動模板機產品有了極大的改善，也得到了市場的初步認可，逐漸打響了品牌，再次塑造了川田的品牌形象。
當時的定位就是——“川田要做全球最好的智能模板機”、“有創新，才有改變”！
K7采用滾動導軌模組傳動模式，強大的數控系統完成新的指令，針對當今招工難、勞動成本高和縫制工藝復雜的要求，突破傳統理念研究，將最先進的計算機電控技術融入縫紉機之中。
2017年，川田又在此基礎上成功開發了K6小精靈系列，更適合高端西服的生產流水線上使用，小機型、多用途、占地少、功能多、易移動。
從最開始的K7系列，到后來開發的K8、K9、K10、K11、K12系列，川田智能模板機現共有8大產品線、30多款型號，是目前全球最大的智能模板機生產商之一，在國內市場上的占有率最高。
2015年9月，川田和波司登簽訂戰略合作協議。截至目前，川田為阿迪達斯、耐克的OEM工廠量身定制幾十臺自動送料的模板機，優衣庫工廠共計引入800多臺川田智能模板機用于生產。
正昂首闊步走在上市路上的川田，始終堅持創新是公司的源動力。川田一直在為推動服裝產業向自動化、智能化方向發展貢獻自己的微薄力量。
從2011年到現在，川田人見證了一個產業的發展與巨變，這樣的巨變已經預示著未來企業將發生聚變！
作為縫機人，川田倍感自豪；作為參與和見證臺州地區縫機產業幾十年來發展變遷的一員，川田人更是借勢聚力、瞄準市場、奮勇出擊，爭做產業和時代的弄潮兒！
