服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 線上線下融合 個(gè)性化定制成趨勢(shì)
- 服裝市場(chǎng)形成兩大陣營(yíng)，不同服裝市場(chǎng)均產(chǎn)生新業(yè)態(tài)
從整個(gè)行業(yè)中來(lái)看，中國(guó)的服裝品牌因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，形成新的兩大不同陣營(yíng)。第一大陣營(yíng)是走高端路線的服裝品牌，這部分消費(fèi)者是高收入群，他們對(duì)奢侈品和高檔品牌的消費(fèi)能力正不斷增長(zhǎng)，同時(shí)也更加講求服裝品質(zhì)及購(gòu)物體驗(yàn)。第二就是走大眾路線的服裝銷售陣營(yíng)，如Uniqlo、ZARA、H&M，將平價(jià)、時(shí)尚設(shè)計(jì)集于一身，特別受到年輕消費(fèi)者青睞。
圖表1：中國(guó)服裝市場(chǎng)陣營(yíng)
2017年中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模為9,232億元，年增長(zhǎng)5.7%。其中，女裝內(nèi)衣增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到7.8%。男裝消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)成長(zhǎng)期。2017年中國(guó)男裝市場(chǎng)規(guī)模為5,346億元，年增長(zhǎng)4.4%。其中，男裝內(nèi)衣增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到6.5%。2017年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模為1,796億元，年增長(zhǎng)14.3%。其中，嬰兒服裝增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到17.2%。 圖表2:2017年服裝細(xì)分市場(chǎng)增幅（單位：%）
消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在服裝市場(chǎng)的方方面面，當(dāng)前女裝、男裝、休閑裝等不同類型的服裝也產(chǎn)生了新的業(yè)態(tài)。 圖表3:各服裝細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)特征
服裝銷售渠道豐富，服裝專業(yè)市場(chǎng)為成熟分銷模式，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)線上線下融合、個(gè)性化定制成趨勢(shì)內(nèi)地服裝的銷售渠道已由過(guò)去的百貨商店、專賣店、農(nóng)村集市發(fā)展到倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖銷售、專業(yè)服裝市場(chǎng)、郵購(gòu)、電視銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。
1.零售百貨商場(chǎng)
以往大型百貨商店是銷售服裝的主要管道，然而近年隨著電商興起，百貨公司的服裝零售額逐漸下降。數(shù)據(jù)顯示，百貨公司的服裝零售額由2012年占整體服裝市場(chǎng)的37%，下跌至2017年的22%。相反，服裝網(wǎng)上零售額則由2012年的7.5%，上升至2017年的29.1%。
圖表4:2012&2017年服裝銷售渠道比重變化（單位：%）
2.服裝專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，服裝專業(yè)市場(chǎng)已成為一種成熟的服裝產(chǎn)品分銷模式，已取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力，并累積了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。全國(guó)主要服裝專業(yè)市場(chǎng)可分為3個(gè)區(qū)域——華南區(qū)域、華東區(qū)域、華北區(qū)域，這三片區(qū)域在服裝產(chǎn)品上各有倚重。
圖表5：服裝專業(yè)市場(chǎng)區(qū)域及各自特征
3.專賣店服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主要模式，不少企業(yè)都采用特許經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)相結(jié)合的聯(lián)營(yíng)方式。這種方式既能彌補(bǔ)特許經(jīng)營(yíng)終端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入資金過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，而一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式，以增強(qiáng)品牌的影響力。為了擴(kuò)大知名度和提升形象，不少品牌也加大專賣店的發(fā)展力度。
4.服裝超市與折扣店
服裝超市與折扣店已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不是最流行，但價(jià)格較實(shí)惠，品質(zhì)一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)。至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格。
5.店中店模式
多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)，時(shí)裝的店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其它柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門獨(dú)戶那樣不受約束，需配合商場(chǎng)的整體運(yùn)作。店中店的布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。
6.網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)
中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已非常成熟，據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)54806億元，同比增長(zhǎng)28%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額約15%。分析認(rèn)為，中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：
1、服裝電子商務(wù)整體規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)大，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的絕對(duì)份額，服裝流動(dòng)電子商務(wù)將迅猛發(fā)展;
2、服裝電商將加強(qiáng)自身“誠(chéng)信度”建設(shè)，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)交易透明、支付安全的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境;
3、“店”與“電”相輔相成，線上線下融合發(fā)展;
4、個(gè)性化的訂制服務(wù)興起，制造過(guò)程以消費(fèi)者為導(dǎo)向，將根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行訂制。
