體育市場“她經濟”崛起 運動內衣或成爭奪新焦點
- 運動內衣體育市場
“最先開始運動健身，并不是為了自拍、發朋友圈，也不是為了趕時髦和跟風。只是想讓自己身材變好點，套句俗話說就是‘遇見更好的自己 ’。 ”網紅博主陳婷說。事實上，近年來，和陳婷保持同樣想法、追求“美麗生活方式”的女性正在呈幾何級數增長。2018年上半年統計數據顯示：體育和娛樂用品制造業營業收入同比增長6.7%。這其中，女性消費市場已成為運動市場的新增長驅動。以Yvette薏凡特為代表的女性運動服飾的快速發展正映射了體育市場“她經濟”的高歌猛進。
女性市場成體育市場新增長點
10月11日，一個“生來不凡”的運動視頻在微博上“炸裂”，而這個簡單的視頻，竟引發了上千萬次的曝光量。在隨后發起的“生來不凡，七日新生”打卡活動上，上萬名用戶在微信上進行打卡留言，成為倡導健康生活方式的一員。“我們著實被這些數據震撼了!活動火爆程度遠出乎我們意料。但這也從側面反映出，運動正在改變女性的生活方式。越來越多的女性開始走出家門、走進健身房、走向戶外。”Yvette薏凡特創始人Julia Liu告訴記者。
事實上，女子運動體育市場，正成為各大運動品牌爭奪的新戰場。從品牌理念、產品到后續的營銷活動，各大品牌都將更多目光聚焦在了新都市女子生活方式上。就在今年，Nike宣布推出全新的名為Nike Unlaced的女裝專賣店，針對女性消費者提供專享服務。Adidas也不甘示弱，推出了全新的女性鞋及訓練服飾系列。
數據顯示，運動巨頭們從“她經濟”中獲益匪淺。Nike女性運動鞋精品店銷售額增長幅度高達30%~50%。PUMA則更為明顯，自從著名女星蕾哈娜出任其女性運動系列全球品牌形象大使后，這個沉寂已久的品牌瞬間又火爆起來。據2018年第二季度財報顯示，銷售額同比增長15% ，達10.49 億歐元，經營利潤大漲33%，達5800萬歐元。其中蕾哈娜的個人產品線為公司貢獻了7%的增長率。
要求更高，細分市場才能搶占先機
以往，各大運動品牌并沒意識到男性和女性在活動產品需求上的區別，在產品訴求上更強調的是 “拼搏、逾越、勝利”等競技內容。但事實上，很多女性對減肥、健美、釋放壓力、時尚等更感興趣，這就對品牌提出了新的要求：從女性視角去打造專屬的女性運動產品。
“與男性相比，女性心理更為細膩，因此對產品各種細節也有更高的品質要求。”Julia Liu表示。就比如運動服飾，男士一套衣服幾乎可以用來進行所有運動項目鍛煉，但女性則不同。她們會有瑜伽服、跑步服、練操服……就連運動內衣，也不能簡單以S、M、L來劃分。而Yvette薏凡特擁有的內衣可以針對不同運動、不同運動場景。同時Yvette薏凡特的每一件內衣都需要經過30+道工序才能到達消費者手中，從背扣的聲音到肩帶的紋理，每個細節都必須在考量之內。真正做到讓每個愛運動的女性找到適合自己的唯一尺碼。
除了對產品更專業的需求，女性還需要品牌為她們提供更為感性而優質的體驗。她們會因為相同的運動理念而聚會，更樂于分享運動后的感受、運動裝備的穿戴心得等等。這也要求品牌不僅要有精準的定位、過硬的品質，更要會講故事。畢竟，一個好的故事、好的品牌理念才更能將女性消費者與品牌聯系起來。
運動內衣或成立足點，撬開女性運動市場
進軍女性運動市場藍海，從何處入手才能打開女性的錢包?目前看來，不少運動品牌都將落腳點率先放在了女性運動內衣上。
據市場研究公司NPD數據顯示，有46%的95后將運動內衣納入日常購買的商品清單。作為運動休閑風的一個類別，運動內衣的使用場景也很廣泛，運動或者日常生活中都可以穿。歐睿國際的最新調查則顯示，中國消費者們購買運動裝變得更為頻繁、老練，他們會根據自身的購物經驗和知識，對偏愛的品牌表現出高度的忠誠度。因此，不少專注于女性運動的品牌，選擇以運動內衣為出發點，打造知名度，培養品牌忠誠度，然后逐漸擴展到全品類服飾。
以Yvette薏凡特為例，該品牌此前一直專注于運動內衣品類，擁有20 年運動內衣的研發基因和專業數據沉累，也由此獲得了眾多消費者的青睞。隨后，Yvette薏凡特將目光拓展到了全場景、全品類的女性運動服飾。如今旗下已包含激情運動系列、輕運動系列、時尚街風系列和舒適居家系列，適用范圍涵蓋跑步、瑜伽、拳擊、高爾夫、專業訓練等十幾種運動，滿足女性全天候24小時的運動需求。
想要在競爭激烈的體育產業分得一杯羹，就不能忽視擁有“半邊天”的女性市場，而要獲得女性的青睞，就必須學會用女性視角打造專屬的女性運動產品。只有擁有過硬的技術，嚴苛的標準，堅守專業與嚴謹的品牌態度，才能最終征服消費者。那么，擁有廣泛女性消費群體的Yvette薏凡特，是否能夠更上一層樓，成為女性運動內衣的“獨角獸”，值得大家期待。
