盛達(dá)：專(zhuān)注熨燙，穩(wěn)健前行
- 從2003年成立至今，縉云盛達(dá)縫制設(shè)備有限公司始終專(zhuān)注于熨燙產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，一步步從小到大，逐漸形成了電熨斗、全蒸汽熨斗、掛燙機(jī)、噴槍、小型蒸汽機(jī)及燙畫(huà)機(jī)6大類(lèi)的產(chǎn)品架構(gòu)，占有了全球熨斗市場(chǎng)65%以上的市場(chǎng)份額。企業(yè)自身更是實(shí)現(xiàn)了在職員工400余人，年產(chǎn)值近6000萬(wàn)元的規(guī)模，成為當(dāng)?shù)鬲?dú)樹(shù)一幟的特色企業(yè)。
“2017年，全世界熨斗類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量估算在100萬(wàn)臺(tái)左右，其中我們的實(shí)際產(chǎn)能在65萬(wàn)臺(tái)以上。”盛達(dá)總經(jīng)理王俊杰表示，熨斗直接面向終端用戶(hù)企業(yè)，屬于后道工序必備產(chǎn)品，且有一定使用周期，近年來(lái)市場(chǎng)需求總量相對(duì)平穩(wěn)。“可以說(shuō)，盛達(dá)的常規(guī)類(lèi)熨斗產(chǎn)品，已經(jīng)在海內(nèi)外市場(chǎng)打響了知名度，尤其‘SILVER STAR’品牌，行銷(xiāo)全球六大洲近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)建立了一定的品牌影響力，不僅保有一批忠實(shí)的海外用戶(hù)群體，更吸引著眾多新興市場(chǎng)的關(guān)注。”
盛達(dá)十余年的發(fā)展歷程，與多數(shù)“小而精、專(zhuān)而特”的縫制設(shè)備企業(yè)有著相類(lèi)似的特征：專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域埋頭實(shí)干，企業(yè)有一定的綜合實(shí)力積累，通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)的鉆研摸索和沉淀，逐漸掌握產(chǎn)品應(yīng)用方向和趨勢(shì)，建立了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，不僅能夠向市場(chǎng)提供穩(wěn)定的產(chǎn)品，更能夠快速響應(yīng)不斷變化的需求。
在王俊杰看來(lái)，盛達(dá)能夠脫穎而出，成為單項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)企業(yè)的最直接原因，是構(gòu)建了從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，“目前除了電磁管、電源線和電器開(kāi)關(guān)之外，所有零部件全部都實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。雖然前期走得非常艱難，投入了比同業(yè)者更多的資源，承受了更多的壓力，但從結(jié)果看，從建廠之初就堅(jiān)定地走這條路是正確的。”
市場(chǎng)拓展層面，盛達(dá)采取了多品牌運(yùn)作策略。在確保合理利潤(rùn)的前提下，以盛泰、佳盛、白金龍、挺順、SILVER STAR等多個(gè)品牌的差異化運(yùn)作，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)、不同價(jià)位的需求。“有充足的產(chǎn)能和供應(yīng)體系作為支撐，盛達(dá)的多品牌策略得以順利施行。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的覆蓋和對(duì)渠道的掌控，盛達(dá)鞏固了在用戶(hù)心智中的首選地位，在經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域建立了話(huà)語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在定價(jià)權(quán)層面的主導(dǎo)。”
完善健全的自主配套體系，保證了盛達(dá)產(chǎn)品整體的品質(zhì)和穩(wěn)定性，讓盛達(dá)在生產(chǎn)成本控制和市場(chǎng)開(kāi)拓層面均確立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。更為重要的是，通過(guò)對(duì)所有工藝的研究和掌握，盛達(dá)對(duì)熨斗產(chǎn)品及其后續(xù)的服務(wù)應(yīng)用做到了如指掌，“對(duì)于用戶(hù)提出的基于熨燙應(yīng)用的需求，盛達(dá)都有能力給出滿(mǎn)意的解決方案，并快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的落地。”
精準(zhǔn)定位，直擊用戶(hù)“痛點(diǎn)”
據(jù)王俊杰介紹，熨斗主要分為電熨斗、蒸汽熨斗、電加熱熨斗等不同品類(lèi)，雖然經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，熨斗本身的結(jié)構(gòu)和功能，并未像整機(jī)設(shè)備那樣實(shí)現(xiàn)了機(jī)電一體化及智能化的迭代演進(jìn)。“熨斗產(chǎn)品短時(shí)期內(nèi)看不到更多革命性的改進(jìn)方向，所以我們就考慮，如果產(chǎn)品本身不能有效的實(shí)現(xiàn)升級(jí)，那是不是可以從其他角度去嘗試突破。”
“我們做過(guò)詳細(xì)的調(diào)研，當(dāng)前用戶(hù)工廠普遍使用的，以大型鍋爐供汽模式為主的后整熨燙生產(chǎn)線，實(shí)際使用過(guò)程中存在著諸多改進(jìn)空間。首先，管道過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致蒸汽溫度、壓力、汽量的遞減，末端工位為了達(dá)到熨燙效果，增加了很多重復(fù)的工作量;其次，鍋爐耗能是根據(jù)滿(mǎn)員使用的最大需求設(shè)計(jì)的，當(dāng)前招工不足使得工廠很難保證熨燙線能夠滿(mǎn)員使用，但鍋爐的耗能卻無(wú)法隨之減少，造成了很大的能源浪費(fèi)。”
大量的海內(nèi)外用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)，加上研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)性的攻關(guān)，讓盛達(dá)將產(chǎn)品升級(jí)的靶向，瞄向了熨斗的輔助供應(yīng)裝置——鍋爐，最終推出了全新的小型蒸汽機(jī)產(chǎn)品。
“小型蒸汽機(jī)，就是一臺(tái)小鍋爐專(zhuān)供一個(gè)熨斗，將傳統(tǒng)批量生產(chǎn)的串聯(lián)模式，改為單機(jī)專(zhuān)供模式，增強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用的靈活性和適用性：首先保證蒸汽和溫度需要，提升效率;其次使用更加靈活快捷，最大限度減少能源浪費(fèi)。”
據(jù)了解，盛達(dá)對(duì)小型鍋爐的研究已經(jīng)持續(xù)7年之久。王俊杰介紹說(shuō)，“對(duì)于新產(chǎn)品，盛達(dá)堅(jiān)守必須性能完全穩(wěn)定并符合設(shè)計(jì)要求之后才能推向市場(chǎng)的原則。幾年來(lái)，盛達(dá)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品性能、功效能耗要求、鍋爐與熨斗的配合、安全性等諸多方面進(jìn)行了探索和完善，申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利，確保用戶(hù)使用效果的同時(shí)，建立了一定的技術(shù)壁壘。”
因?yàn)榫珳?zhǔn)解決了節(jié)能增效的迫切需求，小型蒸汽機(jī)一經(jīng)面市，就得到了用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛關(guān)注。隨著市場(chǎng)的不斷培育和認(rèn)可，近兩年來(lái)，盛達(dá)該款產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)保持逐年倍增的發(fā)展速度，2017年已經(jīng)突破萬(wàn)臺(tái)，2018年有望再翻一番，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
談到未來(lái)的發(fā)展，王俊杰表示盛達(dá)將堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭的主導(dǎo)思路，在提升內(nèi)生動(dòng)力方面，繼續(xù)加大對(duì)零部件生產(chǎn)層面的投入，出于對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考量和招工現(xiàn)狀的應(yīng)對(duì)，希望通過(guò)加增自動(dòng)設(shè)備、數(shù)控沖床、數(shù)控折彎車(chē)床等硬件的投入，逐步升級(jí)改造生產(chǎn)工藝，減少勞動(dòng)強(qiáng)度和對(duì)人工的依賴(lài)，進(jìn)一步保證生產(chǎn)效率和質(zhì)量的一致性。
產(chǎn)品層面，在保持熨斗產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加大對(duì)小型蒸汽機(jī)的投入和推廣力度，通過(guò)不斷研發(fā)創(chuàng)新，逐漸將產(chǎn)品向自動(dòng)化方向拓展。“傳統(tǒng)的熨斗產(chǎn)品，屬于熨燙工序中較為低端的單人單機(jī)層級(jí)，未來(lái)盛達(dá)將從更高的熨燙應(yīng)用層面去延伸和發(fā)展。我們的核心優(yōu)勢(shì)，是對(duì)熨燙產(chǎn)品技術(shù)的熟知和積累，擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的配合和快速響應(yīng)。這是盛達(dá)向更高層面的熨燙應(yīng)用領(lǐng)域邁進(jìn)的最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。
據(jù)了解，盛達(dá)近期的研發(fā)重點(diǎn)是掛燙蒸汽機(jī)，屬于窗簾專(zhuān)用熨燙設(shè)備，產(chǎn)品研發(fā)和試用基本完成，即將進(jìn)入量產(chǎn)面市階段。此外，盛達(dá)還希望將應(yīng)用范圍進(jìn)一步延伸到家具層面。“家具中的塑皮工藝缺乏專(zhuān)用設(shè)備，大量依靠人工粘合，效率慢且質(zhì)量不穩(wěn)定。現(xiàn)在有用戶(hù)提出，改變熨斗外型，使之能夠貼合家具生產(chǎn)的尺寸和形狀要求，通過(guò)高溫蒸汽，將塑皮直接熨燙到木質(zhì)材料或者集成材料上。此外在墻紙壁紙的裝修領(lǐng)域，也有用戶(hù)提出了類(lèi)似的要求。可以說(shuō)，隨著自動(dòng)化水平的提升，熨燙應(yīng)用有著廣闊的市場(chǎng)空間等待發(fā)掘，盛達(dá)完全有信心、有實(shí)力，去逐步攻堅(jiān)，響應(yīng)需求。”
據(jù)悉，依照既定規(guī)劃，盛達(dá)將繼續(xù)尋求規(guī)模的提升。“現(xiàn)有規(guī)模滿(mǎn)足當(dāng)前的發(fā)展是沒(méi)問(wèn)題的，但隨著新產(chǎn)品的上量，對(duì)場(chǎng)地的需求還會(huì)增加。目前盛達(dá)已經(jīng)與相關(guān)的園區(qū)進(jìn)行了對(duì)接，未來(lái)可能會(huì)再擴(kuò)充一倍的廠房面積，為產(chǎn)品的拓展和生產(chǎn)提供硬件保障。”