【縫機(jī)商貿(mào)新觀察專題】中部：傳統(tǒng)市場的火爆生意經(jīng)
- 服裝產(chǎn)業(yè)從沿海城市向中西部大轉(zhuǎn)移已然是大勢所趨，對(duì)于與之密切相關(guān)的縫制機(jī)械行業(yè)來說，是一次機(jī)遇，但也是挑戰(zhàn)，甚至面臨銷售領(lǐng)域的重新洗牌。縫制設(shè)備行業(yè)與服裝行業(yè)唇齒相依，服裝產(chǎn)業(yè)的每一步布局調(diào)整必將帶來縫機(jī)行業(yè)的對(duì)應(yīng)調(diào)整。
目前安徽市場相較年后來說是淡了很多，但這是傳統(tǒng)的思維模式下的認(rèn)識(shí)，還是要看經(jīng)銷商怎么做，這個(gè)時(shí)候是服裝工廠做羽絨服、棉服、夾克的旺季，如果經(jīng)銷商整合了產(chǎn)業(yè)鏈，那現(xiàn)在就是銷售充絨機(jī)、充棉機(jī)、自動(dòng)模板機(jī)、上拉鏈差動(dòng)縫紉機(jī)、上領(lǐng)上袖機(jī)等設(shè)備的旺季。現(xiàn)在已經(jīng)不是開一個(gè)縫紉機(jī)店就能賣縫紉機(jī)的時(shí)代了，經(jīng)銷商對(duì)于服裝工廠來說，除了為服裝工廠提供縫紉設(shè)備，還要提供服裝生產(chǎn)的先進(jìn)理念和服裝生產(chǎn)管理的整體解決方案。
合肥兄弟服裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理汪家維在市場這方面就有相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)見，在2017年年底已經(jīng)預(yù)測到2018年將是縫紉機(jī)火爆的一年，汪家維說：“去年服裝產(chǎn)業(yè)從上海退出，又受環(huán)保風(fēng)暴的影響，前幾年服裝工廠所買的縫紉機(jī)已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候，再加上2015年、2016年服裝行業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移到東南亞，國內(nèi)服裝行業(yè)一直低迷，2017年服裝行業(yè)一定會(huì)觸底反彈，這幾個(gè)原因的疊加，所以我預(yù)測今年肯定會(huì)有爆發(fā)式增長，于是在2017年年底我們就新進(jìn)2000多臺(tái)縫紉機(jī)，公司2000多平方的倉庫都放不下庫存，雖然當(dāng)時(shí)公司有人質(zhì)疑，但是年后半個(gè)月左右的時(shí)間，倉庫里所有的機(jī)器已經(jīng)銷售一空。再向杰克公司要求發(fā)貨時(shí)，杰克公司已經(jīng)是發(fā)貨需要排隊(duì)的情況，于是緊急從其他代理商處調(diào)劑幾百臺(tái)設(shè)備，即使這樣也有很多由于沒有及時(shí)供貨而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)買其他品牌的設(shè)備情況發(fā)生。”
▲合肥兄弟公司
由于江浙滬、福建、廣東沿海一帶的人力資源的現(xiàn)狀發(fā)生了根本性的變化，第二代、第三代打工族已經(jīng)不像第一代打工族那樣具有吃苦耐勞的精神，外出打工人數(shù)減少。今年開年出現(xiàn)明顯的招工難現(xiàn)象，服裝工廠訂單依然很多，還有部分轉(zhuǎn)移到東南亞的訂單回流，以前大批量的動(dòng)輒幾十萬件的大訂單，如今的價(jià)格已經(jīng)很低，跑量的訂單已經(jīng)不見蹤影，對(duì)品質(zhì)要求高的訂單逐漸增多。汪家維告訴記者，“這樣的市場行情會(huì)持續(xù)到今年年底，明年怎么樣還要看市場的發(fā)展趨勢，而且產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的趨勢會(huì)越來越明顯，以后的服裝產(chǎn)業(yè)向河南、江西、河北等西部地區(qū)轉(zhuǎn)移會(huì)越來越多。”
隨著人力資源成本越來越高，服裝行業(yè)向自動(dòng)化、智能化發(fā)展是必然趨勢，經(jīng)銷商的做法是依賴強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，通過加裝附件、工具、夾具、牽引、拖輪等，使普通的機(jī)器實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，這樣的改裝，需要對(duì)服裝工藝的了解，特別是對(duì)于定位準(zhǔn)確的服裝企業(yè)，急于解決熟練工人的缺乏，需要個(gè)性化的解決方案。汪家維一直在安徽服裝企業(yè)推行精益生產(chǎn)管理的培訓(xùn)，到目前為止，已經(jīng)為五百多家服裝企業(yè)生產(chǎn)一線的班組長培訓(xùn)，密切地與服裝企業(yè)的管理層聯(lián)系在一起，提高服裝企業(yè)生產(chǎn)效率。依靠這樣的模式，合肥兄弟服裝機(jī)械有限公司在合肥市市場占有率達(dá)到70%以上，單單杰克一個(gè)品牌的銷售額就達(dá)到2000多萬元，全年銷售各類服裝機(jī)械設(shè)備達(dá)四五千萬元。
▲安徽資深經(jīng)銷商汪家維為企業(yè)人員做培訓(xùn)
記者又了解到安徽地區(qū)縫紉機(jī)市場另一家經(jīng)銷商的情況——合肥華祺縫制設(shè)備有限公司，華祺公司總經(jīng)理李小蕓告訴記者，進(jìn)入6月份以后，傳統(tǒng)的平包繃設(shè)備淡季已到來，相較去年，淡季來得晚一些，變化的幅度也較為平緩，目前市場需求以棉衣、羽絨服縫制設(shè)備為主。2018年元月開始，設(shè)備進(jìn)入銷售旺季，直到五月中下旬趨于平淡，三月份是這波旺季的最高點(diǎn)，部分產(chǎn)品出現(xiàn)貨應(yīng)緊張的狀況。
“訂單量持續(xù)增大，用工進(jìn)一步減小，并聚集到相對(duì)規(guī)模較大的工廠，小工廠的生存空間被進(jìn)一步擠壓，利潤和貸款是懸在小工廠頭上的兩把利劍。預(yù)計(jì)資金會(huì)進(jìn)一步向大工廠傾斜，小工廠要么關(guān)閉，要么成為大工廠的某道工序的加工廠，這成為服裝行業(yè)的趨勢。”李小蕓分析。最近兩年，因外部環(huán)境的變化，工廠的管理層對(duì)于機(jī)器換人的生產(chǎn)觀念有了更深的理解，用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備來提升工效和品質(zhì)，成為服裝企業(yè)管理層的第一選項(xiàng)。未來兩三年這種趨勢仍然會(huì)持續(xù)下去，智能化設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)是下一個(gè)十年的大勢所趨。
▲安徽資深經(jīng)銷商李小蕓
在經(jīng)銷商地位逐漸弱化的時(shí)期，經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)型成為中間服務(wù)商，李小蕓提出經(jīng)銷商為此需要做好以下準(zhǔn)備：第一，經(jīng)銷商需要提升綜合實(shí)力，要具有指導(dǎo)、運(yùn)營多品牌、多渠道的能力；第二，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，滿足不同客戶的服務(wù)需求；第三，經(jīng)銷商要有制定專業(yè)化、個(gè)性化方案并且付諸實(shí)施的能力。
承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的另一個(gè)重要地區(qū)——江西，也是記者了解的重點(diǎn)地區(qū)。江西地區(qū)的經(jīng)銷商情況與安徽迥然不同，江西一帶以做棉服為主、羽絨服為輔。其中，70%是童裝，中老年服飾占20%；按服裝襯墊材料分類，90%是棉服類，10%是羽絨類。江西這一地區(qū)主要做中低端市場，以電商銷售為主，常用機(jī)器是平縫機(jī)、平縫切包一體機(jī)、長臂機(jī)等，從去年開始，用戶對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求提升，開始引進(jìn)并使用自動(dòng)模板機(jī)。
因?yàn)榉b行業(yè)做棉服是反季節(jié)的，主要以庫存為主，今年3月份就開始忙碌起來，持續(xù)將近三個(gè)月，6月淡下來了，今年的旺期比往年來得早并且多了20天的時(shí)間。“縫制設(shè)備并沒有很火爆，”宏鐘縫制設(shè)備商行的陸洪忠告訴記者，“受環(huán)保整治的影響，整機(jī)生產(chǎn)商產(chǎn)能跟不上市場需求。近兩年服裝廠對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求提高了，在熟練工難招的情況下，用戶都開始實(shí)施機(jī)器換人，更新自動(dòng)化設(shè)備。服裝工廠擴(kuò)大產(chǎn)能、添置設(shè)備一般只是在上半年，江西一帶大多是中小型的工廠，還有很多是家庭作坊，零散的客戶多，比較少有大規(guī)模購入設(shè)備的服裝工廠。”
江西地區(qū)的服裝工廠對(duì)縫紉設(shè)備在速度和質(zhì)量上的要求很高，因?yàn)殡娚讨饕夸N量來盈利。所以在智能化設(shè)備推廣方面，服裝工廠管理層首先考慮的是傳統(tǒng)的手工做不來的時(shí)候才購入智能化設(shè)備，因?yàn)樽詣?dòng)化、智能化設(shè)備前期費(fèi)用很高，所以江西這一帶目前更依賴人工而不是自動(dòng)化、智能化設(shè)備。
與東南沿海地區(qū)的以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的銷售模式不同，江西還是傳統(tǒng)的買賣模式，服裝工廠客戶以自己生產(chǎn)的產(chǎn)品需求采購設(shè)備，然后再貨比三家選擇最便宜的設(shè)備，設(shè)備的價(jià)格是服裝廠考慮的首要因素，其次才是機(jī)器性能。但對(duì)于中部縫紉機(jī)經(jīng)銷商來說，要想充分得益于此輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)檔次還是重中之重。
