【縫機商貿(mào)新觀察專題】廣東：轉(zhuǎn)型升級正當時
- 自改革開放以來，廣東一直是中國服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，實力最強的省份。因此，廣東也一直是中國縫制設備市場最重要的組成部分。盡管由于沿海地區(qū)用工成本高漲導致勞動密集型產(chǎn)業(yè)外遷、萎縮，但廣東至今仍然是中國服裝、箱包、鞋帽等縫制行業(yè)規(guī)模最大的地區(qū)。因此，廣東的縫制設備市場也仍然保持著相當龐大的規(guī)模。近年來，伴隨著下游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)外遷和萎縮，加上用工成本的持續(xù)上漲和缺工現(xiàn)象的加劇，廣東縫制設備市場發(fā)生了顯著的變化。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，市場萎縮
回顧過去這波火爆行情，朱媧說市場自去年10月至今年4月處于井噴狀態(tài)，產(chǎn)品供不應求的狀況在3月前后達到頂峰：“那時候下一百臺機器的訂單，大概只能拿到二三十臺，整個市場都這樣，所有產(chǎn)品都缺。”
眾所周知，缺貨的主要原因是生產(chǎn)領域和商貿(mào)領域都沒有庫存，市場復蘇后產(chǎn)能一時跟不上。與此同時，市場本身也有需求。據(jù)朱媧說，深圳乃至整個廣東市場以用戶更新設備為主，因擴產(chǎn)而增添設備的情況不多。他分析道，電腦平縫機使用壽命為5年左右，上一輪火爆行情在2011年前后，那時候賣出去的電腦平縫機正好到了更新期，其他產(chǎn)品也處在升級換代的周期，因此市場明顯復蘇。
中山市華陽縫紉機有限公司董事長李錦洪說，自5月開始，中山地區(qū)縫制設備市場平包繃等基礎產(chǎn)品進入淡季，但行情好于往年同期。對于過去這一輪行情，他總結道，市場去年12月開始出現(xiàn)復蘇苗頭，今年3月最為火爆，供不應求現(xiàn)象普遍存在。華陽公司因得到供應商的大力支持，缺貨比例僅約一兩成。李錦洪指出，縫制設備行業(yè)屬于周期性行業(yè)，一般三年一個周期，最近這一個周期延長到了四年（2013年至2017年）。
▲華陽公司李錦洪
李錦洪也認為市場供不應求主要源于產(chǎn)業(yè)鏈沒有庫存，產(chǎn)能一時無法提升，以及環(huán)保整治風暴加劇了行業(yè)產(chǎn)能萎縮。至于市場本身的需求，確實比往年更旺。李錦洪特別指出中山地區(qū)的一個特殊情況，就是外地服裝生產(chǎn)企業(yè)的遷入：去年自環(huán)保整治風暴后，廣東服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了從全省布局向珠江西岸遷移的現(xiàn)象。比如中山，就有大批服裝企業(yè)入駐當?shù)氐墓I(yè)園區(qū)。“工業(yè)園區(qū)能符合環(huán)保要求，服裝生產(chǎn)企業(yè)要達到環(huán)保要求只能進入工業(yè)園區(qū)”，李錦洪說。
朱媧認為，近年來，廣東服裝生產(chǎn)加工行業(yè)在持續(xù)萎縮，大量工廠向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，深圳地區(qū)尤為典型。“深圳的服裝廠都是外地人開的。由于本地房租、用工成本持續(xù)上漲，來自江西、湖北、四川等地的服裝廠老板紛紛將生產(chǎn)基地遷到自己的家鄉(xiāng)，因為現(xiàn)在的年輕人不愿意進服裝廠工作，年紀大的工人則紛紛選擇回家鄉(xiāng)就業(yè)，因此服裝生產(chǎn)企業(yè)要向內(nèi)地遷移”，朱媧說。他認為這一趨勢未來仍將持續(xù)。
據(jù)朱媧分析，近幾年來，深圳地區(qū)的縫制設備經(jīng)銷商數(shù)量每年減少10%左右。他認為這個趨勢未來還將持續(xù)下去。原因首先是市場僧多粥少，服裝廠越來越少，設備市場自然萎縮。其次是多數(shù)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商跟不上時代的步伐，年齡增長、知識老化、觀念難以突破，不具備技術、服務升級能力，在激烈的競爭中被淘汰出局。
需求升級，轉(zhuǎn)型發(fā)展
近年來，廣東縫制設備市場出現(xiàn)了明顯的變化：為了應對用工成本的上漲，服裝工廠越來越多選擇具有省工、高效特點的自動化設備。
朱媧認為，目前縫制設備生產(chǎn)商還滿足不了服裝生產(chǎn)企業(yè)對自動化、智能化設備的需求。他指出，目前牛仔、襯衫生產(chǎn)領域的自動化流水線已初具雛形，但時裝生產(chǎn)領域的自動化設備還很少，更談不上形成自動化流水線，只是實現(xiàn)了局部、個別工藝的自動化生產(chǎn)。
順應服裝自動化生產(chǎn)的趨勢，星馳公司積極探索新的經(jīng)營理念和服務模式：致力于為用戶提供自動化生產(chǎn)方案，從設備供應商轉(zhuǎn)變?yōu)楣に嚱鉀Q方案服務商。朱媧認為，只有這樣才可以增強客戶的粘性。為此，星馳公司近年來重點主攻服裝模板生產(chǎn)工藝及模板制作，目前時裝的開袋、上袖和上拉鏈等工序都能實現(xiàn)模板化生產(chǎn)，且效果顯著。這些工序傳統(tǒng)生產(chǎn)方式比較復雜，需要技術過硬的熟練工。采用模板加工，大大降低了對熟練工的依賴。“原來需要月薪八千元以上的熟練工來做，現(xiàn)在只需月薪三四千元的小工即可生產(chǎn)，效率明顯提升，最關鍵的是品質(zhì)的提升，這是未來服裝生產(chǎn)的方向”，朱媧說。
朱媧認為，用戶轉(zhuǎn)型升級對縫制設備更新?lián)Q代的需求是經(jīng)銷商的發(fā)展機遇。經(jīng)銷商要積極主動地引導、培育自動化設備的市場需求。對自動化、智能化設備，目前用戶普遍持觀望態(tài)度。比如模板機，武漢地區(qū)的普及如火如荼，深圳則很沉寂。推廣自動化設備，經(jīng)銷商要打造自動化生產(chǎn)的樣板工廠，讓用戶看到實實在在的效果。未來，星馳公司將致力于打造這樣的樣板工廠。
▲星馳公司模板制作區(qū)
朱媧對今年下半年和明年的縫制設備市場行情表示不樂觀。他認為目前設備供應商和用戶在自動化、智能化生產(chǎn)方面尚未達成共識，用戶的謹慎、觀望態(tài)度對自動化、智能化設備的普及是一個很大的障礙，廠商都需要努力。李錦洪也認為近年來廣東縫制設備市場發(fā)生了明顯的變化，這源于服裝等生產(chǎn)企業(yè)對縫制設備的需求發(fā)生了根本性的變化。他說，現(xiàn)在每個服裝生產(chǎn)企業(yè)都不缺訂單，唯獨缺熟練工，且用工成本持續(xù)上漲。目前中山地區(qū)有兩三年經(jīng)驗的熟練工薪資水平約5000元，三年前為3500元左右。可以預見，未來用工形勢不容樂觀。李錦洪分析，為了應對用工荒，企業(yè)只能在設備的升級換代方面尋求突破。因此，自動化、智能化設備開始受到青睞。“現(xiàn)在年輕人普遍不愿意進服裝工廠，因此未來將出現(xiàn)大量的中老年縫紉工，縫制設備行業(yè)必須提供技術要求低、勞動強度小的自動化、智能化設備”，李錦洪說。
華陽公司積極順應市場新形勢，調(diào)整產(chǎn)品結構。首先是和供應商緊密合作，引導他們開發(fā)自動化設備。其次是在細分領域，比如運動服生產(chǎn)領域，打造自動化生產(chǎn)線。這是華陽接下來的主攻方向。為此，華陽將集成各家設備制造商的強項，為用戶提供整廠自動化生產(chǎn)方案。李錦洪表示希望此事能在一兩年內(nèi)取得重大突破。
李錦洪認為，用戶對自動化設備的迫切需求對設備經(jīng)銷商來說是機遇和挑戰(zhàn)并存。機遇在于未來市場上低端、同質(zhì)化的競爭會大大減少，經(jīng)銷商將向規(guī)范化經(jīng)營方向發(fā)展。最大的挑戰(zhàn)是高端人才匱乏。他指出，目前縫制設備商貿(mào)領域的人才結構尚不足以支撐自動化縫制工廠的打造。華陽的對策是大量引進年輕的高素質(zhì)人才，讓他們與客戶緊密互動，派他們到設備廠家接受培訓。他說，過去服務人員到客戶工廠主要是去維修機器，現(xiàn)在是要與客戶進行技術交流，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后提出解決方案。
李錦洪指出，縫制設備市場的集中度會越來越高，合作性越來越強。以前經(jīng)銷商主要拼價格、品牌，現(xiàn)在則要比合作、服務。未來能生存發(fā)展下去的經(jīng)銷商一定是能跟客戶緊密合作，為客戶提供全方位、高附加值技術服務的規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)。
