【縫機商貿新觀察專題】江蘇：市場逐漸回歸理性
縫機商貿新觀察
江蘇：市場逐漸回歸理性
江蘇蘇中部分地區的市場從今年4月開始走淡。雖然說已經過了傳統旺季，但是據當地經銷商介紹，目前市場的清淡程度遠遠甚于去年同期。
在全國最大家紡產品生產基地的南通疊石橋及周邊地區，經銷商南通潔王的銷售負責人感受到5月份市場明顯淡了下來，并且不如去年同期。部分品牌的整機產品到目前為止還是缺貨，供應方面仍然沒有恢復正常。
傳統服裝產業重鎮常熟也是一樣。江蘇時代銷售負責人告訴記者，5月中旬開始，市場行情轉淡。去年同期和今年行情差不多。自動化設備的需求較旺盛，普通縫紉設備，主要是電腦平縫機的銷量下降。常熟仕德偉夏偉豐稱，市場從4月份開始淡了下來，目前的市場行情與去年同期相近。去年到今年部分品牌的整機持續缺貨。
而從2017年年初開始到2018年3月份，市場則是另外一幅景象。
蘇中地區部分經銷商稱2017年全年都很忙，市場行情火爆，今年1~3月的傳統小高潮期間，市場持續火爆。多個品牌的電腦平縫機一直缺貨。
南通經銷商表示，2017年市場也有淡旺季之分，公司全年的銷售額與2016年幾乎持平，未見大幅度增長。2018年全年業績目前尚難以預測。
據常熟的經銷商反映，由于公司備貨充足，2017年沒有遇到供不應求的問題，但是2018年有一段時間缺貨，整機廠家的生產無法滿足市場對產品的旺盛需求。
仕德偉夏偉豐告訴記者，今年的市場小高潮持續了將近1個月，時間上長于往年。但是2017年常熟及周邊地區市場并沒有呈現火爆的狀況，常規機種的銷量有限。
經歷了過去一段時間的市場小高潮，江蘇多地經銷商紛紛表示，目前的市場已經逐漸恢復平穩，走向理性。
服裝產業變遷，點燃市場之火
記者從采訪中了解到，多數經銷商認為，始于2017年的這波火爆行情的出現，是生產領域供應量受限和市場需求增加共同作用的。整機企業的上游產業受到環保整治的影響，導致零部件供應不足；而整機企業在當時的市場環境下不敢做太多庫存，服裝產業的訂單量增加，市場需求便相應擴大，產品供不應求。隨著今年小高潮的褪去，市場需求逐漸平穩，缺貨現象不斷減少。
與此同時，近年來國內的服裝加工產業也發生了不少變化。
蘇中部分地區的服裝廠不斷轉移到安徽、河南等內陸省份，以空間置換來獲取相對較低的生產成本，而揚泰地區的鞋帽和玩具產業訂單量有限，羽絨服、棉服等冬裝制造依然是傳統優勢。在當地，服裝廠招工困難，但是訂單充裕，這就給傳統自動化設備的普及提供了機遇。據當地經銷商介紹，當地用戶以更新設備為主。2017年，更新設備的大廠較多；2018年，則以規模較小的企業為主。在設備自動化的浪潮之下，部分工廠是第一次使用電腦平縫機，以此解決招工難的問題，提高產品質量與生產效率；同時，行業周期也讓工廠原先采用的電腦平縫機開始更新換代。
南通潔王的羅永輝告訴記者，近年來市場對自動機的需求不斷上升。2017年，當地的家紡和服裝制造廠家更新設備、擴大生產都在購置自動化、智能化設備，部分用戶在進行設備升級，部分用戶在嘗到自動機甜頭之后不斷回購此類產品。重機、杜克普的專業自動化設備以及吊掛、裁床、拉布機等在當地熱銷。
根據仕德偉銷售負責人的觀察，近年來，常熟地區的服裝產業整體規模在不斷縮小，不少企業的規模從原先的四五百人減少到如今的兩三百人。由于常熟服裝加工多是內銷，業態單一，采購設備多集中在電腦平縫機、自動模板機等機種上，因此大量使用自動化設備生產的大型廠家較少，多數上規模企業都在觀望。近年來，常熟地區設立了幾家樣板工廠，將自動化設備、軟件以及生產工藝融合起來，將數據流和物流相結合，探索服裝生產的自動化、智能化模式。江陰、張家港等地的針織自動化設備，如自動接橡筋機、自動開門襟機等設備受到市場追捧。
突破與困惑
隨著服裝產業的升級，縫制設備的產品結構也在不斷調整，縫制設備經銷商角色正在經歷轉變。2017年以來，江蘇的服裝生產企業由于人力成本高企以及缺工，對自動化設備表現出不同以往的熱情，與此同時，很多用戶還提出了對設備進行自動化改造的需求。然而，多數經銷商的規模與技術實力不足以支撐自動化設備個性化改造所需要的人才、技術、資金投入，導致用戶的定制化設備改造需求和經銷企業能夠提供的服務之間產生脫節。也有部分經銷商能夠針對用戶工廠的需求提供相應服務。南通潔王根據用戶的反饋，開發了一款用于被子包邊切邊的自動化設備，使得按照原來做法需要2~3個人完成的兩三道工序大大簡化了，連成品可能出現的角不平整等問題都消失了，該產品廣受家紡行業用戶的好評。2017年，南通潔王已經整合相關資源，成立了專門進行設備個性化改造的團隊。目前，該團隊可以根據用戶的個性化需求定制產品，也可以在母機頭的基礎上完成設備的自動化、智能化改造。江蘇時代除了進行設備的自動化改造，還能夠為用戶工廠量身定制精益生產方案，幫助用戶進一步提高生產效率。仕德偉公司相關負責人則指出了自動化新產品穩定性往往較差，制造商經常在短時間內對設備的系統、結構不斷地進行調整和改動，給使用者帶來了一定困擾，希望制造商能夠把產品做穩做實。
此次對江蘇地區經銷商的采訪讓記者了解到：區域內經銷商在此輪行情中或多或少完成了一定程度的業績突破，同時，還收獲了市場對自動化設備的日漸追捧。然而，用人成本、各項費用、應收賬款、人才與技術等問題還是成為了制約行業商貿領域持續健康快速發展的幾大因素。
