中美貿(mào)易形勢(shì)當(dāng)下，美國(guó)市場(chǎng)如何繼續(xù)？
- 美國(guó)政府6月15日發(fā)布了加征關(guān)稅的商品清單，將對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的約500億美元商品加征25%的關(guān)稅。其中對(duì)約340億美元商品自2018年7月6日起實(shí)施加征關(guān)稅措施，同時(shí)對(duì)約160億美元商品加征關(guān)稅開(kāi)始征求公眾意見(jiàn)。
雖然中美貿(mào)易仍有波動(dòng)，但是將于7月23日開(kāi)幕的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國(guó)Texworld服裝面料展、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（Apparel Sourcing USA）和紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展 (HTSE)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”）確是在緊鑼密鼓進(jìn)行中。據(jù)主辦方透露，截至目前，展會(huì)整體規(guī)模與去年持平。外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專(zhuān)業(yè)外貿(mào)集團(tuán)已經(jīng)把紐約展作為開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)平臺(tái)。從企業(yè)報(bào)名情況看，中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的出口人對(duì)美國(guó)市場(chǎng)仍寄予厚望。
調(diào)整結(jié)構(gòu) 面向中高端
“美國(guó)目前仍是我們的主市場(chǎng)，我們會(huì)盡力把它保持住。”在問(wèn)及中美貿(mào)易摩擦對(duì)公司出口業(yè)務(wù)影響時(shí)，際華三五四二紡織有限公司的總經(jīng)理助理馬家強(qiáng)斬釘截鐵地回答。“公司家紡年產(chǎn)能150萬(wàn)套左右，去年出口總額2500萬(wàn)美元，其中美國(guó)的出口額1900萬(wàn)美元。”據(jù)馬家強(qiáng)介紹，際華三五四二紡織有限公司自2008年開(kāi)始出口床上用品，近十年的出口貿(mào)易中，最深刻的感受是利潤(rùn)越來(lái)越薄了。“2010年，棉花價(jià)格暴漲，對(duì)我們?cè)斐傻臎_擊很大，訂單大量流失。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)差大，印度的棉花價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，直接導(dǎo)致我們的很多訂單都轉(zhuǎn)到印度去了。此后人民幣升值，造成中國(guó)在床上用品套件這方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)縮小，現(xiàn)在，我們可以說(shuō)是夾縫中求生存。”無(wú)獨(dú)有偶，同樣是主營(yíng)家紡類(lèi)產(chǎn)品，自2008年正式開(kāi)展對(duì)美外貿(mào)的常州華爾瑞家紡貿(mào)易部經(jīng)理錢(qián)昉表示，現(xiàn)階段，公司的業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有受到太多影響，但利潤(rùn)空間有一定程度上的壓縮。
如此困難的情形下，再遇中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中尋求機(jī)遇？
“產(chǎn)業(yè)升級(jí)尤為重要。”這是馬家強(qiáng)一再跟記者強(qiáng)調(diào)的公司的出路所在。“目前公司主要是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，而且這些年公司之所以還能生存下來(lái)，也是因?yàn)樵诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上調(diào)整比較大。現(xiàn)在所有產(chǎn)品里面，非棉類(lèi)纖維產(chǎn)品已經(jīng)占到60%左右。就目前政策來(lái)看，一旦貿(mào)易摩擦升級(jí)，棉制品受到?jīng)_擊的可能性更大一些，所以后面即便有關(guān)稅沖擊，跟國(guó)外相比，在原料成本方面沒(méi)有太大差別。此外，我們還有自己的獨(dú)創(chuàng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司每年都會(huì)開(kāi)發(fā)幾十款新產(chǎn)品向客戶(hù)推廣。”
對(duì)此，無(wú)錫市尤美貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理錢(qián)麗夏感同身受，公司以童裝出口為主，在印巴棉制品的比較優(yōu)勢(shì)下，公司已經(jīng)基本上放棄成人棉質(zhì)T恤等服裝的制作，而專(zhuān)做童裝。“現(xiàn)在很多做成人款、基本款服裝的公司訂單大量流失，我們目前嬰幼兒服裝還可以做，也是因?yàn)榕涮走€在。經(jīng)過(guò)這么多年，印繡花廠(chǎng)、輔料廠(chǎng)等還是有配套的，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。嬰兒服用天鵝絨的面料更多，占50%以上，而且天鵝絨也是無(wú)錫一帶的強(qiáng)項(xiàng)，東南亞企業(yè)要做這種面料的服裝，都要從我們這里進(jìn)口面料，加上運(yùn)輸成本等，他們就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們了。”
據(jù)主辦方透漏，此次參加紐約展的功能性面料企業(yè)同比上升明顯，而且生產(chǎn)高端服裝的企業(yè)較去年有所增長(zhǎng)，顯示出中國(guó)制造的科技含量明顯提升。“此次去紐約展，棉類(lèi)產(chǎn)品很少，主打新產(chǎn)品，主推新開(kāi)發(fā)的30多款新型纖維面料的產(chǎn)品，如竹碳纖維、咖啡碳纖維、銀離子纖維、海藻纖維、再生滌綸纖維、再生天絲纖維等。這些產(chǎn)品在今年5月份的廣交會(huì)上展出過(guò)，反響不錯(cuò)，所以這次想帶到美國(guó)展試水。之前給美國(guó)的客戶(hù)寄過(guò)樣品，他們很感興趣，所以我們這次去參展，借機(jī)可以拜訪(fǎng)老客戶(hù)，看看針對(duì)這些產(chǎn)品，有沒(méi)有增加后續(xù)訂單的可能性。”馬家強(qiáng)滿(mǎn)懷期待地跟記者介紹，“我們新開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格比同類(lèi)棉類(lèi)產(chǎn)品要高一些。產(chǎn)品主要面向偏高端客戶(hù)，主要是偏功能性產(chǎn)品，比如，抗菌、吸濕透氣、防臭等。”
一直以來(lái)，常州華爾瑞都很期待能深入美國(guó)本土、近距離接觸美國(guó)市場(chǎng)，以此推廣公司產(chǎn)品、挖掘潛在客戶(hù)。錢(qián)昉表示，公司對(duì)于7月份即將到來(lái)的紐約展信心十足，目前所有參展樣品已全部發(fā)往紐約，對(duì)于新老客戶(hù)也已經(jīng)發(fā)出了邀請(qǐng)，所有環(huán)節(jié)都已準(zhǔn)備就緒。值得一提的是，針對(duì)此次紐約展，公司設(shè)計(jì)了新的花型、面料、產(chǎn)品，同時(shí)也加入綠色竹纖維的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求。
今年首次參加紐約展的企業(yè)奉化市恒祥制衣廠(chǎng)是一家主做男裝的純外銷(xiāo)型企業(yè)，據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理莊芳芳介紹，“此次參展計(jì)劃開(kāi)發(fā)一些中高端客戶(hù)，帶去展會(huì)的產(chǎn)品以商務(wù)男裝、休閑男裝和一部分女裝為主，主要是棉、亞麻和一些功能性面料，如吸濕排汗和免燙等。目前，公司在美國(guó)市場(chǎng)份額不多，主要是通過(guò)中間商來(lái)做一些美國(guó)訂單，而且客戶(hù)層次參差不齊。通過(guò)中間商跟客人溝通，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)的情況。所以我們這次想通過(guò)紐約展這個(gè)平臺(tái)，與客人進(jìn)行面對(duì)面交流，更好的理解客人的訴求，做到有效溝通。”
產(chǎn)品升級(jí) 贏得市場(chǎng)
在中國(guó)目前漸失勞動(dòng)力、原材料等紅利的條件下，對(duì)于出口美國(guó)市場(chǎng)的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品升級(jí)，面向中高端客戶(hù)無(wú)疑是一個(gè)有力抓手。走差異化道路，做小眾產(chǎn)品贏得市場(chǎng)已成為企業(yè)共識(shí)。據(jù)主辦方介紹，從目前招展情況來(lái)看，參展企業(yè)中，做小批量訂單的企業(yè)較去年增多。
馬家強(qiáng)表示：“雖說(shuō)棉類(lèi)產(chǎn)品仍占據(jù)主流消費(fèi)市場(chǎng)，在國(guó)家棉花收儲(chǔ)價(jià)格很高的時(shí)候，印度憑借其棉花成本優(yōu)勢(shì)，這兩年紡織產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完善，與我們相比，他們的能源成本、原料成本和勞動(dòng)力成本都比我們便宜，所以印度有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)的棉質(zhì)床單件套類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)只占據(jù)很小的份額，大概也就百分之十幾。百分之八九十的份額已經(jīng)被印度和巴基斯坦占領(lǐng)。所以我們?nèi)绻僭诿拗破贩矫鎿屨际袌?chǎng)份額已經(jīng)很困難了，只能走差異化道路，做一些小眾產(chǎn)品。”
據(jù)錢(qián)麗夏介紹，無(wú)錫尤美在美國(guó)市場(chǎng)的訂單都比較隨機(jī)，數(shù)量也不整齊，基本都是小批量、多品種的訂單，配合度好的話(huà)，利潤(rùn)也會(huì)比較高。“這樣的客戶(hù)比較適合我們這樣的貿(mào)易公司。目前我們大概有40多個(gè)客戶(hù)，我們會(huì)把別的客戶(hù)用的比較流行的東西推薦給其他有需求的客戶(hù)。美國(guó)和加拿大的客戶(hù)也會(huì)到中國(guó)來(lái)找面料供應(yīng)商要一些樣本，選中后就讓我們?nèi)ベI(mǎi)，這樣就能做不少小批量、多品種的客人。像這類(lèi)客戶(hù)，我們操作起來(lái)越來(lái)越成熟，效率也越來(lái)越高。”
“客戶(hù)下單的數(shù)量可以不用特別大，但是會(huì)對(duì)面料等產(chǎn)品品質(zhì)有所要求。公司目前也在產(chǎn)業(yè)升級(jí)，會(huì)淘汰一部分利潤(rùn)不大的客戶(hù)，同時(shí)對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行一系列提升，比如對(duì)工人的技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)、不定期地更新設(shè)備等，以期在產(chǎn)能等各方面都有所提升。”據(jù)莊芳芳介紹，公司經(jīng)常會(huì)回訪(fǎng)一些客戶(hù)，目前他們得到的反饋是，對(duì)于那些訂單不是很大的高端客戶(hù)，他們?nèi)绻延唵畏诺接《然蛘邧|南亞其他國(guó)家，是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)橛行┟媪线€是需要從中國(guó)進(jìn)口，畢竟中國(guó)在面料生產(chǎn)方面設(shè)備更先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)更豐富。可能對(duì)有些單量大一點(diǎn)、對(duì)質(zhì)量要求不是很高的客人來(lái)說(shuō)，去那邊還有些優(yōu)勢(shì)。“而且我們也跟客戶(hù)咨詢(xún)過(guò)，他們?nèi)绻衙媪系膬r(jià)格算進(jìn)去，刨去中間商直接跟工廠(chǎng)合作的話(huà)，在我們這邊做還是比較劃算的。”
近日，記者從美國(guó)全國(guó)紡織團(tuán)體協(xié)進(jìn)會(huì)（NCTO）官網(wǎng)發(fā)布的消息中獲知，一家特種紗線(xiàn)紡紗廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人提醒美國(guó)紡織服裝業(yè)界：“我們要生存，就必須創(chuàng)新，別無(wú)選擇。”
美國(guó)的紡織業(yè)發(fā)展是如此，中國(guó)的紡織業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜境遇下，更需要企業(yè)面向市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新。近年來(lái)中國(guó)憑著紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、設(shè)備技術(shù)、工藝流程以及物流方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展；在品牌建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面也不斷向中高端方向發(fā)展。此外，“科技、時(shí)尚、綠色”的新定位更是讓中國(guó)紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)再次凸顯。
正如莊芳芳此前提到的，無(wú)錫尤美為了提升產(chǎn)能，公司會(huì)對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還會(huì)不定期地更新設(shè)備。際華三五四二除了從以棉類(lèi)為主到中高端的功能性非棉纖維為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)外，公司正在策劃新的工廠(chǎng)，淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備，更換新設(shè)備，以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
在談及如何繼續(xù)保持中國(guó)紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，上海蓋欣商貿(mào)有限公司CEO葉爾來(lái)表示，隨著中國(guó)紡織服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也日趨成熟，在行業(yè)由勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為以品牌和設(shè)計(jì)為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的關(guān)鍵階段，紡織服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，從產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、壓縮生產(chǎn)成本、人才培養(yǎng)、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及產(chǎn)品服務(wù)等方面提升，以此增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不僅要做出口大國(guó)，更要做出口強(qiáng)國(guó)。
積極合作 爭(zhēng)取雙贏
據(jù)美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)紡織服裝辦公室（OTEXA）的消息，截止2018年4月，中國(guó)出口到美國(guó)的紡織品服裝約109.27億美元，而中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口的紡織品服裝約3億美元。縱使中美貿(mào)易形勢(shì)不明朗，以上一系列可觀的數(shù)字似乎顯示中國(guó)對(duì)美國(guó)紡織品服裝的出口熱情不減，讓人有些許美好期待，中美互為對(duì)方第一大貿(mào)易伙伴，保持正常的國(guó)際貿(mào)易關(guān)系對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一種雙贏，符合兩國(guó)人民的共同利益。
美國(guó)成衣及鞋類(lèi)協(xié)會(huì)（AAFA）、北美制服制造商和分銷(xiāo)商協(xié)會(huì)（NAUMD）、全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）、零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)（RILA）等17家商協(xié)會(huì)于5月11日聯(lián)名致信美國(guó)貿(mào)易代表辦公室（USTR）的羅伯特·萊特希澤（Robert Lighthizer），強(qiáng)烈反對(duì)美國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的服裝、鞋子、家居用品等消費(fèi)品增加任何關(guān)稅。他們認(rèn)為此類(lèi)關(guān)稅的增加將損害美國(guó)消費(fèi)者、美國(guó)工人和美國(guó)公司的利益。據(jù)聯(lián)名信中所說(shuō)，在美國(guó)，一些產(chǎn)品的關(guān)稅已經(jīng)非常高，例如，滑雪夾克、嬰兒服和網(wǎng)球鞋的關(guān)稅分別高達(dá)27.7％，32％和67.5％。而這些產(chǎn)品在美國(guó)很少或根本沒(méi)有商業(yè)化生產(chǎn)。到目前為止，中國(guó)是這些產(chǎn)品的最大供應(yīng)商。美國(guó)從中國(guó)的進(jìn)口已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)政府收取的大部分關(guān)稅。事實(shí)上，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口這些消費(fèi)品的關(guān)稅已占美國(guó)從所有國(guó)家征收的所有產(chǎn)品關(guān)稅的22％以上。需要明確的是，這些關(guān)稅由美國(guó)工人、美國(guó)消費(fèi)者和美國(guó)公司支付 - 而不是中國(guó)。此外，征收額外關(guān)稅將提高這些物品在美國(guó)的價(jià)格。鑒于中國(guó)在這些產(chǎn)品生產(chǎn)方面的主導(dǎo)地位，加之每個(gè)美國(guó)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些消費(fèi)品的事實(shí)，這就意味著每個(gè)美國(guó)人都會(huì)感受到這種行為的不利影響。還會(huì)累及目前在美國(guó)服裝、鞋類(lèi)、旅游用品和家居用品行業(yè)雇用的400多萬(wàn)美國(guó)人的就業(yè)崗位。
5月16日，美國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（USFIA）主席Julia K. Hughes在美國(guó)貿(mào)易代表辦公室就301調(diào)查進(jìn)行的聽(tīng)證會(huì)上作證。USFIA敦促特朗普政府將服裝等時(shí)尚產(chǎn)品從301條款下的關(guān)稅增加產(chǎn)品列表中刪除。因?yàn)閷?duì)這些時(shí)尚產(chǎn)品的進(jìn)口征收關(guān)稅無(wú)助于解決USTR 301條款報(bào)告中對(duì)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策和做法的擔(dān)憂(yōu)。我們需要的是多邊行動(dòng)，而不是關(guān)稅。服裝、鞋類(lèi)和其他時(shí)尚產(chǎn)品的關(guān)稅將構(gòu)成巨大的累退稅增長(zhǎng)。這些產(chǎn)品的關(guān)稅已經(jīng)是制成品中最高的，人造纖維服裝達(dá)到32％，鞋類(lèi)達(dá)到67％。為什么為美國(guó)家庭增加負(fù)擔(dān)呢？對(duì)于其中的許多產(chǎn)品而言，中國(guó)仍然是世界上排名第一的供應(yīng)商，且其他采購(gòu)目的地?zé)o法替代中國(guó)。證詞中提到，最重要的是這些關(guān)稅會(huì)對(duì)USFIA成員創(chuàng)造的美國(guó)就業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。事實(shí)上，根據(jù)其對(duì)行業(yè)全球價(jià)值鏈的研究，進(jìn)口服裝價(jià)值的70％仍然留在美國(guó) - 即使這些服裝是在美國(guó)境外生產(chǎn)的。美國(guó)政府應(yīng)該培養(yǎng)而不是阻止這些工作在美國(guó)最具創(chuàng)新性和標(biāo)志性的品牌中的增長(zhǎng)。
美國(guó)商業(yè)記者Warren Shouldberg先生評(píng)論道：“中國(guó)仍然是美國(guó)家用紡織品產(chǎn)品（如床上用品和浴室用品）市場(chǎng)的重要供應(yīng)商，因?yàn)樗呀?jīng)一次又一次地證明它是主導(dǎo)美國(guó)業(yè)務(wù)的大型項(xiàng)目的最可靠來(lái)源。 雖然其他國(guó)家可以提供類(lèi)似的商品，但是要能夠定期為大型美國(guó)零售商如沃爾瑪、Target和Bed Bath＆Beyond提供其所需要的大量商品，他們很少能做到這點(diǎn)。 中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)基礎(chǔ)、職業(yè)操守和原材料供應(yīng)使其可以持續(xù)為美國(guó)市場(chǎng)提供資源，并且在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不太可能發(fā)生變化。”
值得欣慰的是，在對(duì)參展企業(yè)的采訪(fǎng)中，多數(shù)企業(yè)都能以積極的心態(tài)看待當(dāng)前的貿(mào)易摩擦，并希望盡一切可能維持老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
無(wú)錫尤美最近三五年才開(kāi)始做美洲市場(chǎng)，大概占20%的出口份額，而且處于一個(gè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。面對(duì)中美貿(mào)易摩擦，錢(qián)麗夏希望公司能在紐約展這個(gè)平臺(tái)很好地展示自己，“感覺(jué)目前還沒(méi)什么影響，后面有影響應(yīng)該也不會(huì)很大，公司產(chǎn)品向來(lái)以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交期等取勝，而不是靠大批量和低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，否則的話(huà)，我們就完全競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)東南亞了。因?yàn)樽錾怆p贏才能做下去，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們必須有我們的價(jià)值，客戶(hù)才會(huì)選我們，而我們的價(jià)值就是價(jià)格適中，不會(huì)亂報(bào)價(jià)；第二點(diǎn)就是同樣價(jià)格下，我們?cè)诜?wù)、質(zhì)量、交期等方面比較有競(jìng)爭(zhēng)力。”
青島晨瑜兒家用紡織品有限公司，主要經(jīng)營(yíng)窗簾、浴簾、臺(tái)布、廚房簾、家紡面料等。公司貿(mào)易部經(jīng)理王蒙表示，公司于2008年開(kāi)始對(duì)美外貿(mào)，總結(jié)以往對(duì)美外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，匯率波動(dòng)、原料成本一直是決定公司對(duì)美外貿(mào)的主要因素，對(duì)此公司一直努力管控好印染成本，以合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶(hù)，因此公司對(duì)美外貿(mào)一直特別順暢。今年中美貿(mào)易關(guān)系雖有“波動(dòng)”，但目前為止尚未涉及家紡行業(yè)，企業(yè)管理者也居安思危，密切關(guān)注兩國(guó)最新政策，此外，公司也在進(jìn)行市場(chǎng)布局的新調(diào)整—進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展。
對(duì)美外貿(mào)于今年剛剛起步的上海蓋欣商貿(mào)有限公司主營(yíng)紡織品、針棉織品及其輔料、服裝鞋帽等進(jìn)出口業(yè)務(wù)。葉爾來(lái)說(shuō)“盡管起步階段恰逢中美貿(mào)易局勢(shì)緊張，我們還是會(huì)以平常心應(yīng)對(duì)。已經(jīng)根據(jù)事先掌握的市場(chǎng)信息準(zhǔn)備了合適的產(chǎn)品帶到紐約展，相信公司對(duì)美外貿(mào)能憑借紐約展這個(gè)平臺(tái)取得開(kāi)門(mén)紅。”
作為一家主營(yíng)面料的貿(mào)易進(jìn)出口企業(yè)，吳江大河是具有自主進(jìn)出口權(quán)的工貿(mào)一體的企業(yè)。公司總經(jīng)理鈕哲平說(shuō)：“對(duì)美市場(chǎng)業(yè)務(wù)起步于2011年，發(fā)展至今一直很順暢。在此期間，公司產(chǎn)品不斷更新、升級(jí)；公司的面料在美國(guó)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大份額，發(fā)展前景向好。未來(lái)，大河將會(huì)密切關(guān)注兩國(guó)政策以及美國(guó)市場(chǎng)的變動(dòng)；同時(shí)會(huì)將更多精力投入到公司自身產(chǎn)品建設(shè)上，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，以積極地姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)。”
錢(qián)麗夏認(rèn)為，真正面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的話(huà)，肯定是先保客戶(hù)，寧可把利潤(rùn)壓得低一些，有的甚至保本即可。因?yàn)閷?duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，維護(hù)老客戶(hù)的成本肯定低于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本。所以這種情況下，首要的肯定是保客戶(hù)、保訂單，不要在意賺多少錢(qián)。同時(shí)，會(huì)考慮在以后的合作中為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，如在美國(guó)建立辦事處等。
莊芳芳同樣認(rèn)為，“做產(chǎn)品最終還是靠質(zhì)量和服務(wù)，大家誠(chéng)心實(shí)意想要合作、想要共贏的話(huà)，我相信客戶(hù)不會(huì)在意單純的稅率問(wèn)題。去年冬天有個(gè)美國(guó)客戶(hù)過(guò)來(lái)查貨，他認(rèn)為當(dāng)前的貿(mào)易政策對(duì)我們很不利。但是，我們覺(jué)得，雖然兩國(guó)間有貿(mào)易糾紛，生意歸生意，能合作還是要盡量合作。不管是哪里的客戶(hù)，只要對(duì)我們的產(chǎn)品有需求，我們都愿意合作，而不是說(shuō)今天兩國(guó)間有貿(mào)易摩擦了，我就不跟你合作了，明天你跟我開(kāi)放了，我又跟你合作。有機(jī)會(huì)就要去做，真遇到什么難題的時(shí)候，再想辦法解決就好。”
多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，目前復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境下，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)最好的計(jì)劃是邊做邊調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)變，合作才能共贏。
三展聯(lián)動(dòng) 攜手并進(jìn)
三大專(zhuān)業(yè)展會(huì)（中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國(guó)Texworld服裝面料展、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（Apparel Sourcing USA）和紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展(HTSE)）同期同館舉辦，三展聯(lián)動(dòng)打通了面料–成衣–家紡的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)資源，推動(dòng)行業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)對(duì)接。紐約展是一個(gè)整合供應(yīng)鏈上下游資源的平臺(tái)，同時(shí)也是新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布和推廣平臺(tái)。
憑借三展集聚之效應(yīng)，巨大的觀眾資源也是三展聯(lián)動(dòng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)之一，上下游巨大的觀眾資源得到共享。三展聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從面料到家紡、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合貫通，形成了無(wú)可替代的產(chǎn)業(yè)向心力和聯(lián)動(dòng)之勢(shì)。屆時(shí)，多領(lǐng)域采購(gòu)商與專(zhuān)業(yè)觀眾將蜂擁而至，無(wú)限資源共生共享。
中美貿(mào)易摩擦不斷，企業(yè)發(fā)展的不確定因素加強(qiáng)。在此背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作顯得愈加緊迫和重要。顯然，紐約展將不僅為海內(nèi)外參展商提供一個(gè)展示形象、交流合作、拓展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的商機(jī)和更多機(jī)遇。上下游企業(yè)共同探索相互合作的共生渠道，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游攜手并進(jìn)，才能更好地促進(jìn)產(chǎn)品迭代、滿(mǎn)足消費(fèi)需求，領(lǐng)航紡織產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
