2018女鞋市場競爭格局分析 兩大重要趨勢成致勝關(guān)鍵
- 當(dāng)前女鞋市場出現(xiàn)了兩大重要趨勢——品牌發(fā)展兩極化、精細(xì)化管理和差異化供應(yīng)成為制勝關(guān)鍵。
女鞋市場呈多層次格局，運動鞋龍頭公司在鞋類市場的份額上升，女鞋公司下降。
而在2017年雙十一活動女鞋排名中，快時尚、淘品牌榜上有名，運動品牌與高端品牌地位穩(wěn)固。
隨著女性社會地位提高，現(xiàn)代女性擁有更多收入和更多機會，從而成為消費中重要的群體。因此女性消費的目的，更多是出于一種心理需求和生活體驗，趨于追求產(chǎn)品價值與自我生活方式的吻合。當(dāng)前，女鞋消費呈現(xiàn)三大特征。
消費升級。女鞋的功能由當(dāng)初單一的保護性發(fā)展到自我個性的表達(dá)，促使消費出現(xiàn)時尚化、健康化等特點。不同文化、收入、年齡的女性消費者，有不同的品牌選擇、價位選擇、風(fēng)格選擇和款式選擇。
消費頻繁。女鞋是女性日常生活中的消費品，也是日常交往中的裝扮品。相比男性而言，女性購買鞋子的頻率高于男性。女性對單一款式的粘性較低，日常穿著更新頻率高，季節(jié)變換、快時尚風(fēng)向、生活多元化和女性社會角色力量的增強等因素加快了女性的購買頻率;此外，換牌消費和交叉品牌購物增多趨勢也日益明顯。
購買渠道增多。女鞋屬于日常時尚消費品，消費場所主要包括百貨商場、綜合購物中心、專賣店、大型超級市場以及網(wǎng)上商店。由于百貨商場在購物環(huán)境、品牌選擇、消費便利以及品質(zhì)保證等方面較其他渠道具有明顯優(yōu)勢，已成為女性購買品牌女鞋的首選場所。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動支付的大力發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額飛速攀升。
品牌發(fā)展兩極化趨勢凸顯。消費者需求變化導(dǎo)致市場將呈現(xiàn)啞鈴型增長，消費兩極化趨勢明顯，高端品牌和中低端品牌增速快，而大量的中間品牌呈現(xiàn)明顯下滑。過去這些年受奢侈品市場整體帶動,設(shè)計感強的輕奢和洋牌女鞋增速較高，而隨著消費者的購買力增強、購買訴求更加豐富而理性，奢侈品將漸漸讓位于價格合理的高端設(shè)計性品牌。同時，由于消費者時尚搭配意識增強，重款式的平價女鞋品牌近年來發(fā)展迅速。眾多本土品牌在中低端檔內(nèi)競爭激烈，集中在產(chǎn)品的時尚度和性價比維度上爭奪。
構(gòu)建商品精細(xì)化管理和供應(yīng)差異化能力將成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵。當(dāng)市場成為成熟市場時，快速的市場反應(yīng)、精確的規(guī)劃能力及按區(qū)域市場需求的差異化供應(yīng)能力是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的核心能力。近幾年，商品企劃職能已經(jīng)成功引入女鞋企業(yè)，部分成功公司已經(jīng)實現(xiàn)了商企、研發(fā)、商品運營間的成功對接，商品規(guī)劃職能也越來越成為品牌運營的中樞職能，也是長期解決困擾鞋服企業(yè)庫存問題的根本。未來的競爭已經(jīng)不在是品牌間的競爭，門店層面的競爭將成為優(yōu)化的重點，優(yōu)秀的女鞋企業(yè)都在嘗試優(yōu)化自有門店分級和商品分級體系，未來基于區(qū)域市場需求下的商品匹配策略將成為門店成功的關(guān)鍵。
