同貨不同價，簡析“電商專供”現(xiàn)象
同樣的一件商品，網(wǎng)上的價格就比線下店里便宜許多。究其原因，這些品牌實際上是線上線下兩盤貨品，線上貨比線下貨品質(zhì)更差，因為在采購的時候就控制了成本。
例如一知名羊毛品牌的線上專賣店長年打折，其線上羊毛衫、羊毛褲等價格為線下門店的1折到5折不等，實際上，同樣標稱“100%羊毛”的兩件款式相似的羊毛衫，線上購買的手感、保暖程度和耐磨程度都差很多。線上客服表示，這是“線上專供款”。有調(diào)查顯示，分別購買20組線下和電商版的服裝鞋類，線上線下平均差價為127.25 元，差價率為17.9%。
除了服裝以外，電器、鞋帽、箱包等品種都存在“電商專供”的現(xiàn)象。
紡織行業(yè)內(nèi)實際上也存在著這種“電商專供”的現(xiàn)象。
筆者在上大學的時候，選修過一門面料商務學，課上老師對我們說，在盛澤市場里，如果你要買一塊坯布，首先你要用你的專業(yè)知識計算一下它的成本價格。但是如果有的廠商給的報價低于你計算出來的成本價，你不要以為他們是騙子，實際上他們還是可以用這個價格賺到錢。
當時對紡織貿(mào)易一知半解的我百思不得其解，怎么可能有商品低于成本價賣還能獲利呢?直到我進入紡織行業(yè)以后，才漸漸明白了這個“潛規(guī)則”。
在市場上，同一規(guī)格的坯布，有所謂的“市場貨”和“訂單貨”之分。按照原本的意思來說，“市場貨”應該是指那些提前生產(chǎn)出來，在市場上直接銷售的現(xiàn)貨布，而“訂單貨”指的應該是那些有特殊要求的，找專門廠家訂做的布。
而事實上，在紡織市場發(fā)展過程中，“訂單貨”已經(jīng)變成了指那些在質(zhì)量上有明確要求的布，這些布一般克重都是足的，并且質(zhì)量相對高一些。“市場貨”則變成了指質(zhì)量、控制較差的布，為了要控制成本，這些坯布往往在材料方面會比較節(jié)省，克重基本不足。舉個例子來說，400T的滌塔夫坯布“市場貨”的克重往往還比不上380T“訂單貨”的。
“訂單貨”和“市場貨”的來說可以說是時代發(fā)展的產(chǎn)物，其中有機器老舊的原因，有競價方面的原因，也有市場需求方面的原因。
到了現(xiàn)在，隨著紡織市場需求的變化，如今的“潛規(guī)則”已經(jīng)開始有了改變。現(xiàn)在的市場上，紡織服裝更新?lián)Q代的節(jié)奏越來越快，加上環(huán)保、織機停產(chǎn)等因素影響產(chǎn)能，人們對于現(xiàn)貨變得愈發(fā)青睞。可是現(xiàn)在那些傳統(tǒng)意義上的“市場貨”在現(xiàn)階段已經(jīng)滿足不了他們的對質(zhì)量的需求，畢竟經(jīng)濟發(fā)展了，對于許多品牌來說，質(zhì)量往往比成本來得更加重要。
可市場經(jīng)濟就是這樣，只要有需求，就會有人生產(chǎn)。近年來，已經(jīng)有不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這方面的商機，開始生產(chǎn)高質(zhì)量的現(xiàn)貨。因此現(xiàn)在在市場上買面料，大家開始不再問你的產(chǎn)品是“市場貨”還是“訂單貨”，轉(zhuǎn)而變成了問賣的布是“市場品質(zhì)”和“訂單品質(zhì)”。
如今越來越多的服裝品牌提供了線上下單，線下提貨的服務，線上線下的邊界變得愈發(fā)模糊起來。紡織行業(yè)也是這樣，隨著環(huán)保整治的持續(xù)，老舊織機不斷淘汰，傳統(tǒng)的“市場貨”與“訂單貨”的界限也在逐漸消失，相信未來“市場貨”和“訂單貨”的也能逐漸回歸它的本來意義。
