10元能租Prada!共享奢侈品模式能否引領(lǐng)消費(fèi)新熱潮
- 從共享單車到共享充電寶，共享經(jīng)濟(jì)的“中國(guó)模式”正在引領(lǐng)世界潮流。現(xiàn)在，共享經(jīng)濟(jì)的盛行，為年輕消費(fèi)者找到了更聰明更低廉的準(zhǔn)入門檻。
奢侈品讓中國(guó)人如癡如醉、掏空錢包，已是老生常談。買走全球三分之一的奢侈品還不夠，他們還希望緊跟潮流、常換常新。
銀行職員Tina前些天在朋友的推薦下體驗(yàn)了一款共享奢侈品App， 試用了巴黎世家的機(jī)車包。這件新品在專賣店的零售價(jià)9000元，她花了40元可租5天，另加順豐往返包郵費(fèi)用70元。租金(40元)和快遞(70元)減去新用戶享受積分優(yōu)惠抵扣50元之后，最后只需支付60元。
當(dāng)然必須給押金。正價(jià)9000元的包，扣除免押金額度3000元，Tina一共支付了6060元。6000元押金在按期還包后返還。
Tina告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這一大小和款式的包她沒(méi)有用過(guò)，用過(guò)之后體驗(yàn)還不錯(cuò)，以后也有可能購(gòu)買。
從共享單車到共享充電寶，共享經(jīng)濟(jì)的“中國(guó)模式”正在引領(lǐng)世界潮流?，F(xiàn)在，共享經(jīng)濟(jì)的盛行，為年輕消費(fèi)者找到了更聰明更低廉的準(zhǔn)入門檻。
▲中國(guó)奢侈品消費(fèi)潛力驚人。
眼下，在一些比較流行的共享奢侈品App平臺(tái)上，每天花幾元錢就能租到不同的名牌包，從香奈兒(Chanel)到普拉達(dá)(Prada)，幾乎涵蓋市面上所有的款式。這對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)非常具有吸引力：不用花大價(jià)錢，就能滿足每周背不同款大牌包上班的新鮮感，他們唯一需要付的是幾千到幾萬(wàn)元不等的押金。此外，部分平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始支持芝麻信用等征信體系為用戶提供免押金的服務(wù)。
至于共享奢侈品App本身，Tina認(rèn)為軟件的用戶體驗(yàn)特別重要?！氨热缃缑孀龅檬欠窈?jiǎn)潔，布局是否合理，核心功能是否完善，積分體系是否有用，線下收還(貨品)環(huán)節(jié)服務(wù)是否貼心，這些細(xì)節(jié)都很有講究。當(dāng)然最期待的是產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容和社區(qū)方面的玩法?！彼f(shuō)。
使用過(guò)這類App的用戶通常樂(lè)于曬出自己的用戶體驗(yàn)，以換取更多積分，用來(lái)抵扣下一次的租金。他們也可以將自己閑置的大牌錢包或手袋拍照上傳，租給其他用戶。
值得一提的是，為了防止假貨和高仿產(chǎn)品混跡其中，這些共享奢侈品平臺(tái)一般都擁有一套非常嚴(yán)格的鑒定體系。
波士頓咨詢公司近期的一份報(bào)告顯示，中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者不僅基數(shù)大，而且人均在移動(dòng)設(shè)備上耗時(shí)更長(zhǎng)，人均App安裝量也比美國(guó)多。中國(guó)人的分享意愿受移動(dòng)支付影響被激發(fā)，帶來(lái)旺盛的共享經(jīng)濟(jì)需求。與此同時(shí)，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，循環(huán)經(jīng)濟(jì)也更能被接受。
滴滴出行的投資人王剛近日在接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)也表示：“共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是利用長(zhǎng)尾的‘閑置供給’帶來(lái)的差異化體驗(yàn)和成本優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建出新的平臺(tái)和渠道。說(shuō)白了，就是找到新的供給方挑戰(zhàn)原有的強(qiáng)勢(shì)渠道和平臺(tái)。這里的核心是差異化供給。”
《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》顯示，2016年共有760萬(wàn)戶中國(guó)家庭購(gòu)買了奢侈品。中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品年支出超過(guò)5000億元，這相當(dāng)于全球三分之一的奢侈品被中國(guó)人買走。
奢侈品消費(fèi)水漲船高，再加上消費(fèi)者常見(jiàn)的攀比心理，推升了整個(gè)高端消費(fèi)領(lǐng)域。但奢侈品使用場(chǎng)合畢竟有限，而且也是有一定潮流變幻的，將其束之高閣十分可惜。共享奢侈品的理念由此順利切入市場(chǎng)。
盡管中國(guó)共享奢侈品市場(chǎng)潛力巨大，但目前還沒(méi)有一家獨(dú)大的平臺(tái)企業(yè)出現(xiàn)。這也令資本開(kāi)始布局打造共享奢侈品領(lǐng)域的下一個(gè)“獨(dú)角獸”。比如中高端閑置品共享平臺(tái)“心上”今年年初獲得了由紀(jì)源資本(GGV)和愉悅資本共同領(lǐng)投、北極光創(chuàng)投跟投的5000萬(wàn)美元C輪融資。
另?yè)?jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，去年在納斯達(dá)克上市的中國(guó)奢侈品電商企業(yè)寺庫(kù)，也正在拆分旗下共享奢侈品平臺(tái)try try。
紀(jì)源資本投資經(jīng)理唐傳曄告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“伴隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)概念的出現(xiàn)，我們認(rèn)為中高端消費(fèi)市場(chǎng)有了很多種新的玩法，有B2C、C2C，還有微信生態(tài)等，這個(gè)賽道對(duì)投資人來(lái)說(shuō)是有吸引力的。”
不過(guò)唐傳曄表示，中國(guó)的共享奢侈品市場(chǎng)才剛剛起步。日本和中國(guó)香港二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展模式值得中國(guó)的初創(chuàng)公司借鑒。日本二手奢侈品市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá) 2000 億日元(約合116億元人民幣)，是全球規(guī)模最大的二手奢侈品市場(chǎng)。在日本，二手奢侈品行業(yè)相對(duì)規(guī)范，經(jīng)營(yíng)者需要政府認(rèn)證，另外整個(gè)行業(yè)有比較完善的鑒定、評(píng)估和培訓(xùn)體系。
奢侈品牌遲疑擁抱互聯(lián)網(wǎng)
與“心上”平臺(tái)上全部是二手奢侈品貨源不同，寺庫(kù)旗下共享奢侈品平臺(tái)try try的渠道更為廣泛，包括允許奢侈品品牌直接將新品“陳列”在其平臺(tái)上，供消費(fèi)者試用。此外，用戶也可以預(yù)訂新品。
長(zhǎng)期以來(lái)，奢侈品品牌對(duì)于擁抱電商持懷疑態(tài)度。意大利某知名奢侈品牌亞太區(qū)商業(yè)負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“從手袋到珠寶，奢侈品是人們?cè)跊_動(dòng)或欲望的驅(qū)使下購(gòu)買的珍貴物品，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是一種身份的象征。購(gòu)買者希望擁有它，而不是暫時(shí)使用?！?br /> 正如“世界奢侈品之父”、LVMH(路威酩軒)集團(tuán)締造者伯納德·阿諾特曾經(jīng)聊到駕馭品牌的秘訣：“奢侈品品牌的樹(shù)立要比其他生意困難得多，它需要?jiǎng)?chuàng)造一種根本不存在的消費(fèi)需求。”夸張地說(shuō)，奢侈品不是普通商品，是被膜拜的偶像和夢(mèng)想。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》
但共享奢侈品平臺(tái)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一個(gè)商品的交易平臺(tái)。寺庫(kù)創(chuàng)始人CEO李日學(xué)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“我們更多地希望成為一家科技公司，通過(guò)為品牌提供數(shù)據(jù)和技術(shù)服務(wù)，縮短品牌和消費(fèi)者之間的鏈距?！?br /> 事實(shí)上，科技電商平臺(tái)已經(jīng)成為了連接消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的重要渠道，將消費(fèi)者導(dǎo)入那些品牌的線上或線下門店，這些平臺(tái)上的庫(kù)存基本不屬于平臺(tái)自身?yè)碛?，這給了它們很大的靈活性。而消費(fèi)者也已經(jīng)做出了明確的回應(yīng)：他們?cè)敢庠诰W(wǎng)上購(gòu)買越來(lái)越多的高端奢侈品。咨詢公司麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，目前線上奢侈品銷售僅占到全部奢侈品銷售的8%左右，但市場(chǎng)潛力無(wú)限。如果品牌企業(yè)意識(shí)到了數(shù)字化的重要性，那么它們將會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。其還預(yù)測(cè)，到2025年，線上個(gè)人奢侈品銷售規(guī)模將比現(xiàn)在的200億歐元的規(guī)模至少漲兩倍至740億歐元。即便是像愛(ài)馬仕這樣的頂尖品牌，也已經(jīng)宣布將于今年晚些時(shí)候在歐洲推出線上銷售渠道。
中國(guó)奢侈品市場(chǎng)勢(shì)頭正起
根據(jù)貝恩咨詢公司(Bain & Co.)聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)(Fondazione Altagamma)近期發(fā)布的一份《全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告》，亞洲今年將繼續(xù)成為奢侈品消費(fèi)的主力，增幅預(yù)計(jì)達(dá)到12%，高于去年10月預(yù)測(cè)的增幅。而全球個(gè)人奢侈品銷售收入約三分之一為中國(guó)消費(fèi)者所貢獻(xiàn)，他們對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的需求不斷增加，也越來(lái)越挑剔，成為了推動(dòng)奢侈品行業(yè)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。
報(bào)告指出，2018年中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的個(gè)人奢侈品銷售收入預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)20%至22%，遠(yuǎn)超其他國(guó)家地區(qū)。
據(jù)貝恩公司合伙人費(fèi)德麗卡·洛瓦托( Federica Levato)介紹，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的熱衷從沒(méi)有停止，現(xiàn)在則更愿意在國(guó)內(nèi)購(gòu)買奢侈品。
瑞銀財(cái)富管理報(bào)告也指出，受中國(guó)高端消費(fèi)拉動(dòng)以及奢侈品關(guān)稅下降等措施的推出，未來(lái)幾年全球奢侈品銷售年增速有望達(dá)10%左右，中國(guó)已發(fā)展成為全球最大的奢侈品消費(fèi)者來(lái)源國(guó)。
中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)占比全球消費(fèi)份額不斷上升，從2000年的1%提升至2017年的32%。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，中國(guó)也成為奢侈品線上市場(chǎng)的全球重心。
而年輕人正在成為奢侈品消費(fèi)的主力軍。天貓線上的奢侈品頻道 Luxury Pavilion已經(jīng)宣布，未來(lái)三年將搭建奢侈品牌與“90后”、“00后”新世代消費(fèi)者的溝通橋梁，服務(wù)1億新中產(chǎn)階層。
獲得山東如意投資的法國(guó)輕奢品牌Maje、Sandro母公司SMCP集團(tuán)CEO 拉隆德(Daniel Lalonde)近期在接受第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示：“中國(guó)奢侈品電商孕育著巨大的機(jī)遇，我們除了和天貓展開(kāi)合作，也在與寺庫(kù)以及京東等大型平臺(tái)進(jìn)行洽談?！?br /> 拉隆德預(yù)計(jì)，SMCP在中國(guó)的電商增速預(yù)計(jì)在今年達(dá)到兩位數(shù)。而未來(lái)兩到三年，中國(guó)有望超越法國(guó)，成為該集團(tuán)全球規(guī)模最大的市場(chǎng)。
面對(duì)巨大市場(chǎng)，只有觸及和打動(dòng)消費(fèi)者才能完勝。正如Tina所說(shuō)，說(shuō)不定在共享奢侈品平臺(tái)上，借著借著她就入手某款大牌包包。
