縉云縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)

       縉云縣，位于浙江省麗水市，作為當?shù)毓I(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一，縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要集中在縉云的壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)。縫機在縉云的發(fā)展，可以追溯到上世紀八十年代初期。1981年在壺鎮(zhèn)團結(jié)村成立的縉云縫紉機廠，帶動和培養(yǎng)了一大批縫機從業(yè)者，從而實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)在縉云的生根、壯大。也正因如此，縉云被譽為“全國重要的家用和工業(yè)特種縫紉機生產(chǎn)基地”。

       產(chǎn)業(yè)概況

       三十余年來，在行業(yè)發(fā)展和演進分化過程中，縉云形成了具有自身特色的產(chǎn)業(yè)格局，300余家整機、零部件企業(yè)星羅密布，圍繞黑頭機、厚料高頭車等產(chǎn)品，基本形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈配套體系。其中規(guī)上企業(yè)(產(chǎn)銷值2000萬以上)20余家，萬維、恒強等企業(yè)已邁入億元規(guī)模，成為當?shù)佚堫^骨干企業(yè)。

       據(jù)不完全統(tǒng)計，2017 年，縉云縫機產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)銷總值20億元人民幣以上，其中家用機(含零件)產(chǎn)值10多億元，工業(yè)機(含零件)10億元左右。
從具體產(chǎn)品看，除多功能家用機外，黑頭機、包縫機(三線)、厚料高頭車、皮革機械(縫制類)、曲折縫(含高速)、熨斗等為當?shù)氐闹饕a(chǎn)品類，部分企業(yè)還涉足電腦平縫機、高速包縫機、羅拉車等產(chǎn)品的生產(chǎn)。

       其中，黑頭機、包縫機(三線)、厚料高頭車(810、820、335型號)、熨斗等部分產(chǎn)品或型號，甚至已經(jīng)在全球領(lǐng)域內(nèi)接近“獨家供應(yīng)”的地位。

       發(fā)展之困

       雖然起步較早，但縉云縫機的整體發(fā)展水平，相較于臺州椒江、蘇州菀坪、寧波鄞州等同期的產(chǎn)業(yè)集群明顯滯后。產(chǎn)業(yè)集中度偏低，除少數(shù)規(guī)上企業(yè)外，大部分縫企尚屬小散型甚至是作坊式企業(yè)。

       縉云縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會會長、浙江萬維機械有限公司董事長朱益民表示，當?shù)禺a(chǎn)品架構(gòu)尚未形成明顯競爭優(yōu)勢，現(xiàn)有產(chǎn)品大多仍處在價格較低、科技附加值較低的范疇之內(nèi)，縉云制造更長期被外界貼上了“低價、低端”的標簽。

       以縉云最為外界熟知的黑頭機類產(chǎn)品為例。根據(jù)估算，每臺黑頭機產(chǎn)品的直接成本，即零件成本+人工成本在120元至160元左右，而售價為130元至170元之間，且絕大多數(shù)銷售渠道為出口。如果將匯率變化、管理成本、財務(wù)成本、物流成本等累計計算，單臺機器平均利潤不足5元人民幣。

       不僅黑頭機如此，厚料類、曲折縫類、三線包縫等常規(guī)工業(yè)機產(chǎn)品均面臨著類似的處境——同質(zhì)化競爭、創(chuàng)新等核心競爭力不足、價格偏低、市場主動權(quán)較弱、受各方面因素影響較大。

       長期跟隨模仿的發(fā)展模式，導致企業(yè)創(chuàng)新不足唯有以價論市，過低的利潤則直接制約了相關(guān)投入和長遠發(fā)展。目前，縉云縫機企業(yè)多多少少都存在資金鏈的困擾，經(jīng)銷商長期欠款、壞賬死賬情況并不鮮見。即使在2017年市場需求持續(xù)火爆的大環(huán)境下，企業(yè)入不敷出的情況仍未得到根本改善。黑頭機方面則更為堪憂，綜合部分整機廠家和零件企業(yè)的情況，六個月付款已經(jīng)是較好的情況，多數(shù)企業(yè)仍處在一年或者一年半交付的區(qū)間。

       人才問題，一直以來都是縉云縫企的痛點。受地理區(qū)位和配套體系不完善等條件制約，“招不進、留不住”的狀況始終無法突破，縫企對管理、營銷、研發(fā)等各類人才的需求長期得不到滿足。同時，縉云縫企的一大特色，是工人來源以本地勞動力為主。從當前趨勢分析，年青一代不愿從事縫機產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有工人漸現(xiàn)老齡化，未來三到五年，產(chǎn)業(yè)的延續(xù)性將遭遇新的考驗。

       此外，受宏觀環(huán)境影響，縉云縫機產(chǎn)業(yè)正受到越來越嚴苛的環(huán)保、安檢、消防等政策限制，小散企業(yè)難以在短時間內(nèi)實現(xiàn)諸多硬性條件的達標要求，致使生存堪憂，每年關(guān)停的企業(yè)不在少數(shù)。而當?shù)卣畬p企的扶持、指導力度相對欠缺，也一定程度上導致了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度過慢。

       應(yīng)對之策

       “三十多年的發(fā)展歷程，行業(yè)幾經(jīng)大起大落，但縉云縫機始終屹立不倒，證明市場的多元化需求仍為縉云留有一席之地”。朱益民表示，雖然面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn)，但縉云縫企已經(jīng)開始痛定思痛，對企業(yè)的未來和自身的問題進行了謀劃和反思，“當前行業(yè)正處在新變革、新征程的新起點上，如何做到后起直追，是我們必須要認真考慮并立即行動的”。

       “低價絕不等同于低質(zhì)，外界對縉云產(chǎn)品是有誤解的”，幾乎所有規(guī)上企業(yè)負責人都表示，無論是出于競爭的倒逼，還是工人穩(wěn)定帶來的熟練度增強，近年來企業(yè)對質(zhì)量的把控是愈發(fā)重視的。據(jù)了解，縉云規(guī)上企業(yè)基本都建立了自有的機殼精加工生產(chǎn)線和關(guān)鍵零件生產(chǎn)體系，從而推動縉云制造整體質(zhì)量水準邁上了新的臺階，市場認知也有了明顯改觀。

       即使當下的縉云縫機還集中在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)相對偏低的層面，但企業(yè)從自身實際出發(fā)，在力所能及的層面已經(jīng)開始有所行動：森貝爾車的更多功能集成、萬維和恒強設(shè)立專職研發(fā)團隊更新迭代新產(chǎn)品……

       同時，企業(yè)還在積極尋求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級——飛鳳將產(chǎn)品重心由傳統(tǒng)的皮革、鞋類等領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向帽子、汽車坐墊專用設(shè)備;盛達將熨斗與小鍋爐等產(chǎn)品進行整合;弘陽把握機電一體化趨勢，將產(chǎn)品升級為電控系列;仙都即將上馬電腦曲折縫項目;龍?zhí)┩ㄟ^自身產(chǎn)品換代成功進軍歐美等高端市場……一系列舉措，說明企業(yè)已經(jīng)意識到了創(chuàng)新研發(fā)的重要性，并開始主動擺脫跟隨式發(fā)展的傳統(tǒng)思路。

       品牌，是被縉云規(guī)上縫機企業(yè)提及最多的詞匯。如何做到、做好品牌的打造和樹立，決策者們重新對企業(yè)的定位進行了梳理。除強化自身產(chǎn)品質(zhì)量、注重品牌形象塑造、優(yōu)化銷售渠道等層面外，從競爭走向競合，是縉云企業(yè)正在試水的品牌新模式。作為行業(yè)較早接觸出口業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群，龍?zhí)?、德佳、廣和等企業(yè)嘗試將各自優(yōu)勢產(chǎn)品資源通過整合，抱團出海，共同開拓市場。

       而針對工人的老齡化和后備不足，盛達等企業(yè)提前布局，借鑒行業(yè)先行企業(yè)及機械行業(yè)先進經(jīng)驗，生產(chǎn)線上引入了機械手。萬維、恒強、德佳、龍?zhí)V和、飛鳳、仙都等企業(yè)則持續(xù)投入，購置加工中心等自動化設(shè)備，通過優(yōu)化生產(chǎn)裝配工藝及生產(chǎn)流程，減少對人工的依賴。

       雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2018年，德佳制定了產(chǎn)值翻番的目標、并已經(jīng)著手加人加線，歐迪產(chǎn)能將再擴充一倍，盛達將投資建設(shè)新的廠房，弘陽也將擴產(chǎn)提上日程，仙都接入阿米巴等先進管理模式并著手改制……從企業(yè)的種種舉措中，能夠感受到的，是他們堅定的信心和直面挑戰(zhàn)的勇氣。

       值得一提的是，縉云縫企中的新生代逐漸展露頭腳，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的中流砥柱。德佳、仙都、龍?zhí)V和、歐迪等企業(yè)的二代接班人日漸成熟，在企業(yè)運營、營銷、管理等方面發(fā)揮了日益重要的作用。