現在的服裝企業越來越難做出現的現狀是：

       1，單越來越小

       2，利潤越來越低

       3，工人越來越難請

       1.首先，單越來越小

       這個很容易理解，消費者越來越理性，不喜歡穿同款的衣服，而且越來越個性定制了。

       以前很多服裝廠一接單，一個款經常都是幾萬-幾十萬件，一走貨，起碼都是一個柜，甚至是幾個柜的出，但現在很少有這樣的客戶了，即使有有一個柜，也很少是一個款了，而是很多個款，很多個顏色，甚至很多個單合在一起，一般一個款一個色幾百件是正常的，所以現在對工廠的要求就高了，很多工廠老板和管理者經常為此搞的焦頭爛額，很多單和款不斷的需要處理，而且對采購要求也高了，以前一個料可以采購很多，稍微多點也不怕，議價能力也強，現在經常會出現起訂量都達不到，只能自己在市場上去找，對服裝廠的倉庫管理能力要求就更高了。

       2.其次，利潤越來越低

       開服裝廠的老板都知道，以前服裝的利潤很高，毛利率20-50%都是很正常的事，現在利潤較高的除了時裝，皮革和內衣，泳衣等還保持著較好利潤外（但也沒有以前高了），其他服裝的利潤基本上只有3%左右的利潤了，加上很多拖壓貨款，應該說現在的服裝廠基本上是在擔著敗家的風險在養工人。說多了都是淚

       當然，很多老板之所以在如此狀況下還在堅持，很多是因為對跟了自己這么多年的工人有感情，希望給他們提供生活出路，另外，這些老板也熱愛這個行業，不想換行，停下來，也沒有事做。

       3.工人越來越難請

       工人越來越難請的原因我想有兩個：

       A，在服裝廠工作的工人都知道，現在的工人基本上都是30歲以上的人為主，這部分人有什么特點，30多歲，40多歲的人都是家里的頂梁柱，屬于上有老，下有小需要撫養，這些人工資低了的話，他們也維持不到家庭的生計，所以，這些人的工資要求普遍都較高，但太高了工廠利潤原因，也請不起，對服裝廠來說就是兩難，現在，廣東這邊的基本工資（保底工資）一般都在3000以上，完成到了一定量后，很多工廠工人工資可以去到6000-10000了（還包食住）。

       B，前面講的是年齡大的，那那些還沒有家庭負擔的年輕人應該好請吧，錯了！現在，那些90后的人，都沒有一個愿意呆工廠的。隨著國家教育水平的提高，很多年輕人的學位越來越高，眼界越來越高，總以為，這個世界任由他選擇，他應該是大人物，他的才華不應該放在如此“卑微廉價”的地方

       當然，也有碰到了比較成功的工廠老板。

       他不主張養太多工人，他不想全部錢都賺，他現在很多單都是外發給一些工廠做，他堅持，任何客戶的營業額不能超過他收入的10%，這樣，也就維持到了他不依賴任何一個他的客戶，任何客戶單的變動，對他的影響都是有限的，能夠做到這一點，我也是很佩服這位老板。

       你的工廠有兔子嗎?

       馬云激辯兔子與壞人誰對公司危害更大

       馬云：兔子與壞人的問題，爭論焦點是：究竟兔子對公司危害大，還是惡劣的壞人對公司危害大？兔子對公司危害更大。因為壞人有壞人行為表現，周圍的人能擦覺，會警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一時、短暫、一次性的，危害不持久。

       為什么兔子對公司危害更大？兔子人緣好，討大家喜歡，但它不出業績；兔子最愛繁殖，比誰都愛繁殖，不停地繁殖，找同類，生出大量小白兔，形成兔子窩，霸占著崗位、資源和機會。如果一個公司大量核心崗位被兔子霸占，形成了“兔子窩”文化，就失去戰斗力，失去市場機會。

       要多養狼

       “狼文化”具備四大特點

       1）有危機意識。狼都怕餓死

       2）鼻子尖，嗅覺靈敏。狼善于尋找、發現市場機會

       3）自發性進攻，不屈不撓。一旦發起進攻，不用頭狼教育

       4）團隊合作。狼靠群體

       要把兔子趕走，把利潤分給“新狼”

       1）思想改造。我們不當老白兔，要當頭狼。

       2）人才的良性流動。一個公司、一個團隊，人不在多在精，人越少越好。

       3）把利益與成績掛鉤。團隊人少了，就給漲薪留出大量空間。

       4）末位淘汰制度開始強制執行。要淘汰兔子，不是淘汰狼。兔子人緣好，容易被留下來。對每個項目進行評測，確保執行效果。