12月19日上午“不忘初心，緊抓機遇，奮戰(zhàn)2018”杰克2017經(jīng)銷商年會上，繼杰克創(chuàng)始人阮積祥的戰(zhàn)略分享后，杰克股份總經(jīng)理郭衛(wèi)星向全國經(jīng)銷商回顧了杰克2017年的各項工作，同時展望了2018年。

       2017年，杰克擴產(chǎn)能，搶市場取得了空前的市場業(yè)績，這是杰克與全國經(jīng)銷商共同努力的成果。此外，杰克在組織變革、研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、品牌建設(shè)上都做了大量的工作，取得了一定的成績，尤其是持續(xù)不斷的堅持研發(fā)驅(qū)動，品牌特性的持續(xù)打造等。

       展望2018年，郭衛(wèi)星認為，中國縫紉機行業(yè)供給側(cè)改革將繼續(xù)深化，行業(yè)主要企業(yè)擴產(chǎn)能短期內(nèi)難以見效果，2018年下半年起行業(yè)將進入新一輪的充分競爭，在這樣的背景下，杰克的各項優(yōu)勢將會得到進一步的發(fā)揮，行業(yè)龍頭地位進一步鞏固。

       基于此，郭衛(wèi)星提出了杰克2018年的銷量目標和質(zhì)量目標，郭衛(wèi)星坦言這是一個有挑戰(zhàn)的目標，但他相信，有著宏觀形勢、行業(yè)形勢的助力，有全國經(jīng)銷商的共同努力，2018年的各項目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

       隨后，郭衛(wèi)星濃墨重彩地分享了他對于“由研發(fā)驅(qū)動到品牌驅(qū)動”的思考。

       1.未來的競爭是品牌的競爭

       他認為，一個優(yōu)勢品牌最終能夠贏得競爭，幫助經(jīng)銷商成功。未來的競爭是品牌的競爭，隨著行業(yè)內(nèi)日本品牌的勢微，杰克品牌具備了成為新時代背景下領(lǐng)導品牌的潛力，杰克品牌迎來了一個前所未有的發(fā)展機遇期。

       2.做品牌，要有所堅持

       他還強調(diào)，杰克將通過建設(shè)面向用戶的流程規(guī)范、作業(yè)標準的服務(wù)體系持續(xù)打造服務(wù)品牌特性。他還表示，做品牌、做服務(wù)是一個長期積累的過程。

就像1.01*365=37.8這個公式，只要我們每天堅持改進1.01，那么一年下來就是37.8，那與競爭對手的差距就顯現(xiàn)了，再過幾年競爭對手就會望塵莫及，因此，做服務(wù)，做品牌，不是“一招鮮”，必須要有所堅持。

       3.以利他哲學打造差異化服務(wù)

       郭衛(wèi)星還從兩個小故事出發(fā)分享了他對服務(wù)利他精神的看法，杰克要打造與眾不同的服務(wù)品牌，讓差異化的服務(wù)品牌深入人心，要有一種利他哲學支撐，需要厚德載物的哲學境界，這需要杰克與全體經(jīng)銷商家人共同修煉。

       19日下午，杰克營銷管理中心負責人阮文娥承接郭衛(wèi)星的主題，從渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣、服務(wù)支持、品牌傳播四個維度更為細致地回顧了杰克2017年在市場上的表現(xiàn)。

       會上，阮文娥展示了杰克2017年銷售額前30的經(jīng)銷商，并對他們表示了感謝，他們的卓越表現(xiàn)是全體經(jīng)銷商家人學習的榜樣。

       阮文娥還展示了近期行業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的杰克動作——“女王培訓班”的工作成果，對所有參與杰克女王培訓班的經(jīng)銷商妻子表示了感謝，也對她們不斷學習追求進步的態(tài)度表示贊賞。

       更為重要的是，在2018年的工作規(guī)劃中，阮文娥傳達了公司制定的國內(nèi)各區(qū)域的銷售目標，經(jīng)銷商家人都“領(lǐng)到了各自的任務(wù)”。