溫嶺是全國最大的注塑鞋生產基地，擁有“中國鞋類出口基地”、“中國童鞋之鄉”等“國”字號區域品牌。2016年共有制鞋企業超過5000家，從業人員達18萬人，實現產值300億元。童鞋是溫嶺制鞋業的引領性分支，2016年全市童鞋產量達4億雙，占全國產量的八分之一，產值超100億元。

　　為了更準確地把握當前童鞋行業發展走勢，深入研討企業發展中的焦點問題，進一步交流借鑒領先品牌的先進經驗，促進童鞋產業走品牌發展之路，有效提升童鞋企業的競爭力。論壇以“新制造·新動能”為主題，邀請國家發改委專家、央視知名評論員解讀政經大勢，中國皮革協會、全國制鞋標準委、浙江省經信委等部門單位領導解析產業政策，邀請起步股份等童鞋領軍企業、阿里資深營銷大咖、省內外知名行業專家直面發展痛點，分享成功經驗。

　　論壇現場，除了來自童鞋行業的專家學者，也來了很多溫嶺本地鞋業企業的負責人，就企業自身發展方向及相應的技術困惑尋求大咖們的點撥，同時也分享企業多年發展的寶貴經驗。

　　溫嶺鞋業出路在升級，品牌升級必須走在前頭

　　“廣東的風格、福建的品質、溫嶺的價格。”在許多童鞋貨源經銷商的認知中，國內童鞋市場格局尚處于集中度較低、區域性較強的階段，生產企業主要集中在廣東、福建、浙江等沿海區域，且大部分童鞋產品仍處于小品牌、雜牌或無品牌狀態。

　　今年8月18日，起步股份在上交所主板成功上市，起步股份也是目前唯一一家專注于童鞋產業的上市公司。

　　起步股份公司董事長助理司云峰在分享公司上市經驗時提到，在市場競爭中讓自己的品牌深入人心至關重要，通過品牌營銷，旗下ABC KIDS品牌在國內市場取得了品牌建設與市場占有率雙提升的效果。

　　作為溫嶺城北街道的童鞋龍頭企業，浙江必克體育用品有限公司多年來一直走專業生產童鞋之路。“溫嶺鞋要升級，首先要品牌升級，品牌的前提是品質，而品質的前提是質量。創建一個童鞋品牌需要很多年，而產品質量一旦出問題，一個品牌會在一夜之間損失殆盡。”公司董事長袁文新如此評價提升產品質量的重要性。

　　“童鞋行業是‘走’向未來的行業，伴隨著中國經濟的快速發展，童鞋消費市場在需求不斷擴大的同時，對產品的要求越來越高，諸如安全、健康、舒適、設計等成為童鞋產品新一輪的競爭要素。”副教授、工學博士(博士后)、浙江理工大學機械與自動控制學院副院長魯玉軍認為，溫嶺鞋業一直靠價格取勝，但是現在消費者更關注鞋子的質量、檔次，低價競爭將逐漸失去市場，因此打造中高端舒適型品牌將成為鞋類生產型企業的發展方向。

　　魯玉軍在會上不斷強調產品的舒適性對品牌升級的重要性。“產品的設計、材料、工藝及舒適性程度，都是實現品牌升級的關鍵。經過若干年發展，大部分企業只要稍作調整就能提高工藝水平，而產品質量是必備條件，但不是充分條件，要想變成充分條件，必須對產品的質量檢測進行提升，將產品舒適性與產品工藝相結合。”

　　人力成本高昂，“機器換人”是大勢所趨

　　完備的產業鏈墊定了溫嶺鞋業突飛猛進的基石，與時俱進的產品意識激發了提升轉型的源源動力。每年溫嶺有近4億雙童鞋奔向市場，這個僅占全國萬分之一陸域面積的濱海新城，產出了全國八分之一的童鞋，足夠裝滿2萬個集裝箱，擺出近80個集裝箱足球場。

　　“目前，人工成本以每年15%-20%的速度不斷上升，同時伴著中國年齡結構的調整，生產力越來越小，不少企業將生產基地向東南亞轉移。人工成本高不僅是制鞋業存在的問題，這也是其他行業所面臨的問題，因此‘機器換人’是大勢所趨。”袁文新說。

　　溫嶺鞋還存在一個問題——產品缺少附加值，大眾普遍認為溫嶺鞋業是走廉價路線的，產品比較接地氣。袁文新以意大利鞋子為例，意大利鞋子的附加值特別高，平均4000-5000元/雙鞋，即使它每天只生產800雙鞋子依舊存在價值，在溫嶺如果一天生產800-1000雙鞋子，根本支付不起人力成本。

　　“同時土地制約了企業的發展，土地的附加值太高，比如制鞋行業土地成本大概在300-400萬/畝，對于制造業而言，這筆成本是企業發展繞不開的‘大石頭’。”

　　在“機器換人”的大趨勢下，企業的生產水平將不斷提高，那么鞋類企業該如何在“機器換人”的浪潮下探索出一條合適的發展道路?

　　溫嶺鞋類企業規模大概是兩三百人，屬于勞動密集型產業，在現在勞動力成本越來越高，招工難越來越嚴重的情況下，企業該怎么去破解這個難題?在保證產品的質量，控制成本在合理的水平的時候，還能增加的企業的效益?

　　“如果按照原先人力生產的方式，童鞋安全生產、環保等問題將不可避免，一旦采用‘機器換人’的方式，這些問題都將逐個被消解，同時提升產品質量。”魯玉軍說，智能裝備通過精密計算，能將原材料充分利用，減少浪費。

　　最早嘗試踏上“機器換人”道路的袁文新發現，雖然“機器換人”是趨勢，但他們在“機器換人”后，發現依舊存在成本的問題。袁文新花費680多萬元購買的設備，在更換鞋子樣式時，都需更換零件，每次要花費20多萬元，相比溫嶺鞋的價位，企業的壓力很大。

　　魯玉軍認為，“機器換人”亮點是機器，關鍵在人，企業能不能換上機器，關鍵還是在人。因此，“機器換人”要理性去換，要一步一步換，因為傳統產業的東西與高精尖行業有所差距，特別是制鞋業，“機器換人”是取舍的過程。

　　線下銷售，同步加碼電商網絡

　　隨著近年來電子商務的發展，電子商務成為兒童服飾等消費品的一個重要的銷售模式。比如ABC KIDS與天貓、京東商城等電子商務平臺均開展合作，實現與線下店鋪差異化的產品策略，從而使電商銷售與線下實體網點銷售相輔相成，相互促進。

　　借助互聯網打造企業的品牌成為不少鞋類企業發展的方向，但是溫嶺鞋業該如何借助互聯網平臺進一步發展?

　　“營銷和品牌是相輔相成的。有品牌，你才能有底氣在營銷時吆喝得響亮。不過，酒香也怕巷子深，也需要好的營銷方式。”袁文新說。

　　阿里巴巴浙江大區總經理侯儒認為現在是流量社會，線下實體店借助的是人流量，線上看的是數據流量。“隨著互聯網的發展，電商平臺成為新的銷售渠道，越來越多的企業開始開拓線上平臺，但我認為企業首先要考慮自身的定位，而不是盲目跟風。”

　　企業要從產品定位考慮該如何正確分配流量的問題，比如大眾定位是大城市的消費群體還是三四線城市的農村群體，定位的不同會導致整個銷售渠道的不同。

　　“這次不少企業提到了品牌問題，溫嶺主要做童鞋，童鞋與其他鞋子有明顯的不同，其實一個品牌要從娃娃抓起，依托互聯網，可以追蹤到孩子成長的過程，這可以幫助企業更好地為孩子提供適合他的產品，大數據幫助企業在銷售營銷策略方面有更好的銷售渠道，大數據在幫助品牌的延伸和跟進方面有很好的效果。”侯儒說。

　　現在進軍互聯網平臺的企業太多，但能不能很好的運用關鍵在人，互聯網帶來了新機遇，但有些人抓不住，不是因為互聯網沒有給他們機會，而是他們還沒有找到如何與互聯網正確接軌。