苦逼的行業(yè)中，服裝行業(yè)名列前茅。服裝行業(yè)經(jīng)歷了多次規(guī)模的洗牌，現(xiàn)在進(jìn)行了高速發(fā)展的一年，2018年服裝行業(yè)八大坎坷，走不過去，從此消失;走過去了，可以再玩十年。

　　一、面料的坎：小批量、多批次

　　作為傳統(tǒng)服裝制作的直接材料，面料面臨最大的坎應(yīng)該是個(gè)性化消費(fèi)趨勢。這將會使得服裝訂單越來越小，批量越來越多。在紡織材料環(huán)節(jié)中，面料算是成品了，是“生米煮成熟飯”的存在。一旦某類服裝消費(fèi)過時(shí)，這一類的面料只能庫存。所以，面料對于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的依賴度最高。

　　因此，如何解決小批量、多批次印染將會成為面料行業(yè)的一個(gè)大坎。否則，在快時(shí)尚日益普及的今天和未來，大批量面料的存在必然面臨無數(shù)“深坑”：要么沒訂單，要么難收錢，要么直接變庫存。

　　所以，面料行業(yè)的渠道和營銷變革可能會是一個(gè)必須跨越的坎，而面料電商或許能夠成為這個(gè)坎門前的便梯。

　　二、設(shè)計(jì)的坎：貼近需求

　　服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域正在面臨著一個(gè)兩難的時(shí)代：不主張自己的個(gè)性，設(shè)計(jì)師的才華都將無用;要主張自己的個(gè)性，如何在大眾中篩選出精準(zhǔn)的小眾顧客并且形成批量生產(chǎn)，又是服裝設(shè)計(jì)師無法解決的難點(diǎn)問題。

　　尤其是在一線市場消費(fèi)趨勢情報(bào)幾乎為0的當(dāng)下，服裝設(shè)計(jì)師正過著一種極為“苦逼”的生活：要么設(shè)計(jì)，要么淪陷，一不小心，就會搞出滿倉庫的庫存來。設(shè)計(jì)師沒有充裕的資本，能不能走向市場首先得服裝企業(yè)老板定奪，然后再由千千萬萬消費(fèi)者的錢包作評判。

　　三、加工的坎：柔性供應(yīng)鏈

　　服裝生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)，根源在于個(gè)性化消費(fèi)主導(dǎo)市場。所以，大批量訂單成夢，多批次、小批量快速反應(yīng)訂單成為常態(tài)。

　　新時(shí)期服裝工廠必須跨越幾個(gè)坎，才能要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨：一是供應(yīng)鏈渠道完善且穩(wěn)定;二是線上線下多渠道發(fā)展經(jīng)營;三是供應(yīng)鏈必須能夠?yàn)樾∨?、多批次快速反?yīng)服務(wù);四是規(guī)劃運(yùn)營自己的品牌，時(shí)刻未雨綢繆。這幾個(gè)坎邁不過去，光給別人代工，永遠(yuǎn)被動抬不起頭，不如改行。

　　四、品牌的坎：銷售是本源

　　2017年品牌運(yùn)營將會面臨一連串新的考量：

　　一、別把顧客不當(dāng)“口糧”：所以，服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉(zhuǎn)變，用心討好顧客會成為關(guān)鍵點(diǎn)。

　　二、別再把故事當(dāng)做“口糧”：過去做品牌為了“心安理得”，都會編個(gè)故事。但今天或者以后無所謂故事，只要顧客樂意，就算是初生牛犢，也會一飛沖天，越來越多的品牌會在3年甚至5年時(shí)間內(nèi)，從0猛地增長到百億規(guī)模，人家能不是品牌?

　　三、別再把廣告當(dāng)做“口糧”：在渠道極簡化的今天，想依靠廣告打開市場，并且還想把羊毛出在羊身上的想法加諸顧客，必然會越來越不靠譜。有那么多錢來燒，你還做什么服裝?找折騰嗎!

　　五、設(shè)備的坎：完全的智能化、自動化

　　一、服裝品類繁多，當(dāng)前也只是部分工藝真正實(shí)現(xiàn)了自動化，未來要真正實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人還有相當(dāng)漫長的研發(fā)路程要走。

　　二、從封閉的傳統(tǒng)式流水生產(chǎn)線向快反模式轉(zhuǎn)變，僅僅是設(shè)備這塊在中國很多中小企業(yè)無法承擔(dān)這筆高昂成本費(fèi)用，很多時(shí)候變成了一句響應(yīng)的口號。

　　三、設(shè)備研發(fā)好比服裝設(shè)計(jì)，不注重知識產(chǎn)權(quán)專利，前期科研開發(fā)花費(fèi)大量人力物力，稍不慎就被其它設(shè)備公司或牛人“抄去”。

　　六、工藝的坎：

　　特殊性越來越多、功能化、仿生化

　　一、穿衣服穿了幾千年，要數(shù)今天的人們最懶。所以，免燙處理成了目前最為標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程。

　　二、不知道到底是為了節(jié)省面料還是為了吸引異性，越來越緊致的著裝，也成了今天高彈面料流行的現(xiàn)狀。

　　三、為了最好地體現(xiàn)人體的美，設(shè)計(jì)師越來越大膽，采用很多稀奇古怪設(shè)計(jì)元素，往往工藝卻達(dá)不到要求，也就造成了有作品，無法形成產(chǎn)品的尷尬境地。

　　四、活性生物面料的出現(xiàn)，可能會給我們再造一層會自我監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)測、自己修補(bǔ)、自己裁剪、自己充電、自己變色、自己掌握冷暖的“皮膚”。

　　七、跨界的坎：再無邊界

　　“人不如舊、衣不如新”這句話得改了，全功能智能服裝陪伴我們的時(shí)間，可能會是一生，你敢隨便換換嗎?以后衣服都是帶功能性的，好似我們?nèi)粘２浑x手的手機(jī)，能隨便替換嗎?

　　科技的不斷發(fā)展，使得我們正在尋求生產(chǎn)出高科技智能皮膚服裝，融合科技元素、植物元素、生物元素、信息技術(shù)元素等等，事實(shí)上，智能服裝本身就是一個(gè)極度跨界的、專門為我們自己服務(wù)的平臺。

　　八、人才的坎：留不住人才

　　企業(yè)不愿意培養(yǎng)人才、企業(yè)不知道如何培養(yǎng)人才，組織體系內(nèi)缺乏人才生存和發(fā)展的環(huán)境，缺乏用人標(biāo)準(zhǔn)。

　　因此，企業(yè)不能急于求成，要有“一年不見效、三年初見效，五年見成效”的心理準(zhǔn)備。切切不能追求“一鋤頭挖口井”、“一口吃出一個(gè)胖子”，萬萬不可“朝三暮四”、“朝令夕改”、“見異思遷”。