美機：重塑模板機市場格局
眾所周知，縫制設備行業的自動模板機市場起步于五六年前，但剛剛起步時，產品的穩定性普遍比較差，售價也比較高，從事研發生產自動模板機的企業只有零星幾家。經過幾年的發展，自動模板機的市場局面已經今非昔比了，技術突破比較大，產品的穩定性高，應用范圍廣，縫制速度也越來越快，越來越多的縫制設備生產企業開始加入到自動模板機的研發、生產、銷售行列中來，市場競爭越來越激烈。
浙江美機縫紉機有限公司是一家綜合性的縫制設備生產企業，公司自主研發生產的縫制設備機種比較全面，種類豐富，產量和銷售量較大，而且在市場上也已經擁有了較強的品牌知名度和口碑。而美機的自動模板機銷售起步相對較晚，是從去年開始正式推向市場的。
銷售火爆 產品供不應求
美機著手模板機設計研發已經有幾年時間，基于對品牌和客戶利益的考量，美機一直將模板機批量銷售延遲到2016年。據美機公司總經理王桂榮介紹，從去年至今，美機的自動模板機銷售情況非常好，如今，訂單都已經排滿并且預約到幾個月之后了，公司的自動模板機生產車間加班加點趕制產品還是不能完全滿足客戶的訂單需求，產品銷售火爆，供不應求。
對于為什么美機的自動模板機一經推向市場就能如此火爆，王桂榮介紹，主要是基于以下幾點：一是由于現在的自動模板機產品已經完全能達到市場需求。自動模板機的智能化、傻瓜化，使得其對操作工人的要求極低，完全不懂的人也能快速上手，而且自動模板機縫制出來的產品線跡完美，這也是常規機器很難做到的，再加上自動模板機的穩定性、應用范圍都大大提升，常規機器擁有的功能它都擁有，還擁有許多常規機器沒辦法做到的新功能，只要能開模板就都能做到；二是由于美機的銷售渠道比較強大，在全國各地都擁有自己的經銷商，使得美機的自動模板機產品能快速進入各個區域進行銷售；三是美機的產品研發和產品品質強有力地支撐銷售。雖然美機的自動模板機銷售是從去年才開始的，但研發在幾年前就已經開始了，研發團隊長年累月地不斷地改進技術缺點、完善產品品質，才有了現在成熟的美機全自動模板機。
“在市場、渠道、技術、產品等一系列因素的共同作用下，美機的全自動模板機一進入市場就引發銷售火爆局面，也正是由于我們起步晚，才能很好地繞過走別人走過的彎路，一上來就推出已經技術成熟的產品。所以我相信未來美機的模板機市場，還能不斷翻番，在三到五年內一定能在國內市場上名列前茅。”王桂榮自信滿滿地說。
注重細節 品質精益求精
早在2013年，美機就已經在關注自動模板機市場了。2014年，美機開始著手自動模板機的研發。當時，美機認為自動模板機的技術還不夠成熟，電控和機械都還不穩定，雖然已經研發出了模板機樣品，但是公司決定暫不推向市場，等到產品真正達到客戶的標準了，市場和技術都成熟了才正式進軍自動模板機市場。
2015年底至2016年初，美機終于正式推出全自動模板機，一舉獲得成功。在品質方面，美機始終精益求精。用質量優良的零配件，突出人性化設計，關注細節，這都是美機為提升品質所做的努力。“也許現在市場上的自動模板機在結構上都是大同小異，但是在細節上差別很大。”美機資深工程師、研發部自動化科科長畢興國說，“細節也許用肉眼觀察不一定能立刻看出，但機器用起來就能比較出來，從聲音、振動、穩定性、一致性等各個方面去進行對比，就能發現機器品質的好壞。”
據畢興國透露，未來美機的模板機研發，除了繼續注重細節和品質外，還會努力將模板機的體積由大到小進行升級發展。因為現如今模板工藝已經逐漸被大眾熟悉，許多小工藝也都可以用模板機來實現，比如用模板機來開口袋、開拉鏈、縫領口等。再加上現在也有許多的服裝廠沒有這么大的廠房空間來擺放占地面積較大、數量眾多的自動模板機，體積大的自動模板機也不方便布局到服裝廠里的生產流水線中，而體積小的自動模板機就可以解決上述問題。
除此之外，美機的自動模板機還會在提升轉速、降低斷線率、提升穩定性、增加附加裝置等方面著手，進一步為客戶創造價值。比如可以在自動模板機上安裝機械手，實現全自動送料和收成品，進一步解放人力。據了解，這些研發思路都已形成，新產品最快也許在今年的CISMA展會上就能得以展示。
據了解，近兩年美機對自動模板機非常重視，成立了專門的模板機事業部，配備了專業的模板工藝師，未來兩到三年自動模板機一定會發展成為美機公司的主導產品之一。“目前模板機市場側重在國內，國外銷售還沒有正式展開，等到國內市場占有率穩定了，我們就會開始將市場轉向國外，到時候自動模板機產品就會更加供不應求了。未來模板機的市場一定屬于渠道能力強、產品性價比高、綜合競爭能力較強的公司，相信美機全自動模板機會進一步助力服裝產業轉型升級！作為行業骨干企業，美機將在未來的自動模板機市場上占有重要的地位。”王桂榮堅定而興奮地說道。
