常報(bào)全媒體訊面對嚴(yán)峻的國際市場形勢，常州外貿(mào)攻堅(jiān)克難、砥礪前行，今年1月至6月，全市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值1019.5億元人民幣，同比增長18%，其中出口759.4億元、進(jìn)口260.2億元，分別增長14.9%和28.2%，貿(mào)易順差499.2億元，擴(kuò)大8.9%。外貿(mào)進(jìn)出口主要指標(biāo)均列全省第五位，進(jìn)出口、出口總值均創(chuàng)歷年新高。

       增長凸顯六大特點(diǎn)

       來自市商務(wù)局的數(shù)據(jù)分析顯示，我市外貿(mào)進(jìn)出口增長凸顯六大特點(diǎn)：

       一是對傳統(tǒng)市場和新興市場出口平穩(wěn)。今年1月至6月，我市對歐盟、日本、美國出口同比分別增長14.4%、14.8%和9.6%。新興市場方面，對非洲、拉美、東盟出口分別增長18.2%、24.8%、12.5%。對“一帶一路”國家和地區(qū)出口保持增長態(tài)勢，今年前6個(gè)月，全市對“一帶一路”國家和地區(qū)出口256.6億元，同比增長20.5%，高于全市平均5.6個(gè)百分點(diǎn)，占全市出口的33.8%，對印度和俄羅斯出口分別增長71.3%和53.6%。

       二是貿(mào)易方式進(jìn)一步優(yōu)化。一般貿(mào)易比重持續(xù)提升，1月至6月全市完成一般貿(mào)易出口603.3億元，占全市出口的79.4%，比上年同期提高3個(gè)百分點(diǎn)。

       三是機(jī)電產(chǎn)品仍為出口主力。今年前6個(gè)月，我市機(jī)電產(chǎn)品出口436.1億元，同比增長13%，占我市出口總值的57.4%。其中，電器及電子產(chǎn)品出口增長5.3%，機(jī)械及設(shè)備出口增長17.3%。服裝紡織類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)累計(jì)出口129.7億元，增長16.9%，占出口總值的17.1%。其中，紡織出口增長15.4%，服裝出口增長18.7%。

       四是重點(diǎn)企業(yè)支撐作用明顯。1月至6月，全市出口前50位的重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口282.2億元，同比增長26%，占我市出口總額的37.2%。全市進(jìn)口前50位的重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口163.7億元，同比增長51.8%，占全市進(jìn)口總額的62.9%。

       五是進(jìn)口對外貿(mào)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加大。今年前6個(gè)月，我市進(jìn)口實(shí)現(xiàn)28.2%的增幅，其中，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口122.6億元，同比增長32.2%；輕工產(chǎn)品進(jìn)口28.9億元，增長23.9%；金屬制品進(jìn)口18.5億元，增長14.8%；礦產(chǎn)品進(jìn)口44.7億元，增長44.4%。

       六是外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展勢頭良好。今年1月至6月，我市進(jìn)口商品交易中心合計(jì)進(jìn)口達(dá)54.8億元，同比增長41.5%，高于全市平均水平13.3個(gè)百分點(diǎn)，對進(jìn)口的拉動(dòng)作用明顯。

       江蘇貝爾裝飾材料有限公司：

       以創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展

       江蘇貝爾裝飾材料有限公司，我市一家以強(qiáng)化木地板為優(yōu)勢產(chǎn)品的地面鋪裝材料生產(chǎn)企業(yè)。在激烈的國際市場競爭中，公司2016年銷售突破10億元，其中出口1.1億美元、同比增長30%；2017年1月至6月，繼續(xù)保持30%的增幅。企業(yè)產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)，其中北美市場占比35%，歐洲市場占25%，南美、東南亞、非洲等占40%，出口量連續(xù)八年穩(wěn)居全國同行業(yè)首位，成為國際家裝龍頭超市的主要供應(yīng)商。

       在近乎白熱化的國際市場競爭中，如何立于不敗之地？江蘇貝爾裝飾材料有限公司總經(jīng)理張國洪的回答是：唯有堅(jiān)持創(chuàng)新，才能不斷發(fā)展。

       一是加大產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)力度。張國洪說，地板是民用產(chǎn)品，用戶的需求在不斷變化，作為生產(chǎn)企業(yè)，必須以變應(yīng)變。自2016年起，貝爾投資1500萬元，打造2000平方米的“江蘇省貝爾地面鋪裝材料工程技術(shù)研究中心”，超過30人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，確保每周都有新品推出、每年推出的新品超過200個(gè)。目前，貝爾已能為客戶提供各種規(guī)格型號的3000多種地面鋪裝產(chǎn)品，擁有7個(gè)發(fā)明專利、20多個(gè)實(shí)用新型專利、60多個(gè)外觀設(shè)計(jì)專利，并申請了國際專利，形成了自己的專利池。圍繞國際市場對強(qiáng)化木地板環(huán)保要求的提升，貝爾投入300萬元研發(fā)費(fèi)用，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)與測試，率先推出革命性的“無醛地板”，生產(chǎn)出“零甲醛”的強(qiáng)化木地板。有力帶動(dòng)了北美市場的銷售增長，引領(lǐng)了常州強(qiáng)化木地板產(chǎn)業(yè)加快向綠色環(huán)保方向發(fā)展。與此同時(shí)，還推出防水地板、防滑地板、負(fù)離子地板等新品，滿足不同細(xì)分市場的個(gè)性化需求。

       二是打造自主品牌，實(shí)現(xiàn)海外布局。商標(biāo)是企業(yè)和產(chǎn)品的重要標(biāo)志，不僅具有企業(yè)文化的內(nèi)涵，更有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。為規(guī)范持久有效傳播品牌與企業(yè)形象，貝爾不僅在國內(nèi)注冊了“BBL”、“貝爾”商標(biāo)，還將“BBL”注冊為國際商標(biāo)，為以自主品牌進(jìn)入海外市場、參與國際市場競爭提供保障。為進(jìn)一步拓展北美市場，貝爾分別在芝加哥、休斯頓、亞特蘭大、多倫多建立分公司，主要負(fù)責(zé)自主品牌的打造和銷售渠道的建立，變傳統(tǒng)的OEM為以自主品牌進(jìn)入國際市場、直接對接當(dāng)?shù)爻小⒓揖哔u場、零售店、專賣店等下游銷售渠道，此舉有利于快速了解和響應(yīng)客戶需求，加快新品推出速度，搶占更大市場份額，新品上市周期從過去的10個(gè)月至12個(gè)月縮短到30天至50天，推動(dòng)北美自主品牌銷售增長70%；同時(shí)有效提升了企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán)和議價(jià)權(quán)。

       三是通過智能化改造提質(zhì)增效。自2016年起，貝爾投資3000萬元，實(shí)施全面的信息化、智能化改造，通過這一舉措，有效提升了產(chǎn)品品質(zhì)，有客戶表示：愿以高出同行3%至5%的價(jià)格購買貝爾地板，以獲取優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)保證；提升了效率，不僅能快速響應(yīng)用戶需求，出貨期也從40天縮短到30天；降低了綜合成本，在保持相同產(chǎn)能的前提下，每年可減少10%至15%的用工。貝爾計(jì)劃用3年時(shí)間，對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行全面更新?lián)Q代，以達(dá)到既提高生產(chǎn)效率和制造精度、又降低制造成本和員工勞動(dòng)強(qiáng)度的目標(biāo)。

       四是努力開拓國內(nèi)市場，提升市場占有率。貝爾建立了100多人的電商團(tuán)隊(duì)，地板銷量連續(xù)多年穩(wěn)居淘寶天貓同類產(chǎn)品首位；在全國各地開設(shè)300多家專賣店，提升市場占有率；自今年起，探索鋪設(shè)擁有自主設(shè)備的新型線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線上線下的相互引流。

       常州對外貿(mào)易有限公司：

       靈活調(diào)整逆勢突圍

       面對嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，常州對外貿(mào)易有限公司想方設(shè)法、尋求突破，不僅在不利的市場環(huán)境中保持了市場份額，還逆勢而上，外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。2017年1月至6月，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口9.14億元，同比增長15.08%，其中出口8.54億元，增長16.97%；6月當(dāng)月，公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口1.46億元，增長14.11%，其中出口1.36億元，增長20.92%。

       常州對外貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理金衛(wèi)平表示，瞬息萬變的國際市場中，唯一不變的就是變化。作為外貿(mào)企業(yè)，只有以創(chuàng)新的思維積極應(yīng)對，才能贏得發(fā)展的先機(jī)。在政府相關(guān)部門的幫助和支持下，常州對外貿(mào)易有限公司多措并舉，逆勢突圍。

       一是根據(jù)國際市場變化，靈活調(diào)整出口結(jié)構(gòu)。以紡織服裝類產(chǎn)品出口為例，過去公司以服裝出口為主，近年來不少國家出于成本考慮，將工廠設(shè)到越南、柬埔寨、緬甸等國，公司根據(jù)這一變化適時(shí)調(diào)整，逐步將主要出口品類從服裝轉(zhuǎn)向面料、棉紗乃至紡織服裝設(shè)備和工程，不僅沒有減少出口，還形成了增量。

       二是加快開拓新興市場。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，常州對外貿(mào)易有限公司努力加大對東盟、中東等“一帶一路”沿線市場的開發(fā)力度，成效日益顯現(xiàn)。僅孟加拉一國的進(jìn)出口貿(mào)易，就從過去的每年1000萬美元，猛增至5000萬美元，今年更有望突破6500萬美元；今年前6個(gè)月，柬埔寨的出口貿(mào)易額也有近3000萬美元。伊朗過去受當(dāng)?shù)赝鈪R政策限制，進(jìn)出口貿(mào)易一直難以擴(kuò)大，不少外貿(mào)公司都放棄了這一市場，可常州對外貿(mào)易有限公司堅(jiān)持長期跟蹤這一市場、與當(dāng)?shù)乜蛻舯３至己藐P(guān)系，2016年當(dāng)?shù)赝鈪R政策有所松動(dòng)，公司乘勢而上，克服重重困難，打通結(jié)匯通道，打破了與伊朗的貿(mào)易瓶頸，不僅贏得了新的市場，而且為常州企業(yè)占領(lǐng)這一市場空白鋪平了道路。

       三是采取主動(dòng)策略，推出菜單式服務(wù)。公司改變傳統(tǒng)的“來樣定做”模式，變“守株待兔”為主動(dòng)出擊，年初就指導(dǎo)各合作工廠設(shè)計(jì)打樣，集中優(yōu)勢產(chǎn)品，推出“菜單式服務(wù)”，讓客戶從中篩選，形成組合式訂單，提供“打包服務(wù)”。憑借這樣的創(chuàng)新做法，僅一個(gè)客戶的訂單，就從過去的一年幾十萬美元躍升至1000萬美元以上。

       四是用專業(yè)增值服務(wù)吸引客戶。密切關(guān)注國際外匯市場動(dòng)向與貿(mào)易國家政策變化，為客戶和合作工廠提供專業(yè)的分析預(yù)測，以此增加用戶黏性、帶來增量。