浙江大森縫紉機有限公司坐落于臺州濱海工業園區，從1999年創建至今已有18年歷史。經過多年的發展，今天大森的新一代智能平縫機、全自動模板機在市場上深受用戶的歡迎。本次臺州系列采訪中，作為臺州一家有代表性的企業，我們來了解一下大森公司在產品研發、市場推廣等方面的舉措。

       記者：請您簡單談談貴公司的發展歷史和現狀。

       大森：浙江大森縫紉機有限公司,創建于1999年，現坐落于臺州濱海工業園區，廠房面積3萬多平方米。專業生產服裝紡織機械產品、集研發設計、生產、貿易、服務于一體的大型實業公司。

       公司秉承“研制最好產品、提供最好服務”的精神，堅持“產品高質量，員工高素質，用戶高滿意”的質量方針，完成多項新型實用專利項目并榮獲多項科研成果，先后通過ISO9001：2000質量管理體系認證和歐盟CE安全認證。公司堅持“開拓創新，和諧共羸”的企業核心理念，穩步發展，做精做強，今天的大森公司，已是縫紉機行業的中流砥柱。

       記者：貴公司現在已擁有了比較完善的產品結構，請您介紹一下產品的情況？與同類型的產品相比，貴公司的優勢是什么？

       大森：我們的主打產品有全自動模板縫紉機系列、高頭縫紉一體機、羅拉車、四針六線、機電一體超高速包縫機、電腦智能平縫機等智能化的縫紉機，具有自動送料、自動縫紉、自動剪線等一系列智能化動作，提高了工人加工服裝的勞動生產率。 

       記者：臺州縫企普遍面臨著同質化競爭的問題，貴公司如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？

       大森：同質化競爭日趨嚴重，面臨著飽和的狀態，中國特有的一窩蜂政策和性情決定了如今產能過剩的嚴重局面，面對如此局面，同質化競爭如何脫穎而出？如何能讓自己的企業或者產品脫穎而出？ 一句話：發現未被滿足的需求！掌控未被滿足的需求，再去消融他、實現他！ 發現未被滿足的需求，找到客戶價值，通過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現出來才是唯一的出路！

       記者：目前貴公司的目標市場主要在哪些區域，選擇經銷商和代理商的原則和標準是什么？

       大森：大森的市場覆蓋國內三十多個省市、自治區，并遠銷亞、非、拉美及歐洲等近40個國家和地區。經銷商的開發與選擇，對經銷商與廠家未來的長期發展與合作相當重要。

       選擇經銷商的原則包括：1、進入目標市場的原則 ；2、形象匹配原則；3、突出產品銷售的原則；4、同舟共濟的原則。

       經銷商的選擇標準主要包括以下幾方面的內容： 1是否能夠遵循大森的經營方針，經銷商的個人發展愿望怎樣？2是否具有一定的資金實力；3自有銷售網絡的規模、質量和對網絡掌控情況；4現階段經營情況的調查、了解；5銷售體系的組織架構和銷售隊伍的人員素質；6經銷商商業信用的評估等。

       記者：您認為當前縫企的經營，面對最大的困難是什么？

       大森：當前企業經營面臨的困難主要包括：一是服裝行業帶來的整體蕭條；二是管理費用增加，企業成本負擔較重，人工成本、環保支出、稅收負擔、非稅費用持續上漲；三原材料成本的上漲；四是企業實際經濟效益的下滑；對企業發展帶來較大的影響。

       記者：隨著服裝產業向東南亞市場的轉移，越來越多的縫制設備企把目光瞄準在東南亞市場，貴公司在這方面有沒有什么舉措？

       大森：東南亞等海外市場還是我們重要的銷售渠道。國內的縫制設備企業受到服裝產業轉移的影響肯定也會相應做出對策。我們要加強與客戶之間的溝通，加強在國外面對面的考察、洽談，增進了解。

       記者：今年CISMA的主題是“智能縫制技術與解決方案”，貴公司的展品是如何貼合展會主題的？

       大森：目前，智能化產品已經成為縫制設備更新換代的方向，智能化產品不斷涌現，近兩年來我司涌現出一批智能化、自動化的新技術和新產品，其實跟CISMA“智能化縫制解決方案”的主題十分契合。

       記者：大森品牌的定位是什么？如果人們談起大森，您希望他們以什么樣的標簽和印象來形容大森？

       大森：我們把自己定位為“生產自動化及智能化設備的企業”“技術研發和科技創新的智慧企業”。

       要鑄就偉業，企業必走品牌之路。如果人們談起大森希望他們以高效、節能、環保、智能前沿技術為特征的各種高新技術產品，是行業之幸也是制衣業之福。

       記者：在未來的幾年，企業有一個怎樣發展戰略？

       大森：大森十分注重科學管理和新產品開發，在鞏固和發展原有產品的同時，進一步加大了各種新產品的制造，保證了公司產品在服裝機械領域的先進水平，并實現了公司走可持續發展道路的戰略目標。